Kita

Kas yra pardavimo kanalai ir kurie geriausiai tinka gabenant laivus?

Vaizdo įrašo stenograma: Ei, visi, tai Davidas su Oberlo, o laikas klausimams ir atsakymams. Šią savaitę mes kalbame apie klausimą, kurį tam tikru momentu uždavė kiekvienas laivu gabenėjas: koks yra geriausias pardavimo kanalas, kuriuo galima prekiauti mano laivo gabenimo parduotuvėje?

Visų pirmą...



Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.



Pradėkite nemokamai

Kas yra pardavimo kanalai?

Na, pardavimo kanalai yra vietos, kuriose galite reklamuoti ir parduoti savo produktus. Tai gali apimti jūsų el. Prekybos svetainę, fizines parduotuves ar bendras prekyvietes, tokias kaip „Amazon“. Taip pat yra tokių kainų siūlymo svetainių kaip „eBay“, socialinės žiniasklaidos platformos kaip „Facebook“ ir daug daug kitų.

Dabar daugybė pardavimo kanalų nėra tinkami kiekvienam verslui. Taigi, kaip išsiaiškinti, kuris iš jų yra geriausias? Apie tai ir kalbėsime šiame vaizdo įraše. Mes apsvarstysime, į ką turite atsižvelgti kada pardavimo kanalo pasirinkimas ir mes apžvelgsime galimus pliusų ir minusų kai kuriuos pagrindinius pardavimo kanalus, skirtus laivo siuntėjams.



Į ką reikia atsižvelgti renkantis pardavimo kanalą

7 žmonės stovi prieš saulėlydį

Pirma, kas yra jūsų tiksliniai klientai? Ar jūs parduodate ją plačiai demografijai, ar jūs nukreiptas į labai specifinę nišą ? Pavyzdžiui, jei parduodate treniruočių įrangą, „Instagram“ būtų geras pardavimo kanalas, kurį galima išbandyti, nes fitnesas yra populiari platformos niša, o pačioje platformoje dominuoja jaunesni žmonės, kurie greičiausiai bus aktyvesni. Bet jei parduodate vyresnio amžiaus žmonėms skirtus mobilumo produktus, galbūt geriau būtų patikima bendra rinka, tokia kaip „Amazon“. Apatinė eilutė: tiksliai žinoti, kam taikote, yra labai svarbu renkantis pardavimo kanalą.

Antra, ar kas nors nusipirktų jūsų produktą impulsiniu būdu, ar gali atlikti tyrimą prieš ranka? Pavyzdžiui, pagalvokite apie tai, kada einate į parduotuvę pirkti maisto prekių. Daržovės, kurios yra jūsų pirkinių sąraše, yra planuojamas pirkimas. Bet tas nedidelis šokoladinių ledų kubilas, kurį pasiimate išeidamas, tai impulsinis pirkimas . Dabar „Facebook“ yra puikus kanalas, skatinantis impulsinius pirkimus. Kodėl? Kadangi žmonės savo kanale gali matyti jūsų „Facebook“ skelbimą, spustelėkite ir nusipirkite produktą per 30 sekundžių. Bet jei parduodate brangesnius daiktus, klientai gali norėti atlikti tyrimą prieš pirkdami. Šiuo atveju gali būti geresnė galimybė turėti savo el. Prekybos svetainę, kurią žmonės randa, kol jie atlieka tyrimus.



Galiausiai turite atsižvelgti į mokesčius, kuriuos ima kai kurie pardavimo kanalai. Pavyzdžiui, „eBay“ ima mokesčius už produktų sąrašą ir užima jūsų pardavimo procentą. Taigi, norint sumokėti šiuos komisinius mokesčius ir vis tiek gauti pelną, jums reikia pakankamai didelės maržos.

Pardavimų kanalų pavyzdžiai

Vyras galvoja, kurį pardavimo kanalą naudoti

Gerai. Dabar reikia įvertinti kiekvieno kanalo privalumus ir trūkumus. Greitai apžvelkime kai kuriuos pagrindinius pardavimo kanalus, kuriuos šiandien gali įsigyti laiveliai.

Pirmiausia „Amazon“ ir „eBay“. Pagrindinis šių didelių turgaviečių pranašumas yra tas, kad milijonai pirkėjų juos aplanko kiekvieną dieną. Tai palengvina rinkodarą, tačiau yra keletas pagrindinių trūkumų. Pirmiausia, jūs turite mokėti už prieigą prie šio didelio pirkėjų tinklo komisiniai mokesčiai . Be to, esate ribotas, kiek galite tinkinti savo produktų puslapius. Taigi sukurti ilgalaikį prekės ženklą gali būti nepaprastai sunku. Kitas tokių prekybos vietų, kaip „eBay“ ir „Amazon“, trūkumas yra ryšio su klientais trūkumas. Kai klientas perka iš savo parduotuvės, galite užmegzti ilgalaikius santykius su jais. Kita vertus, tokios rinkos kaip „eBay“ ir „Amazon“ aktyviai to neleidžia. Galų gale jiems svarbu užtikrinti, kad jūsų verslas priklausytų nuo jų platformos. Užmegzti ilgalaikius santykius su klientais yra tvaraus verslo raktas, o šios didelės turgavietės tam nėra sukurtos.

Toliau - socialinės žiniasklaidos kanalai, tokie kaip „Facebook“, „Instagram“ ir „Pinterest“. Šių pardavimo kanalų pranašumas yra tas, kad galite pasiekti savo klientus ten, kur jie didžiąją laiko dalį praleidžia internete. Pavyzdžiui, galite parduoti tiesiogiai iš „Facebook“, pridėdami parduotuvę prie „Facebook“ puslapio. Tai puikus būdas supaprastinti klientų pardavimo procesą. Taigi, jei turite aukštą įsitraukimo į socialinę platformą lygį, pradėkite jį naudoti kaip pagrindinį pardavimo kanalą.

Geriausi „Shopify“ pardavimo kanalai

Galiausiai galite sukurti savo elektroninės prekybos parduotuvė . Manome, kad šis metodas yra geriausias visų pirma todėl, kad jūs kontroliuojate savo klientų patirtį ir santykius, kuriuos galite sukurti. Tokios platformos kaip „Shopify“ pateikite daug pritaikymo galimybių, tiesiog pasirinkite dizaino komandą ir pakoreguokite ją, kol būsite patenkintas. Be to, jei jūsų parduotuvė pastatyta per „Shopify“, dizainai bus paruošti mobiliesiems. Tai nepaprastai svarbu, nes šiais laikais beveik ketvirtadalis pirkimų internetu atliekami per mobilųjį įrenginį. „Shopify“ taip pat leidžia valdyti savo verslą iš mobiliojo telefono, kad galėtumėte kurti savo prekės ženklą kelyje. Be to, jei norite parduoti savo verslą, daug lengviau parduoti savarankiškai valdomą el. Prekybos svetainę.

Apibendrinant galima pasakyti, kad geriausio pardavimo laivu pristatymo kanalo pasirinkimas labai priklauso nuo individualių jūsų verslo poreikių. Be to, turėdami savo el. Prekybos parduotuvę, gausite daugiausiai lankstumo ir kontrolės. Ar turite klausimų apie pardavimo kanalų pristatymą į laivą? Praneškite man komentaruose ir aš susisieksiu su jumis. Jei norite pamatyti daugiau panašių vaizdo įrašų, būtinai paspauskite prenumeratos mygtuką ir įjunkite tą pranešimų varpą. Labai ačiū, kad žiūrėjote ir iki kito karto, linksmo laivo pristatymo.

Norite sužinoti daugiau?



^