1 Skyrius

Kas yra sutelktinis finansavimas? Esminiai atsakymai verslininkams

Sveikiname - sukūrėte verslą. Eik tu! Tikriausiai netrukus po to, kai atidarėte duris ar pakabinote virtualią malksną, kilo viena mintis: šiam verslui reikia pinigų.

Sutelktinis finansavimas yra vis populiaresnis būdas gauti tų lėšų - ir ši el. Knyga yra jūsų sėkmės nuoroda.



Kokios yra kitos jūsų lėšų rinkimo galimybės? Gal turite turtingą dėdę. Arba jūs turite puikų kredito reitingą ir esate pasirengę rizikuoti savo namais, kad imtumėte asmeninę paskolą jūsų kurui pradėti .



Jei neturite nė vienos iš šių galimybių, yra sutelktinis finansavimas.

Kas tiksliai yra sutelktinis finansavimas? Ši el. Knyga padės jums sužinoti viską, ką reikia žinoti apie pinigų kaupimą internete: gausite tvirtą sutelktinio finansavimo apibrėžimą, sužinosite, kaip tai veikia, ir sužinosite, kaip sėkmingai vykdyti kampaniją.



kaip persiųsti instagrame su komentarais

Yra daugybė žinių, jei norite laimėti sutelktinio finansavimo srityje (įskaitant keletą skirtingų pagrindinių metodų). Taigi aš sukaupiau geriausių ekspertų patarimus, įtraukiau savo įžvalgas apie šio sektoriaus nagrinėjimą daugiau nei dešimtmetį ir pasiūliau daugybę pavyzdžių, kurie įkvėptų ir nukreiptų jūsų kelionę.

Mes spręsime ne tik sutelktinio finansavimo reiškinį, bet ir pažvelgsime, kas sutelktinis finansavimas yra skirtas verslininkams. Štai kodėl tai nėra bet kokia sena el. Knyga apie sutelktinį finansavimą - tai jūsų vidinis vadovas.

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.



Pradėkite nemokamai

Kas aš esu

Carol Tice sutelktinio finansavimo ekspertė

Carol Tice , Pragyventi rašant

Kaip aš atėjau parašyti knygą apie sutelktinį finansavimą? Aš esu ilgametis verslo reporteris, kuris pradėjo ataskaitos apie sutelktinį finansavimą atgal, kai minios skolinimo platforma „Prosper.com“ pirmą kartą pasiekė Jungtines Valstijas 2006 m. Nuo to laiko taip pat esu investuotojas iš minios.

Per daugelį metų aš kalbėjau su daugeliu įvairių pramonės šakų verslininkų apie jų kampanijas, tiek sėkmingas, tiek ne. Visai neseniai pranešiau apie „Forbes.com“ sutelktinį finansavimą, visų pirma šis kūrinys . Nekenčiu, kai verslininkai švaisto laiką ir energiją, todėl parašiau šią elektroninę knygą, kad padėčiau išvengti įprasto sutelktinis finansavimas klaidos.

Ar esate pasirengęs pradėti rinkti pinigus savo startuoliui? Pirmiausia atsakykime į pagrindinį klausimą: „Kas yra sutelktinis finansavimas?“

Sutelktinio finansavimo apibrėžimas

Internete šokinėja daugybė sutelktinio finansavimo apibrėžimų - taigi, jei dėl to esate šiek tiek sutrikęs, nesijauskite vienišas. Išlyginkime tai dabar!

Kas yra sutelktinis finansavimas? Žemiau pateikiamas apibrėžimas, kurį naudosime šioje el. Knygoje (iš dalies įkvėpta šis apibrėžimas „Investopedia“):

Sutelktinis finansavimas yra mažų pinigų surinkimas iš daugelio asmenų.

Kai kurie sutelktinio finansavimo apibrėžimai teigia, kad sutelktinis finansavimas yra tik pradedančiųjų priemonė, tačiau tai netiesa. Sutelktinis finansavimas gali būti naudojamas kaupiant lėšas jau įsteigtoms įmonėms, labdaros organizacijoms ir asmenims. Kiti sutelktinį finansavimą vadina naudojant pinigų iš daugelio investuotojų, tačiau ta dalis įvyksta po to, kai sutelkiate lėšas.

Šios elektroninės knygos tikslais pagalvokite apie sutelktinį finansavimą tiesiog kaip apie daugelio žmonių lėšų rinkimo veiklą.

Kadangi sutelktinis finansavimas prasidėjo 2000-ųjų pradžioje, jis sparčiai augo. Per kiek daugiau nei dešimtmetį sutelktinio finansavimo sandoriai JAV 2018 m. Sudarė nuo nulio iki planuojamo 1 mlrd. USD, statistikos portalas „Statista“ prognozės . „Statista“ prognozuoja, kad JAV sutelktinis finansavimas 2022 m. Išaugs 50% iki šiek tiek daugiau nei 1,5 mlrd. USD.

Visuotinė sutelktinio finansavimo projekcija yra dar didesnė:

koks populiarus sutelktinis finansavimas

Apibendrinant: sutelktinis finansavimas yra didelis verslas!

Visame pasaulyje sutelktinis finansavimas yra 7,5 milijardų dolerių vertės pramonė, įskaitant visas asmenų, ne pelno organizacijų ir įmonių internete surinktas lėšas. JAV 2018 m. Sutelktiniu būdu finansuojamus dolerius gaus daugiau nei 188 000 partijų, vidutiniškai per kampaniją surenkama 5500 USD, sako „Statista“.

Pasirengę gauti pinigų savo startuoliui? Pažvelkime, kaip vykdomas sutelktinis finansavimas.

Kaip veikia sutelktinis finansavimas?

Kas yra sutelktinis finansavimas? Iš esmės tai reiškia, kad jūsų startuolis prašo daugybės rėmėjų internete. Gerai, bet galbūt klausiate - kas yra procesą sutelktinio finansavimo?

Pagalvokite apie kelią į sėkmingą kampaniją kaip apie tai, ką kuriate žingsnis po žingsnio. Štai greitas kelių žemėlapis:

Pasirinkite projektą ar produktą

Dauguma sutelktinio finansavimo platformų, ypač atlygiais pagrįstos platformos, reikalauja surinkti pinigų konkrečiai, apibrėžtai veiklai. Neaiškūs augimo skelbimai arba pinigų srautų poreikiai nepjaus. Norėdami pradėti, turėsite žinoti, ką finansuos surinkti pinigai.

Nustatykite biudžetą ir tikslą

Kokias lėšas turite kurdami ir rinkodara tai sutelktinio finansavimo kampanija ? Kiek kainuos jūsų atlygio pristatymas? Supraskite tai dabar.

Kiek realiai galite surinkti? Svarbiausia, kad pasirinktumėte tikslą, kurį, jūsų manymu, galite pasiekti. Kai kurie startuoliai pirmą kartą iškėlė labai žemą tikslą, kad įsitikintų, jog jiems tai pavyksta.

Pasirinkite laiko planą ir metodą

Geriausioms sutelktinio finansavimo kampanijoms yra nustatytas lėšų rinkimo laikas. Turėsite nuspręsti savo laiką ir terminą.

Pasirinkite, ar siekiate atlygio, ar nuosavo kapitalo, ar paskolų pagrindo sutelktinio finansavimo (daugiau apie tai rasite toliau). Jei pasirenkate nuosavą kapitalą, pradėkite rengti reikiamus teisinius dokumentus.

Pasirinkite sutelktinio finansavimo platformą

Kiekviena platforma turi savo taisykles, todėl pasirinkite tą, kuri geriausiai tinka jūsų paleidimo situacijai (žr kitą skyrių geriausių žaidėjų modelių palyginimui).

Kai kuriose sutelktinio finansavimo platformose, jei nepasieksite savo tikslo iki nustatyto termino, jūsų paleidimas gaus nulį, sistemą, vadinamą „viskas arba nieko“.

Kitos platformos leidžia išlaikyti viską, ką pakeliate. Dar kiti leidžia jums nuolat rinkti lėšas arba toliau rinkti daugiau, jei pasieksite tikslą iki nustatyto termino.

Iš anksto viešinti

Jei sutelktinio finansavimo ekspertai sutaria dėl vieno dalyko, tai jūs turite sukurti auditoriją likus daug laiko iki kampanijos pradžios (nebent jūs darote nuosavo kapitalo finansavimą - apie tai vėliau).

Sukurkite rinkodaros planą

Iš anksto tiksliai žinokite, kaip reklamuosite sutelktinio finansavimo kampaniją.

Ar kasdien atnaujinsite vaizdo įrašus „Facebook“? Ar turite „gatvės komandą“, kurioje siautė gerbėjai, kurie kalbės apie jūsų kampaniją socialinė žiniasklaida ?

Išsiaiškinkite visus būdus, kaip galėtumėte reklamuoti savo kampaniją, ir, svarbiausia, kas bus atsakingas už kiekvienos rinkodaros veiklos vykdymą.

Sukurkite savo sutelktinio finansavimo kampaniją

Kai manote, kad turite pakankamai didelių stebėtojų lėšų pritraukimo tikslus, laikas sukurti savo kampanijos puslapį. Pasirinkite atlygį, jei naudojate atlygiais grįstą sutelktinį finansavimą, paruoškite dokumentus akcijų rinkimui ir pasiruoškite papasakoti savo istoriją.

Paleiskite

Nuo pat paleidimo dienos turėsite reklamuoti, reklamuoti ir reklamuoti savo kampaniją. Aktyviai dalyvaukite kurdami jaudulį paleidimo metu. Pirmosios dienos yra labai svarbios, nes tvirta pradinė parama paprastai pritraukia daugiau investuotojų į jūsų puslapį.

Bendrauti

Kol vyksta jūsų kampanija, dažnai bendraukite su rėmėjais. Skubiai atsakykite į visus būsimų rėmėjų klausimus.

Išpildykite

Pasibaigus kampanijai, jei vykdote atlygiais pagrįstą lėšų rinkimą, turėsite greitai gauti atlygį savo rėmėjams. Jei vėluoja, nedelsdami susisiekite ir praneškite finansuotojams, ko tikėtis. Nuolat atnaujinkite ir įtraukite akcijų investuotojus.

Atspindėk

Pasibaigus jūsų kampanijai, verta skirti laiko, kad peržiūrėtumėte, kas buvo gerai ir ne taip. Dokumentuokite, kas nutiko, kad jei vėl išeitumėte rinkti pinigų, pasinaudotumėte pirmą kartą išmoktomis pamokomis.

Kas yra sutelktinis finansavimas verslui?

Kodėl tiek daug verslininkų džiaugiasi sutelktiniu finansavimu? Koks yra sutelktinio finansavimo patrauklumas? Na, prieš maždaug pastarąjį dešimtmetį buvo beveik neįmanoma greitai pritraukti verslo finansavimo iš daugelio investuotojų vienu metu.

Jei jums reikėjo kapitalo pradedant, jūsų galimybės buvo ribotos, kol atsirado sutelktinis finansavimas. Verslininkai paspaudė tą turtingą dėdę, gavo banko paskolą, savo lėšomis finansavo ar surinko lėšų iš turtingų individualių „angelų“ investuotojų ar rizikos kapitalo (RV) firmų.

Tai yra, jei galėtum pritraukti angelus ar rizikos kapitalo firmas. Dažniausiai daugelis startuolių tiesiog nebuvo finansuojami. Dėl to daugelis startuolių augo labai lėtai, arba „flat-out“ žlugo.

Priešingai, sutelktinis finansavimas verslininkams siūlo lengvesnį kelią į lėšų rinkimą.

Trumpai tariant, skirtumas: Jei įmonei reikia surinkti 30 000 USD, steigėjai gali rasti tris angelus, kurie investuos po 10 000 USD. Arba sutelktinio finansavimo kampanijoje 300 investuotojų gali įnešti 100 USD už vienetą (arba 3 000 investuotojų įsipareigoja 10 USD už vienetą). Stebuklinga! Dažniausiai lengviau pritraukti daug žmonių į mažą sumą, nei į kelis po kelis pakuoti po ryšulį.

[paryškinti]Teoriškai galėtumėte sutelktinį finansavimą atlikti be interneto, pasibeldę į daugybę durų ar paskambinę šimtais telefono skambučių ar el. Laiškų, kad surinktumėte savo „minią“. Tačiau iš tikrųjų tai padaryti tiesiog per sunku.[/ pabrėžti]

Internetas leidžia lengviau susisiekti su šimtais (ar tūkstančiais) žmonių, kurie galėtų prisidėti po nedidelį finansavimą. Žiniatinklis taip pat padeda verslininkams atsekti ir įgyvendinti jų rėmėjams pažadėtus atlygius. Lėšų rinkimas internetu leido daugeliui startuolių rasti kapitalą, kurio reikia augti.

Dabar, kai atsakėme į pagrindinį klausimą „Kas yra sutelktinis finansavimas?“, Pažvelkime, kodėl įmonės vis dažniau naudojasi šia lėšų rinkimo forma.

Sutelktinio finansavimo nauda jūsų verslui

Dabar, kai jūs iš esmės suprantate, kas yra sutelktinis finansavimas, pakalbėkime apie daugybę būdų, kuriais kampanija galėtų jums būti naudinga. (Užuomina: sutelktinis finansavimas gali suteikti jūsų startuoliui daug daugiau nei tik pinigų injekcija.)

Čia pateikiamos pagrindinės naudos, susijusios su verslo kapitalo pritraukimu internete:

Atlikti rinkos tyrimus

Kampanijos vykdymas yra puikus būdas greitai ir realiai gauti atsiliepimų apie jūsų produktą ar paslaugą. Ar klientai norėtų, kad jūsų valdiklis būtų kitokio dydžio ar spalvos ar su skirtingomis funkcijomis? Savo kampanijoje galite pasiūlyti daugybę pasirinkimų ir pamatyti, kas yra populiariausia. Kampanijoje gauti komentarai gali padėti greitai pritaikyti pasiūlymą padaryti daugiau pardavimų .

Sukurkite savo auditoriją

Populiari kampanija pritrauks naujų klientų per pasirinktą platformą - žmones, kurie dar niekada nebuvo girdėję apie jūsų prekės ženklą. Iš sutelktinio finansavimo etapo galite pasirodyti su didesniu klientas ar perspektyvų sąrašą ateityje.

Pakelkite savo profilį

Sėkminga kampanija gali pritraukti daug nemokamos reklamos, nes laikraščiai, žurnalai ir tinklaraščiai atkreipia dėmesį į jūsų nuveiktus darbus. Pasirodymas žiniasklaidoje perteikia teisėtumą ir gali atverti duris į ateities galimybes.

Impress Angel Investors

Angelų investuotojai ir rizikos kapitalo įmonės mėgsta pamatyti sėkmingą ankstesnių lėšų rinkimo istoriją. Jūsų pastangos gali pritraukti investuotojų, kurie vėliau siūlo tradicinį finansavimą, taip pat patirties, kad jūsų verslas augtų.

Gaukite prekės ženklo ambasadorius

Žmonės, kurie investuoja į kampanijas, būna labai patenkinti tuo, ką siūlote. Kurdami gerbėjus, jie nušvies socialinę žiniasklaidą, taps nemokamo viešumo ir teigiamo aistros šaltiniu.

Dabar, kai suprantate daugybę sutelktinio finansavimo pranašumų, pakalbėkime apie tai, kaip tiksliai tai padaryti. Yra trys skirtingi sutelktinio finansavimo tipai, kuriais startuoliai gali pasinaudoti, o kitame skyriuje išsamiai aprašoma, kaip jie veikia.

Trys sutelktinio finansavimo verslui tipai

Yra trys pagrindiniai internetinio lėšų kaupimo verslui tipai arba skoniai (be to, dar vienas tipas, kuris pradedantiesiems netinka): atlygiais grįstas sutelktinis finansavimas, tarpusavio skolinimas ar sutelkimas ir nuosavybės sutelkimas. Žemiau pateiktoje diagramoje parodytas kiekvieno iš trijų pagrindinių tipų populiarumas.

trys sutelktinio finansavimo verslui rūšys

Šaltinis

Sumažinkime šiuos sutelktinio finansavimo tipus po vieną:

1. Apdovanojimais pagrįstas sutelktinis finansavimas

Kaip matote iš aukščiau pateiktos diagramos, tai yra populiariausias tipas. Dėl aukščiausių platformų matomumo tai taip pat dauguma žmonių žino Kickstarter ir „Indiegogo“ .

Vykdydamas atlygiais pagrįstą sutelktinį finansavimą, jūsų startuolis siekia surinkti pinigų naujam produktui ar projektui. Kad paskatintumėte finansuotojus dalyvauti jūsų kampanijoje, jūsų verslas siūlo jiems atlygį. Apdovanojimais pagrįstas sutelktinis finansavimas gali būti puikus būdas įkurti sėkmingą elektroninės prekybos parduotuvę . Galite sutelkti visų tipų produktus, pradedant techninėmis programėlėmis Marškinėliai .

Pvz., Jei kuriate naują rankinį laikrodį, jūsų kampanija gali pasiūlyti finansuotojams galimybę įsigyti tą naują laikrodį, kol jis nebus viešai parduodamas. Rėmėjai dažnai gauna nuolaidą už planuojamas mažmenines kainas arba galimybę gauti riboto leidimo spalvų ar papildomų funkcijų. Jie taip pat gali gauti viešai neatskleistą informaciją, pvz., Ekskursiją į gamyklą arba skambutį su įkūrėju.

Argumentai už: Pagrindinis atlygiais grįsto sutelktinio finansavimo privalumas yra tas, kad neatsisakote jokios nuosavybės ar nuosavo kapitalo savo įmonėje. Vietoj to jūs iš esmės imate išankstinius kito produkto ar programos užsakymus. Šie išankstiniai pinigai gali sumokėti gamyklai, kuriai reikalingas išankstinis užstatas jūsų prekėms gaminti. Be to, finansavimas, kurį gaunate pagal atlygiais pagrįstą kampaniją, nėra skola, todėl jūs neturite mokėti paskolos.

Minusai: Atlygiais grįstame sutelktiniame finansavime turite pateikti pažadėtą ​​atlygį. Spaudimas greitai sukurti ir pristatyti pažadėtą ​​atlygį gali būti didelis. Nepateikus atlygio, gali pakenkti jūsų įmonės reputacijai ir jūsų paleidimas gali baigtis vis paduodamas į teismą .

2. Nuosavybėmis pagrįstas sutelktinis finansavimas

Nedidelė startuolių dalis renkasi internetinių investuotojų minią ir surenka pinigų. Tai yra nuosavo kapitalo sutelktinio finansavimo pasaulis, kuris dar vadinamas „crowdinvesting“. Didinant nuosavą kapitalą internetu iš didelio investuotojų fondo yra keliami reikalavimai, kurių daugelis startuolių negalės įvykdyti. Bendras vaizdas: atliekant sutelktinį investavimą yra daug daugiau dokumentų ir išlaidų, nei yra atlygiais pagrįstas lėšų rinkimas.

Tačiau daugybė pradedančiųjų mano, kad verta pasistengti.

[paryškinti]Negalite naudoti nuosavo kapitalo, jei esate nuteistas nusikaltėlis. Pereikite ir patikrinkite kitas sutelktinio finansavimo rūšis.[/ pabrėžti]

Amerikoje yra keli skirtingi apibrėžti nuosavo kapitalo finansavimo metodai, kuriuos aprašau toliau. (Už JAV ribų? Turėsite ištirti savo šalies reglamentus.)

Pinigų rinkimas sutelkiant kapitalą paprastai reiškia, kad atsisakysite tam tikros savo startuolio nuosavybės. Nuosavo kapitalo sutelktiniame finansavime vartojamas deramas žargonas, todėl aš jį suskaidysiu. Štai akcijomis pagrįstos galimybės:

Nuosavo kapitalo sutelkimo finansavimo formos

Dauguma akcinio kapitalo sutelktinio finansavimo internete yra viena iš kelių pagrindinių formų, atsižvelgiant į tai, ką investuotojai gauna už savo pinigus:

Paprastosios arba pageidaujamos atsargos Jūsų investuotojai mainais už savo investicijas priima privačiai išleistas jūsų įmonės akcijas. Akcijų vertė auga, jei jūsų įmonės vertė laikui bėgant auga, ir mažėja, jei ji mažėja.

Konvertuojama skola Investuotojų užtikrinta skola nėra panaši į sutelktinio finansavimo paskolos gavimą. Jūs nesate skolingi kas mėnesį.

Vietoj to ši skola ateityje taps jūsų įmonės akcijų paketu. Konversija įvyksta, jei jūsų paleidimo metu įvyksta „suaktyvinamasis įvykis“, pvz., Užbaigtas naujas lėšų rinkimo etapas, įmonės pardavimas ar pradinis viešas akcijų siūlymas (IPO). Tai yra sudėtingi sandoriai - turėsite skolų, kai ši skola bus konvertuojama į nuosavą kapitalą, ir turėsite derėtis dėl vertinimo „viršutinės ribos“, kuri apribotų investuotojų nuosavybės vertybinius popierius.

SEIFAS —Keitimo skolos alternatyva - SAFE (paprastas susitarimas dėl būsimo nuosavo kapitalo) suteikia investuotojams teisę pirkti įmonės akcijas, kai įvyksta kitas lėšų rinkimo etapas. Kaip ir konvertuojamų skolų atveju, nustatysite vertinimo viršutinę ribą.

Pajamų dalis- Sudarydami pajamų ir akcijų sandorį, jūs grąžinate savo investuotojams iš mėnesinių pajamų, kol investicija bus sumokėta, pridėjus maždaug 50% pelno, sako Bill Clarkas, nuosavo kapitalo sutelktinio finansavimo platformos „Microventures“ įkūrėjas / vadovas. Čia pergalė? Jūs išlaikote visas savo paleisties nuosavybės teises.

[paryškinti]Dabar, kai žinote, kokias pagrindines formas gali sudaryti akcijų sandoris, turite nuspręsti, kokio tipo kapitalo lėšų rinkimą norite atlikti. Yra trys skirtingos taisyklės, pagal kurias galite vykdyti nuosavo kapitalo finansavimą JAV. Tinkamiausia jums priklausys nuo jūsų startuolio pasiekimų ir kiek norite surinkti.[/ pabrėžti]

Štai trumpas trijų variantų žvilgsnis:

Akcijų sutelktinis finansavimas: žinoti tris reglamentus

  1. Reglamento CF arba Reglamento sutelktinis finansavimas leidžia startuoliams surinkti iki 1 mln. USD (tiksliau - 1 070 000 USD) iš neakredituotų investuotojų. Daugiausia akcijų lėšų pritraukimas internetu yra „CF“.
  2. A + taisyklė leidžia įmonėms parduoti įmonės akcijų akredituotiems investuotojams per internetinį viešąjį akcijų siūlymą, surenkant iki 50 mln.
  3. 3 . D taisyklė leidžia pradedantiesiems rinkti neribotas lėšas, tačiau tik iš akredituotų investuotojų. Iš esmės tai yra senamadiškas būdas pritraukti nuosavybę, parduodamas internete. Tik kelios internetinės platformos siūlo D reglamento kapitalo sutelktinį finansavimą.

Argumentai už: Dalinis akcijų sutelktinis finansavimas internetu leidžia susisiekti su investuotojais ne savo tinkle. Taip pat dažnai galite surinkti didesnes sumas, nei įmonės paprastai gauna atlygiais grįstą sutelktinį finansavimą. Kai kurie iš šių internetinių investuotojų taip pat gali būti geri ryšiai, prekės ženklo ambasadoriai ar patarėjai jūsų verslui.

Minusai: Pasiruoškite lipti į brangiai kainuojantį popierių kalną, kad galėtumėte gauti kapitalo sutelktinį finansavimą (pliki kaulai, jūs išleidžiate kelis tūkstančius dolerių). Turėsite samdyti buhalterį (arba du) ir teisininką, kurie padėtų užpildyti reikalingus federalinius ar konkrečios šalies teisinius dokumentus.

Peršokti reikia daugybę reguliavimo reikalavimų laikymosi ratlankių. Taip pat turėsite rasti nuosavo kapitalo platformą, kad galėtumėte priimti savo kampaniją, ir daugelis jų priima tik nedidelę dalį paraiškas teikiančių bendrovių. Tam visam reikia laiko, ir tai gali atitolinti jūsų pažangą.

Skolinimas tarpusavyje

Skirtingai nei nuosavybės teise pagrįstos sutelktinio finansavimo svetainės, tarpusavio ar P2P skolinimas (kaip plačiai žinoma) yra paprastas. Paskolą internetu gaunate iš daugelio asmenų, o ne iš banko. Štai kodėl P2P skolinimas dar vadinamas skolinimu.

Nustatant palūkanų normą bus atsižvelgta į jūsų kredito balą (ir kitus veiksnius, kai kuriose platformose). Keletas platformų siūlo kitas paskolų formas, tokias kaip atnaujinamos kredito linijos arba sutarčių finansavimas, dar vadinamas a pirkimo-pardavimo paskola .

Verslo savininkai mėgsta tarpusavio skolinimą - „Statista“ prognozuoja 383 mln sutelktinio finansavimo verslo paskolos įvyks 2018 m., o iki 2022 m. šis skaičius pasieks daugiau nei 686 mln. USD.

Argumentai už: Nors atlygiais grįstas sutelktinis finansavimas visada yra skirtas konkrečiam produktui ar projektui, P2P paskola gali būti naudojama platesniems įmonės tikslams pasiekti. Jei jums buvo atsisakyta suteikti banko paskolą arba manote, kad neatitiksite tradicinės paskolos reikalavimų, masinis skolinimas gali būti perspektyvi alternatyva. Patvirtinimai gali trukti net vieną dieną. Daugumai paskolų netaikomos išankstinio apmokėjimo baudos - taigi, jei sugebėsite grąžinti paskolą anksčiau nei terminas, galite sutaupyti palūkanoms.

Minusai: Jei turite blogų kreditų, palūkanų normos gali būti aukščiausios (beveik 36%), kai skolinama iš minios. Mokėdami dideles palūkanas galite išeikvoti savo verslą iš reikalingų pinigų. Jei laiku nesumokėsite paskolos, tai gali turėti įtakos jūsų kredito reitingui. Be to, suma, kurią galite surinkti iš skolinimosi, yra gana nedidelė - pagalvokite, kad 100 000–300 000 USD, priklausomai nuo platformos.

Apie aukomis grįstą sutelktinį finansavimą

Galite žinoti apie tokias platformas kaip „GoFundMe“ arba „CrowdRise“ , kur asmenys ir labdaros organizacijos renka pinigus tam tikslui - tarkime, norėdami padėti Joey gauti pinigų reikalingai operacijai arba atidaryti sriubos virtuvę. Tai vadinama aukojimo modelis —Ir apskritai tai nėra skirta verslui.

Kodėl negalite gauti sutelktinio finansavimo dalijamųjų savo paleidimui? Taip yra todėl, kad mažai žmonių nori paaukoti pelno siekiančiam verslui. Jie negali gauti mokesčių atskaitos, o aukotojai stebisi, kodėl jūs norite labdaros, kai užsiimate verslu užsidirbti pinigų .

Galite pastebėti įmones, bandančias prašyti aukų tokiose platformose, bet dažniausiai jos negauna daug. „GoFundMe“ neseniai kelios vykdomos verslui kampanijos buvo skirtos mažmeninės prekybos įmonėms, ieškančioms lėšų, nes jų parduotuvė sudegė arba prarado nuomą.

Šis modelis gali suteikti jums vienkartinę pagalbą iš netikėtos grynųjų pinigų krizės, tačiau tai yra tolimas smūgis. Be to, aukojimo platformos verslininkams nėra labai naudingos.

Jei pradėtumėte šią el. Knygą kaip visišką naujoką - įdomu: „Kas yra sutelktinis finansavimas?“ - į šį klausimą turėtumėte atsakyti dabar. Atsakykime į keletą kitų dažnai pasitaikančių klausimų apie sutelktinį finansavimą.

Populiariausi klausimai dėl sutelktinio finansavimo

Ką nori žinoti verslininkai? Pažvelkime į kelis DUK:

K: Kuo skiriasi sutelktinis finansavimas ir lėšų rinkimas?

Į: Lėšų rinkimas gali tai būtų kažkas, kas vyksta neprisijungus, o sutelktinis finansavimas - tik internete. Lėšų rinkimas yra terminas, kurį daugiau išgirsite ne pelno, o ne verslo srityje. Žinoma, sutelktinis finansavimas yra lėšų rinkimo būdas, todėl žmonės ir sumišę.

Klausimas: kam gali būti naudojamas sutelktinis finansavimas?

Į: Viskas, dėl ko susitarta jūsų kampanijoje. Vis dėlto dauguma atlygiais grįsto sutelktinio finansavimo yra skirti tam tikram naujam produktui ar projektui.

K. Kas yra sutelktinio finansavimo paskola?

Į: Turėdamas sutelktinę paskolą, užuot skolinęsis pinigus iš banko, jūsų startuolis skolinasi pinigus iš daugelio asmenų per internetinį portalą. Žr. Aukščiau esantį skyrių apie P2P skolinimą, a / k / skolinimas iš minios.

K. Ar kapitalo sutelktinis finansavimas yra gera idėja?

Į: Tai tikrai gali būti! Bet jei esate tas, kuris nori išlaikyti 100% nuosavybės teisę į jūsų įmonę, nuosavo kapitalo dalijimo pasaulis jums netinka (nors kai kurie akcijų sandorių tipai leidžia jums išlaikyti visišką nuosavybės teisę).

Kapitalo lėšų rinkimas dažnai nėra pasirinkimas įmonėms, turinčioms ekologiškus vadovus, neturinčioms pajamų ir neturinčių žymių patarėjų ar investuotojų. Jei planuojate išlaikyti savo įmonę dešimtmečius ir jos neparduoti, surinkti papildomą finansavimą ar viešai paskelbti, investuotojai gali nesidomėti.

Bet jei turite savo verslo pradžios planą ir jaučiatės patogiai atsisakę nedidelio verslo mainų akcijų, kad gautumėte nuovokių investuotojų, kurie gali padėti pasiekti didesnę sėkmę, akcijų sutelktinis finansavimas gali būti to vertas.

K. Ar veikia kapitalo sutelktinis finansavimas?

A: Tikrai! „Statista“ prognozuoja, kad maždaug 68 000 bendrovių visame pasaulyje 2018 m. Pritrauks 11,2 mlrd. USD nuosavo kapitalo lėšų, vidutiniškai surinkdama šiek tiek mažiau nei 165 000 USD. „Statista“ projektai iki 2022 m. Padidės iki 31,3 mlrd. USD, o sandorių skaičius taip pat padidės beveik dvigubai:

nuosavas kapitalo finansavimas

Q. Kam gali būti naudojamas akcijų sutelktinis finansavimas?

Į: Bet koks tikslas, kurį apibrėžiate savo investuotojams. Startuoliai kurui panaudojo sutelktinį kapitalo kaupimą rinkodara kampanijas, pridėti naujų vietų, kurti naujus produktus ir paslaugas, samdyti darbuotojus, įsigyti atsargų ir dar daugiau.

Tikimės, kad šie DUK išaiškino visus likusius klausimus apie sutelktinio finansavimo pagrindus. Peržiūrėkite šį atvejo tyrimą, kad sužinotumėte daugiau:

1 milijono dolerių vertės kelioninis krepšys: „Nomad Lane“ „Indiegogo Win“ viduje

Kaip galų gale sukurti vieną karščiausių bagažo vienetų per pastarąją istoriją? Tai padeda daug keliauti.

Kishore'as Vasnani ir jo žmona Vanessa Jeswani daugelį metų gyveno reaktyviniu keliu, keliaudami aplankyti savo giminių Filipinuose, išvykdami į savo darbą Atlantoje ir Niujorke bei gausiai praleisdami atostogų vietas. 2017 m. Pora nusprendė sutelkti savo talentus ir sukurti kelionių temų kompaniją, palaikančią jų pačių klajoklių gyvenimo būdą.

Iš pradžių „Nomad Lane“ turėjo esamų kelionių produktų, tokių kaip bagažo etiketės ir paso savininkai, tačiau netrukus pora ėmė galvoti apie unikalių savo produktų kūrimą. Oneplusas: Jeswani šeima turėjo gamybinės patirties.

Pirmasis jų produktas „Bento Bag“ pasirodė esąs triuškinamas hitas „Indiegogo“ , 2018 m. rugpjūčio mėn. surinkusi šiek tiek daugiau nei 1 mln. USD. Tai buvo pirmoji sutuoktinių sutelktinio finansavimo kampanija, ir jie iš pradžių nustatė savo tikslą tik 15 000 USD.

Kaip jie pasirinko „Indiegogo“? Pasirodo, juos pasirinko „Indiegogo“. Sutelktinio finansavimo platforma juos pavergė, kai egzekai pamatė a žiniasklaidos paminėti Bento krepšio Greita kompanija (kad Jeswani kaniliškai pelnė kelis mėnesius prieš sutelktinio finansavimo kampaniją). Ji pranešė, kad pora planuoja naudoti konkurentą „Kickstarter“.

Rinkoje jau yra milijonas kelioninių krepšių. Kaip išsiskyrė „Bento“ krepšys su daugybe skyrių ir patogiomis telefono įkroviklio kišenėmis? Mūšio planas prasidėjo maždaug prieš penkis mėnesius iki sutelktinio finansavimo kampanijos, kruopščiai tikrinant išlaidas ir gamyba turi įsitikinti, kad pora galėtų pristatyti „Bento Bag“, kaip buvo žadėta, ir po kampanijos uždirbti pelną mažmeninėje prekyboje.

Kishore Vasnani, Nomad Lane

Kišoras Vasnani , Nomad Lane

'Mes nesakėme, kad tai yra geriausias krepšys arba pagrindinis krepšys', - sako Vasnani. 'Mes pasakėme:' Mes daug galvojome apie šio krepšio dizainą. 'Mes prieš paleidimą turėjome nukreipimo puslapį, kuriame buvo parašyta:' Netrukus pasirodys apgalvotas krepšys ', su jo nuotrauka po lėktuvo sėdyne.

„Tada mes rodėme keletą„ Facebook “skelbimų už 5–10 USD per dieną sakydami:„ Greitai paleidžiame, įdėkite el. Laišką, kad gautumėte nuolaidą. “

Šie žingsniai sudarė 5000 asmenų sąrašą, kurį Nomadas Lane'as galėjo naudoti, kai jų kampanija bus paskelbta. Speciali prieš paleidimą nukreipta puslapio nuoroda iškeliavo tik į sąrašą, kuriame buvo užfiksuotas žvilgsnis į Prekės savybės . Tai padidino „Indiegogo“ kampanijos palaikymą tą dieną, kai ji buvo pradėta rodyti.

Tai leido „Nomad Lane“ pasiekti savo lėšų rinkimo tikslą pirmąją dieną - šis žingsnis sukėlė didelį kampanijos šurmulį ir padėjo startuoliui pasirodyti pagrindiniame „Indiegogo“ puslapyje.

Kaip jie iš ten riedėjo?

'Mes pradėjome klausytis žmonių', - sako Vasnani. 'Mano patarimas? Jei esate budrus ir kas nors jums praneša per kampaniją, tiesiog nedelsdami atsakykite. Jei pažvelgsite į mūsų komentarų skyrių, aš kruopščiai atsakiau į kiekvieną komentarą. Kaip startuolis, konkuruojantis su pagrindiniais 50 milijonų dolerių prekės ženklais, mums reikia visų pranašumų, kuriuos galime gauti “.

kaip būti garsiam fb

Įpusėjus surinkti 800 000 USD, Jeswani žiniasklaidos nuovoka atnešė dar vieną didelis rezultatas : „Forbes“ profilis apie krepšinio sutelktinio finansavimo sėkmę. Ši ekspozicija padėjo „Bento“ krepšiui viršyti milijono dolerių ribą, sako Vasnani.

Galų gale „Nomad Lane“ atidavė 7000 krepšių į klientų rankas, suteikdamas prekės ženklui ekspoziciją ir galimybę sukurti aistrą. Tada jie tikisi daugiau parduoti mažmeninėmis kainomis ir pradėti pelnytis iš savo „Indiegogo“ ekspozicijos.



^