Straipsnis

Jūsų greitas pradinis įsilaužimo vadovas

Jei išmanote interneto rinkodarą, tikriausiai jau esate girdėję apie įsilaužimą į augimą.

Tai madingas žodis, kuris interneto rinkodaros ratuose egzistuoja nuo 2010 m., Tačiau pastaruoju metu jis pradėjo eiti į pagrindinį el. Prekybos dialogą.



Įsilaužimas yra bandymas paspartinti verslo augimą pasitelkiant kūrybiškus ir novatoriškus metodus.



Tačiau nėra šios sąvokos apibrėžimo, todėl reikia šiek tiek tyrimų, kad suprastumėte ją ir augimo įsilaužimo naudą jūsų verslui.

Jei dar neatlikote tyrimų šia tema, ši, atrodytų, sudėtinga tema gali pasirodyti šiek tiek bauginanti. Kai kurie mano, kad galbūt geriau palikti profesionalams, bet mes tuo netikime. Čia, „Oberlo“, mes tikime, kad kiekvienas gali būti įsilaužėlis ir gauti norimus rezultatus, jei supranta ir taiko paprastas įsilaužimo į augimą sąvokas.



Taigi, kas yra įsilaužimas į augimą?

Įrašo turinys



Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.



Pradėkite nemokamai

Augimo įsilaužimų istorija

Norint suprasti įsilaužimą į augimą, verta žinoti trumpą šio termino istoriją ir iš kur ji atsirado.

kaip save reklamuoti instagrame

Seanas Ellisas dirbo kintamųjų startuolių konsultantu. Jis padėjo tokiems startuoliams kaip „Airbnb“, „Dropbox“ ir „Eventbrite“ pasiekti savo legendinį hiperaugimą, taikydamas savo kūrybinius metodus. Tačiau kai Ellisui buvo laikas palikti įmonę, kad galėtų imtis kitų darbų ir padėti kitiems, jam kilo sunkumų ieškant tinkamo pareiškėjo, kuris jį pakeistų.



Ellis gavo šimtus rinkodaros paraiškų, tačiau tai, ką jis darė, nebūtinai buvo rinkodaros specialisto darbas. Tie, kurie specializuojasi rinkodaros srityje, mokomi apsėsti biudžetus, išlaidas ir pertvarkymus, tačiau jam reikėjo žmonių, kurie sutelkė dėmesį tik į augimą. Be augimo garantuojama, kad naujas startuolis žlugs.

Kaip sakė Ellis, jam reikėjo žmogaus, kurio „tikroji šiaurė yra augimas“.

Jis prašė rinkodaros specialistų ir rinko rinkodaros specialistus, todėl sukūrė terminą „augimo įsilaužėlis“, nes grynas rinkodaros specialistas, nors ir vertingas, tiesiog to nedarytų.

Kas yra augimo įsilaužėlis?

Nuotrauka pagal Andri nuo Pekseliai

Pradedančiosios įmonės paprastai turi mažai kapitalo, tačiau turi greitai augti, kad galėtų įsitvirtinti vietoje sparčiai besivystančioseelektroninės prekybospasaulyje. Čia atsiranda augimo įsilaužėlis. Augimo įsilaužėlis naudoja nebrangius, analitinius, kūrybiškus ir novatoriškus metodus, kad juokingai greitai užaugintų paleistį.

sun tzu karo meno santrauka

Netrukus įsigilinsime į šiuos metodus, tačiau pakalbėkime apie auginimo įsilaužėlius ir kas jie yra.

Visų pirma, klaidinga mintis, kad augimo įsilaužėliai turi būti rinkodaros specialistai. Nors rinkodaros specialistai yra vertingas komandos turtas, tradicinis rinkodaros specialistas gali jų neturėti verslumo mąstysena ir mokymai pradiniams įmonės augimo etapams. Be to, jums nereikia būti programuotoju ar inžinieriumi, kad būtumėte įsilaužėlis į augimą-nors rinkodaros specialistai, programuotojai ir inžinieriai visi gali būti įsilaužėliai į augimą.

Augimo įsilaužėliai yra labai orientuoti į analizę. Nors rinkodaros specialistai linkę atlikti ilgalaikius eksperimentus, įsilaužėlių augintojai nuolat keičia savo taktiką, kad gautų didžiausią augimą. Jie yra lankstūs ir orientuoti į detales.

Piratų metrika

Vaizdo kreditas: Dave'as McClure'as

Ar manote, kad turite tai, ko reikia norint įsilaužti į savo verslą, o gal kam nors kitam? Pasinerkime į augimo įsilaužimo smulkmenas.

Nuo tada, kai 2010 m. Buvo sukurtas terminas „įsilaužimas į augimą“, daugelis rinkodaros specialistų pradėjo jį tirti ir specializuotis. Dave'as McClure'as, dalis „PayPal“ mafija ir sumanytojas už nugaros 500 startuolių , sukūrė šešis paleidimo metrikos etapus. Šie etapai dabar yra tiems, kurie nori nulaužti augimą. Analizuodami kiekvieną etapą, galėsite suprasti, kaip jūsų pastangos atsiperka.

Šeši paleidimo metrikos etapai yra įgijimas, aktyvinimas, išlaikymas, pajamos ir persiuntimas, sukuriant akronimą AARRR (taigi ir slapyvardis „piratų metrika“). Etapai sukuria tam tikrą kanalą, kuris prasideda įsigijimu ir baigiasi persiuntimu.

Štai ką turite žinoti apie kiekvieną paleidimo metrikos etapą.

Įsigijimas

Pagalvokite apie šį pirmąjį etapą kaip apie sąmoningumo įgijimą. Įgijimo metrika yra srauto į jūsų svetainę ar programą matavimas. Tai jūsų numatomas pasiekiamumas. Ši metrika yra jūsų reklamos ir SEO rinkodaros efektyvumo matavimas. Čia žiūrite, kiek žmonių jūsų puslapyje išbuvo ilgiau nei dešimt sekundžių, arba kiek žmonių aplankė du jūsų tinklalapius.

Aktyvinimas

Dave'as Mcclure'as šį antrąjį žingsnį vadina „laimingu pirmuoju apsilankymu“. Aktyvinimas reiškia žmonių skaičių, kurie klijuojasi pirmą kartą apsilankę jūsų svetainėje. Tai gali būti kažkas panašaus į žmonių, kurie pasirenka jūsų el. Pašto sąrašą, skaičių, žmonių, kurie naudojasi programa, skaičių ar net tam tikrą laiką jūsų svetainėje ar programoje praleidžiančių žmonių skaičių.

Išlaikymas

Po to „laimingo pirmojo apsilankymo“ turite juos išlaikyti kaip klientą. Šis trečiasis etapas dažnai yra sunkiausias, nes tai reiškia, kad klientai ir vartotojai turi būti išlaikomi ilgą laiką. Jei neturite puikaus produkto ir patirties, čia pamatysite to įrodymus. Kiek žmonių sugebate išlaikyti po pirmojo ar antrojo apsilankymo? Ar žmonės nustoja naudoti jūsų programą tik po kelių dienų?

Daugeliui el. Prekybos rinkodaros specialistų mokoma, kad „pinigai yra sąraše“, tai yra el. Pašto abonentų pritraukimas yra tai, kur jūs parduodate. Tačiau naujas auginimo įsilaužimo mintis yra ta, kad pinigai yra sukurti laimingus klientus, kurie pasakoja kitiems žmonėms apie jūsų produktą.

Įrodyta, kad tas, kuris kartą perka iš jūsų parduotuvės, turi 27 proc tikimybė grįžti į jūsų parduotuvę, tuo tarpu tas, kuris įsigijo tris atskirus pirkinius, yra 54 procentais labiau linkęs grįžti į jūsų parduotuvę. Tai rodo, kad jūsų grįžtantys klientai yra nepaprastai svarbūs. Siūloma, kad mažiausiai ketvirtadalis jūsų rinkodaros biudžeto būtų skirti sugrįžtantiems klientams.

Pagal „Adobe“ „JAV 40 proc. Pajamų gauna grįžtantys ar pakartotiniai pirkėjai, kurie sudaro tik aštuonis procentus visų lankytojų“.

Persiuntimas

Tai nepaprastai svarbu augimui. Persiuntimas yra tada, kai jūsų patenkinti klientai pasakoja kitiems žmonėms apie jūsų produktą, nes jie jį labai mėgsta ir nori juo pasidalinti. Tai nemokama reklama jums ir tai, kaip viskas virsta.

Pajamos

Galiausiai to ir norime pradėdami verslą. Pajamos mato pinigų srautus.

Kaip man pradėti?

Vaizdo kreditas: Dave'as McClure'as

Šiuo metu galite savęs paklausti: „Kaip pritaikyti„ Piratų metriką “ir kokios yra įsilaužimo į augimą strategijos?“

Visų pirma, jūs turite žinoti, kas yra jūsų idealus klientas. Kurdami savo reklamos kampaniją ir rinkodaros schemas, prieš tai būtinai išsiaiškinkite savo idealų klientą. Kas tiksliai pirks jūsų produktą? Ar tai 25–35 metų vyras technologijų pramonėje? O gal tai yra 20-ųjų pradžioje buvusi faashionista? Išsamiai išsiaiškinę savo idealų klientą, galėsite rasti ir sukurti geriausias kampanijas.

Pagal Erico Rieso knygą pavadinimu „Lean“ paleidimas , yra trys būdai greitai augti: užsikrėsti virusu, būti „lipniu“ arba mokamu augimu. Jums gali tekti eksperimentuoti, kad išsiaiškintumėte, kuris iš jų labiausiai tinka jums ir jūsų verslui, nes jie visi veikia skirtingai.

Pasinerkime į šiuos šiek tiek išsamiau.

kaip sukonfigūruoti facebook reklamos paskyrą

Virusinis augimas

Daugelis iš mūsų žino, kas tai yra - tai sparčiai plinta per lūpas iš lūpų į lūpas. Tačiau augdamas virusu, galite ne tik nukreipti visus į savo rinkodaros ir skelbimų kampanijas, nes ne Visi pradžioje domėsis jūsų produktu. Pažvelgę ​​į produkto gyvavimo ciklus pamatysite, kad pradiniuose produkto augimo etapuose yra dvi labai specifinės žmonių grupės, į kurias turite orientuotis: novatoriai ir ankstyvieji vartotojai. Tai žmonės, kurie ketina paskleisti žinią ir išgauti ten jūsų produktą.

Norėdami augti virusiškai, galite išbandyti daugybę novatoriškų taktikų. Puikus viruso augimo pavyzdys yra „Dropbox“ , internetinė failų saugojimo ir bendrinimo įmonė. Išbandę kelias taktikas, jie pasiekė idėją, kuri jų prenumeratą padidino 60 proc. Jie pasiūlė nemokamą saugyklą tiems, kurie nukreipė kitus asmenis į programinę įrangą, ir tiems, kurie buvo nukreipti. Tada jie pasiūlė dar daugiau nemokamos saugyklos tiems, kurie susiejo savo socialinės žiniasklaidos paskyras su „Dropbox“ paskyromis.

Kita puiki taktika yra integracija. Leidžiant prisiregistruoti per kitas programas, tokias kaip „Facebook“ ar „Google“, lengviau prisijungti - tereikia vienu spustelėjimu ir jūs esate prisiregistravęs!

Lengvas dalijimasis taip pat yra dar viena puiki taktika. Paimkime, pavyzdžiui, „YouTube“. „YouTube“ padarė nepaprastai lengvą savo vaizdo įrašų bendrinimą. Tai darydami jie leido žmonėms lengvai dalytis kadaise populiarioje platformoje „MySpace“. Ši taktika greitai išleido „YouTube“ vardą. Tada jie pristatė funkciją, kuri automatiškai paleidžia kitą vaizdo įrašą, ir, pripažinkime, visi nužengėme į „YouTube“ triušio skylę.

Lipnus augimas

Tai yra tokios įmonės, kurios tave čiulpia ir nori daugiau. Populiarus to pavyzdys yra „Facebook“. Jie pradėjo taikytis tik į konkrečius koledžus, tačiau būdamas vienetinis produktas „Facebook“ sukūrė tai, prie ko visi norėjo prisijungti. Jie sukūrė paklausą. Dabar „Facebook“ turi daugiau nei 2,4 milijardo vartotojų, kurie prisijungia kiekvieną dieną.

Lipnių gaminių yra mažai valymo greitis ir kad jų klientai sugrįžtų daugiau. Pagrindinis to veiksnys yra ir pasikartojančių privalumų teikimas klientui, pavyzdžiui, atlygio programa. Lipnus produktas nebūtinai sukuria būtinybė naudoti, bet tai sukuria noras ja naudotis. Technologijų kompanijoms būdingas tiek lipnus, tiek virusinis augimas.

Tai yra šiek tiek sunkiau kai kuriems pradedantiesiems, kurie neturi daug kapitalo, skirto rinkodarai, tačiau tai gali būti idealu tiems, kurie turi parduoti fizinį produktą, pavyzdžiui, naują virtuvės įtaisą. Mokamas augimas yra vieta, kur jūs išleidžiate pinigus, kad sulauktumėte dėmesio ir klientų. Tai gali būti kuponų, nemokamų dovanų, reklamos ar kitų paskatų forma.

Augimo įsilaužimo technika

Gerai, mes sužinojome apie įsilaužimo į augimą istoriją, šešis piratų metrikos etapus ir įvairius augimo tipus. Bet kaip pradėti įsilaužti į augimą? Toliau pateikiame keletą labiausiai paplitusių augimo įsilaužimo strategijų.

geriausias laikas paskelbti „Instagram“ verslui

Daug jų galima rasti Dave'o McClure'o piratų metrikos iliustracijoje. Jis buvo pakankamai malonus kurti savo „PowerPoint“ skaidres prieinama visuomenei.

Įsigijimo etape galite naudoti pigias taktikas, tokias kaip tinklaraščių rašymas (įskaitant svečių dienoraščių rašymą), socialinius tinklus, el. Pašto sprogimus, konkursus, filialus, rinkodarą telefonu, el. Pašto rinkodarą, paieškos sistemų optimizavimą, paieškos sistemų rinkodarą ir kt. Pasak „McClure“, tai yra mažiausi kaštai ir geriausi augimo kanalai.

Tada, įsigijimo etape, turėtumėte išbandyti įvairius nukreipimo puslapius ir juos keisti pagal rezultatus. McClure'as savo skaidrėje sako: „tiesiog padarykite daug kvailų spėjimų ir greitai kartokite“.

Norėdami išsaugoti, toliau kurkite tinklaraščius ir turinį. El. Laiškai gali būti siunčiami patarimams dėl statuso, pardavimo, renginių ir apleistų krepšelių.

Norėdami gauti persiuntimų, galite paprasčiausiai jų paprašyti arba galite vykdyti konkursus ir kampanijas. Patariama neprašyti siuntimo, nebent klientas turi puikios patirties su jumis.

Galiausiai, norint gauti pajamų, reikia patobulinti savo strategijas. Nepriklausomai nuo to, kas jums tinka, tęskite tai ir (arba) tobulinkite taktiką, kad toliau augtumėte.

Atminkite, kad įsilaužėlis gali patirti kelis vienos idėjos pakartojimus, kad galų gale atsisakytų, jei jis neveikia. Augimo įsilaužėliai turi būti atkaklūs, tačiau taip pat norintys būti sąžiningi sau, jei neveikia taktika. Čia viskas apie bandymus ir klaidas. Kas gali veikti kai kurioms įmonėms, netiks kitoms. Taigi, jei pastebite, kad tai, ką darote, neveikia, padarykite tai toliau ir tęskite arba pakoreguokite idėją, kad ji veiktų efektyviai.

Norite sužinoti daugiau?



^