Straipsnis

Dvi prancūzės verslininkės kuria imperijos įtaką įtakojančių asmenų rinkodarą

Nors moterys sudaro didžiausią elektroninės prekybos pirkėjų grupę, daugumą el. Prekybos įmonių valdo vyrai. Tai apima ir laivų gabenimo verslą. Tačiau „Oberlo“ mes taip pat siekiame įgalinti moteris verslininkes kurti sėkmingą verslą, todėl šiandien mes profiliuojame moterų valdomą verslą. Tikimės, kad Audrey ir Sarah istorija įkvėps daugelį moterų eiti savo keliu.

Sarah ir Audrey yra atitinkamai 25 ir 26 metų. Kiekvienas iš jų pradėjo verslą išsiųsti dar prieš susitikdamas 2019 m. Pabaigoje ir suvienijęs jėgas. Nors daugelis laivu užsiimančių asmenų daugiausia dėmesio skiria „Facebook“ skelbimų naudojimui, Sarah ir Audrey įžvelgė jų potencialą daro įtaką rinkodarai , tai, jų manymu, yra labai pelninga ir ilgainiui keičiama. Šiandien mes pažvelgsime į jų kelionę ir pasidalinsime dešimčia patarimų, kurie padės jums sėkmingai įgyvendinti rinkodarą su influenceriais.



Įrašo turinys

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradėkite nemokamai

Nuo darbuotojų iki verslininkų

„Sarah's Beginnings“: „Influencer Marketing“ Prancūzijoje ir JAV

Pirmiausia pradėjo Sarah dropshipping . Dar būdama studentė Prancūzijoje ir tuo pačiu metu dirbdama greitojo maisto restorane, ji svajojo pradėti verslą, kuris sukurtų vertę ir leistų užsidirbti pinigų. Ji išvyko 2017 m. Lapkričio mėn. Praleidusi vasarą, žiūrėdama „YouTube“ vaizdo įrašus iš sėkmingų laivelių. Pirmosios jos parduotuvės buvo nesėkmės, tačiau ji toliau mokėsi per nemokamus vaizdo įrašus ir tobulino rinkodaros įgūdžius.



2018 m. Kovo mėn. Ji vėl atidarė internetinę parduotuvę ir užmezgė pirmąją partnerystę su influenceriu. Ji sumokėjo 400 EUR (471 USD) už prekių rodymą, o tai greitai sudarė 7500 EUR pardavimų (8836 USD). Ji oficialiai užsiėmė verslu!

Sarah daugelį vakarų praleido tobulindama savo parduotuvę „Shopify“ ir importuodama produktus su „Oberlo“. Ji ir toliau sužinojo daugiau apie įtakingų žmonių rinkodarą, užtikrindama naujų produktų rodymą kitoje nišoje. Prancūzijos rinkoje pardavusi daugiau nei 300 000 EUR (353 454 USD), ji nusprendė išbandyti kitas rinkas.

2019 m. Pavasarį Sarah atidarė savo parduotuvę JAV rinkoje. Ji tęsė partnerystės su influenceriais kūrimą ir greitai pamatė, kad ši strategija JAV buvo dar efektyvesnė. Ji greitai pasiekė puikių rezultatų ir pasižymėjo dideliu pelningumu.



„Sarah influencer“ rinkodara

Audrey kelionė: nuo darbo dviem koncertais iki „Dropshipper“

Audrey savo profesinį gyvenimą pradėjo dirbdama drabužių parduotuvėse Paryžiuje. Bet dirbusi trijuose pagrindiniuose sporto įrangos prekės ženkluose ji pradėjo galvoti apie savo ateitį. Audrey nenorėjo visą gyvenimą dirbti pardavimų srityje. Be savo darbo, ji nusprendė tapti a savarankiškai dirbantis verslininkas ir paskirtas į nepriklausomą nekilnojamojo turto agentą 2018 m. pabaigoje.

Audrey sugebėjo gauti tam tikrų pajamų iš šio užsiėmimo, tačiau tai nebuvo reikšminga, ypač atsižvelgiant į laiką, kurį ji investavo. Taigi ji pradėjo žiūrėti „YouTube“ vaizdo įrašus apie tai, kaip tai padaryti užsidirbti pinigų internete .

2019 m. Pradžioje Audrey atidarė savo pirmąją internetinę parduotuvę, tačiau pardavimai nepasitvirtino. Kaip ir daugelis kitų, Audrey suprato, kad laivų pristatymas ne jai ir neįmanoma to padaryti. Tačiau po kelių mėnesių dirbdama du darbus, ji nusprendė dar kartą pabandyti el. Prekybą. Šį kartą ji investavo laiko į savęs ugdymą ir sukūrė keletą parduotuvių su produktais, kurių niekada nesvarstė. Pavyko! Jai pavyko pasiekti kelis pirmuosius pardavimus.

Šiuo metu Audrey suprato, kad galite parduoti produktus, kurie nebūtinai jums patinka ir kad svarbiausia yra pasirinkti kokybiškus produktus ir gerą rinkodarą. Audrey reklamavo savo produktus naudodama „Facebook“ skelbimai , taip pat „Google Ads“ ir „Pinterest“ reklama. Tuo pačiu metu ji investavo šiek tiek pinigų į kriptovaliutas ir prekybą.

Maždaug tuo metu ji susipažino su Sarah verslininkų renginyje ir kreipėsi į ją, prašydama patarimo apie influencerių rinkodarą. Diskusijos metu jie atrado, kad turi daug bendro tiek profesiniu, tiek asmeniniu požiūriu. Turėdami tą pačią mąstyseną, tą pačią ilgalaikę viziją ir bendrą norą sukurti prekės ženklą JAV rinkoje, jie sutiko suvienyti jėgas 2020 m.

Audrey dropshipping

Imperijos kūrimas remiantis įtakojančių asmenų rinkodara

Dirbdami kartu galite greičiau nuvykti ir nuvesti toliau. Nuo tada, kai suvienijo jėgas, Sarah ir Audrey stengėsi plėstis JAV rinkoje ir pasiekti naujų aukštumų. Pora buvo nepaprastai sėkminga per įvairias JAV uždarymo operacijas - vos per kelias savaites pardavimai valdė milijoną dolerių.

elektroninės prekybos pardavimaiŠiuo metu jiedu kuria du pagrindinius prekės ženklus, kurie per keturis mėnesius jau pardavė daugiau nei 2,5 mln. USD. Ir turėdami maždaug 45 procentų pelno maržą, jie gali toliau plėtoti savo verslą.

kaip gauti vietos filtrą „snapchat“

Norėdami greitai pristatyti produktus klientams, Sarah ir Audrey turi atsargų JAV sandėlyje, o tai leido tęsti užsakymus per COVID-19 krizę.

Jie neseniai samdė tris visą darbo dieną dirbančius darbuotojus, kurie rūpinasi klientų aptarnavimas ir reklama „Facebook“ bei „Google“. Jie taip pat turi agentą, kuris rūpinasi jų produktų įsigijimu ir tvarko užsakymus.

Sarah ir Audrey sekėsi taip gerai, kad jie taip pat nusprendė persikelti iš Prancūzijos į JK, kad paskatintų savo verslą iš Londono.

' Mes su Sara, tai partnerystė, kuri netrukus baigsis! Labai norime ilgainiui įsitvirtinti savo prekių ženkluose JAV ir sukurti imperiją . '

Neseniai porą apklausė kita sėkminga prancūzų laivo pristatytoja Yomi Denzel. Patikrinkite jų interviu čia (interviu yra prancūzų kalba su automatiškai išverstais subtitrais).

10 Saros ir Audrey patarimų, kaip sėkmingai paveikti įtakos rinkodarą

„instagram influencer“ rinkodara

Beveik visi Saros ir Audrey pardavimai gaunami iš influencerių rinkodaros, įskaitant daugybę produktų, kuriuose dalyvauja influenceriai „Instagram“ . Jie sutiko pasidalinti savo patirtimi, kaip kurti įtakingų partnerių partnerius, siekiant padidinti pardavimus. Čia yra 10 geriausių jų patarimų.

1. Sukurkite gražią svetainę

Jeigu nori sukurti prekės ženklą Remiantis influencerių rinkodara, būtina savo produktus demonstruoti patrauklioje ir patrauklioje svetainėje. Jei jūsų svetainė yra nepatraukli ar neprofesionali, įtakingi asmenys nenorės reklamuoti jūsų produktų.

2. Turėkite kokybišką produktą

Jei turite gerą produktą, parduosite daugiau ir turėsite mažiau grąžos valdyti. Susitelkite į tai prieš kreipdamiesi į influencerius. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai sudaryti įtaką darančiųjų sąrašą savo nišai jūsų tikslinėje rinkoje.

3. Prieikite prie kuo daugiau influencerių

Nepradėkite nuo mažo. Iš pradžių gali tekti išsiųsti šimtus el. Laiškų, kad gautumėte atsakymą ir apsaugotumėte produkto rodymą „Instagram“. Sarah ir Audrey kartais siunčia net 200 el. Laiškų per dieną, o tada pasirenka pagal gautus atsakymus. Jei ieškosite tobulos atitikties ir taikysitės į labai mažai įtakos turinčių žmonių, tai bus sunku.

4. Būkite atsakingi

Kai kuriems laiveliams sunku daryti influencerių rinkodarą, ir dažnai taip yra dėl to, kad jie nepakankamai reaguoja keisdamiesi ir derėdamiesi su influenceriais. Daugelis įtakingų žmonių per dieną savo „Instagram“ kanale pateikia keletą produktų. Taigi būkite atsakingi, kad greitai susitartumėte.

5. Nepadarykite to asmenišku

Nereikėtų priimti partnerystės sprendimų remiantis tik tuo, ar jums patinka tai, ką daro influenceris, ar kiek jie turi sekėjų. Ištirkite daugybę galimybių. Infenceris, turintis nedaug paskirtų pasekėjų, galėtų pasiekti reikšmingų pardavimų. Apsvarstykite galimybę bendradarbiauti tiek su mikro, tiek su makro įtakotojais, jei tik galite kontroliuoti rėmimo turinį.

6. Paruoškite gerą trumpą pranešimą

Labai svarbu išsiųsti įtakingą asmeniui išsamią instrukciją, kurioje būtų išdėstyti jūsų tikslai ir darbo būdai. Aiškiai paaiškinkite produkto pranašumus ir paruoškite nedidelį scenarijų, ko tikitės rėmimo vaizdo įraše, kad išvengtumėte blogų staigmenų.

7. Duokite pirmenybę prekių pateikimui istorijų forma

Pažvelkite į influencerio istorijas ir jų įsitraukimo rodiklį. Tai svarbiau nei komentarų, teigiamų įvertinimų ar stebėtojų skaičius. Devyniasdešimt procentų Sarah ir Audrey prekių rodymo vietų yra „Instagram Stories“, kurios, jų nuomone, yra efektyviausias formatas. Skelbimo sklaidos kanale rėmimas gali būti 3–5 kartus brangesnis nei istorija, nes paprastai tai yra trijų mėnesių sutartis, kai įrašas pašalinamas iš influencerio puslapio to laikotarpio pabaigoje. Norint sukurti atvaizdą, kuris bus paskelbtas, dažnai reikia profesionalaus fotografo ir tobulo pastatymo. Istorija trunka vos 24 valandas, tačiau ji reikalauja mažiau darbo ir yra tinkama dinaminiams skelbimams, žaismingiems vaizdo įrašams ar „Flash“ pardavimams.

8. Turėkite individualų požiūrį

Kur įmanoma, sukurkite asmeninį paketą ir pasiūlykite jį įtakingam asmeniui bei jų bendruomenei. Pritaikytas požiūris užtikrina įtaką influencerio auditorijai ir skatina daugiau pardavimų.

9. Užmegzkite tiesioginius santykius

JAV lengviau atlikti influencerių rinkodarą nei kitose rinkose, pavyzdžiui, Prancūzijoje, kur yra didelė konkurencija. Prancūzijoje influenceriai per dieną pateikia keletą produktų ir dažnai dirba per agentūras. JAV galima tiesiogiai tartis dėl produkto pateikimo su influenceriais, ir jie dažnai atsiųs jums vaizdo įrašą prieš paskelbiant istoriją.

10. Kurkite ilgalaikį bendradarbiavimą

Partnerystė su influenceriu neturi būti vienkartinis dalykas. Jei pasiekėte gerų rezultatų, apsvarstykite galimybę vėl bendradarbiauti su influenceriu, derėtis dėl kitų produktų išdėstymo. Taip pat galite sukurti sutartį, apimančią kelis etatus nuo pat pradžių, kad išvengtumėte papildomų dokumentų ir derėtumėtės dėl geresnio tarifo. Atminkite, kad įtakingo / prekybininko santykiai yra pagrįsti pasitikėjimu. Sutelkite dėmesį į savo produkto kokybę, o ne į „dropshipping“ verslo modelį, kuris gali išgąsdinti įtakingus asmenis. Tai turi būti naudinga.

Tikimės, kad atsižvelgėte į šiuos vertingus „influencerių“ rinkodaros profesionalų patarimus. Dėl šių metodų ir nuolatinio sunkaus darbo Sarah ir Audrey uždirbo šimtus tūkstančių dolerių. Kas jiems bus toliau?

Ateitis: jų prekės ženklo vystymas ir pagalba kitiems verslininkams

& aposwhat & aposs next & apos ant lentos

Ateinančiais mėnesiais Sarah ir Audrey planuoja toliau plėsti savo verslą, siekdami sukurti monopoliją JAV rinkoje. Siekdami plėtros tikslų, jie taip pat nori plėstis į kitas rinkas.

Nepaisant įtempto verslumo grafiko, jie reguliariai skiria laiko, kad „Instagram“ pasidalytų patarimais su savo sekėjais. Jie taip pat treniruoja kai kuriuos verslininkus individualiai, kad padėtų jiems augti ir kurti savo verslą.

Jie taip pat planuoja paleisti pirmąją 100% moterišką „Mastermind“, kad moterys e-komercijoje galėtų susitikti ir keistis idėjomis.

Mes jų paklausėme, kuo jie didžiuojasi savo kelione iki šiol:

„Aš didžiuojuosi, kad ištvėriau, kad sekiau. Bet kokiu atveju verslumo srityje nesėkmės yra tik mokymasis. Vienintelė tikroji nesėkmė yra pasiduoti . “ - Sara

Audrey didžiuojasi tuo, kad rado Sarah kaip partnerę ir niekada nepasidavė. Jie abu skatina žmones, norinčius pradėti verslą, kuo greičiau pradėti: nelaukite, dirbkite su savo įgūdžiais ir siekite to.

Linkime visiems tokios pat produktyvios ir akinančios kelionės, kaip jų. Galite toliau sekti Sarah ir Audrey „Instagram“, kur jie reguliariai eina gyventi su savo bendruomene.

Norite sužinoti daugiau?



^