Straipsnis

Sėkmė nepaisant daugybės nesėkmių: kodėl šis verslininkas niekada neatsisakė

Būti verslininku ne visada yra patogus gyvenimo būdas.

Dažnai tai reiškia atsisakyti komforto siekti aistros arba svajoti iki galo.



Vladas Gasanas yra tas, kuriam nėra svetima atsisakyti pažįstamo, kad rizikuotų.



Iš Ukrainos emigravęs į Jungtines Valstijas, jis praleido laiką kurdamas savo gyvenimą Valstijose ir įtvirtindamas savo karjerą - ir tai padarė labai sėkmingai, dirbdamas „eBay“ programinės įrangos produktų vadovu.

Tačiau Vladas visada žinojo, kad nori įkurti savo įmonę. Jis buvo pasiryžęs tai pasiekti, net jei tai reikštų atsisakyti savo švelnaus Silicio slėnio darbo - tai buvo didelis jo draugų šokas.



„Daugelis mano draugų, kai nusprendžiau mesti, jie pasakė:„ Ką tu darai? Kodėl tu tai darai? Jūs turite tokį gražų darbą - kaip aš nužudyčiau, kad turėčiau tą darbą. & Apos “

Nors Vlado draugai buvo atsargūs dėl savo sprendimo, jis buvo pasiryžęs jį įgyvendinti.

Toliau Vladui kilo ne auksu išklotas kelias. Tai buvo panašesnis į uolų kelią su netikėtais posūkiais ir posūkiais, įskaitant jo nemažą dalį laivo pristatymo nesėkmės .



koks geriausias laikas skelbti „Instagram“

Norėdamas sužinoti apie Vlado verslumo kelionės peripetijas, paskambinau jam daugiau išgirsti. Jis mane pakalbino palikdamas gerai žinomos kompanijos stabilumą, kad sukčiau programą, kuri nenukrypo nuo žemės. Tada jis paaiškino, kaip ši nesėkmė galų gale paskatino jį sukurti greitą laivą, kuris per keturis mėnesius uždirbo daugiau nei 236 tūkst. USD, ir ką jis daro dabar, kad išliktų svajonė būti savo paties viršininku.

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradėkite nemokamai

'Tu esi tik kvailys, nedaryk to'.

vlad gasan

Įdarbintas „eBay“, vienoje iš labiausiai ieškomų darbo vietų pasaulyje, Vladas Gasanas greitai sutinka, kad jei jis liktų saugioje programinės įrangos produktų vadybininko vietoje, jam būtų tekę gyventi labai patogiai.

'Aš turėjau gana gerą nuolatinį įmonės darbą', - sako jis. „Ir iš tikrųjų nebuvo nieko, kas galėtų priversti mane tai palikti. Jie gerai moka, tu tikrai nedirbi labai sunkiai, todėl tai gana stabili vieta “.

Bet Vladas su svajone iš Ukrainos persikėlė į Jungtines Valstijas ir savo nuolatinį „eBay“ darbą laikė atspindžiu savo galutiniam tikslui.

kaip per dieną instagrame pritraukti 1000 sekėjų

„Priežastis, kodėl atvykau į JAV, yra ta, kad norėjau įkurti įmonę. Žinojau, kad kurį laiką turėsiu dirbti pas ką nors, bet visada žinojau, kad kažkada tikrai kažkaip steigsiu įmonę. Kiekvienas žingsnis, kurį žengiau gyvenime, labai paskatino įkurti savo įmonę “.

Tačiau kaip ir daugelis sėkmingų verslininkų žinok, ne visi supranta kad mąstysena , o Vlado draugai manė, kad jis išprotėjęs.

'Jie buvo tokie:' Tu esi tik kvailys, nedaryk to. & Apos '

Tačiau norėdamas pereiti prie kito laiptelio, Vladas įteikė savo pranešimą ir paliko „eBay“ su draugu sukurti mobiliųjų žaidimų programą.

Siekdamas svajonės

Vyras ir rankos, laikančios išmanųjį telefoną

Tiesa, „Vladas mąsto“ mentalitetas, jo ir jo verslo partnerio sukurta programa taip pat buvo drąsi idėja. Jis man tai paaiškino kaip „Pokémon GO“ ir smulkmenų žaidimų mišinį. Idėja buvo ta, kad vartotojai medžiotų po miestus ir pasinaudotų išplėstąja realybe, norėdami sužinoti paslėptus piniginius prizus.

Paleidę savo programos beta versiją, pora surado vartotojus ir, jų nuostabai, įgijo trauką.

„Taip, net iki šios dienos mes vis dar nežinome, kas juos iš tikrųjų užkabino. Nesvarbu, ar tai buvo žaidimas, ar dėl to, kad jie tiesiog norėjo pinigų, nes turėjome realias grynųjų pinigų kainas, tačiau tuo pat metu tai buvo smagu. “

Tačiau nepakako turėti susidomėjusių vartotojų, jiems taip pat reikėjo pinigų, kad verslas būtų paleistas iš pagrindų. Vladas ir jo partneris planavo savo programoje turėti reklamuotojų, tačiau pirmiausia jiems reikėjo pradinio kapitalo, kad sukurtumėte vartotojų bazę ir pamatytumėte programą pirmaisiais jos metais. Jie išsiaiškino, kad jiems reikia mažiausiai 500 000 USD finansavimo, ir pradėjo susitikti su investuotojais, norėdami gauti pinigų.

Deja, jie negalėjo pakelti pakankamai.

„Mes įsipareigojome skirti 200 000 USD, tačiau žinojome, kad to nepakaks norint paleisti verslą, nes yra tiek daug darbo. Taigi, taip, tai priežastis, kodėl ji pasisuko “.

Vladas grįžo į aikštę.

Nauja įmonė ir daugiau nesėkmių

Senam darbui nesudėtingo darbo ir nesėkmingam startuoliui Vladui reikėjo naujo būdo išsilaikyti. Jis ne itin norėjo grįžti prie darbo kažkam kitam, tačiau tuo pačiu metu buvo nuostolingas, ką daryti.

socialinė žiniasklaida yra visiems tinkamos rinkodaros priemonės.

Tada jis pamatė „Facebook“ skelbimą apie Laivų gabenimo kursai .

'Spustelėjau jį ir galvojau:' Gerai, kas tai? 'Tada aš pradėjau ieškoti kai kurių' YouTube 'pamokų ir štai kaip aš nuėjau per šią triušio skylę ir tiesiog pradėjau vis daugiau sužinoti apie' dropshipping '.'

Susidomėjęs el. Prekyba, bet nepasirengęs atidaryti laivo pristatymo parduotuvės, Vladas pirmiausia pradėjo nuo spausdinti pagal pareikalavimą e. Tačiau po daug sunkaus darbo jį sukūrus ir išleidus grynuosius pinigus „Facebook“ skelbimams, parduotuvė žlugo.

Žvelgiant atgal, Vladas mato, kad padarė tą pačią klaidą kaip ir daugelis elektroninės prekybos verslininkų.

„Parduotuvė visiškai atsivėrė, nes neįsivaizdavau, ką darau. Pagrindinė problema, kurią matau, daugelis žmonių iš pradžių daug laiko investuoja į mokymąsi, stengiasi, kad jų parduotuvė atrodytų tobulai. Tačiau, kalbant apie siuntimą ir spausdinimą pagal poreikį, tai nėra daug apie produktą. Tai daugiau apie tai, kaip jūs jį reklamuojate “.

Nepaisant to, kad patyrė daugiau nesėkmių, Vladas žinojo, kad gali paversti savo naujakurį hobis į verslą .

Nuvalęs nuo savęs, jis vėl grįžo prie piešimo lentos.

Pradėti iš naujo, kvalifikacijos kėlimo ir banko kūrimo

vlad gasan verslininkas

Šį kartą Vladas žinojo, kad reikia daugiau dėmesio skirti savo rinkodarai, o ne įsitikinti, kad jo produktai yra tobuli ar kad jo svetainė yra nepriekaištinga. Vietoj kitos spausdintos pagal pareikalavimą parduotuvės jis nusprendė atsisakyti produktų, kurie palengvino potencialių laimėtų daiktų išbandymą.

Pradėjęs veikti, Vladas netruko rasti produktą, kuris, jo manymu, gali būti nugalėtojas. Šį daiktą galima būtų priskirti sveikatingumo ar problemų sprendimui, nors Vladas taip pat pripažįsta, kad tai yra kažkas, ką jis laiko „nuobodžiu“.

Bet, nuobodžiai ar ne, jis galėjo pamatyti, kad jis yra pakankamai unikalus, kad turėtų puikų rinkodaros potencialą.

Įdomu tai, kad Vladas manė, kad produktas turi tokį gerą potencialą, kuris net neleido 50 dolerių kainuojančiai tiekėjo kainai jo jaudinti. Jis tikėjo, kad tinkamai rinkodamas jis galėtų įtikinti klientus sumokėti beveik dvigubai daugiau už jo produktą.

Susijaudinęs, atidarydamas savo naują parduotuvę, Vladas metėsi tobulinti savo puslapį, kurti skelbimus ir parduoti. Tačiau išleidęs 10 000 USD, jis išleido pinigus, kuriuos tik sulaužė. Buvo kažkas, ko jam trūko: Rasti tinkama tikslinė auditorija .

kaip greitai gauti daug sekėjų instagrame

Mokymasis iš praeities klaidų ir atstatymas

Pardavęs 10 000 USD vertės produktus, Vladas žinojo, kad gali parduoti savo daiktą - jam tiesiog reikėjo sugalvoti, kaip tai padaryti pelningiau.

„Vėliau aš tiesiog sužinojau, kad, aš tiesiog turėčiau rasti geresnę savo produkto auditoriją. Tik turėčiau iš tikrųjų pagalvoti, kam būtų įdomu tai, ką parduodu “.

Supratęs, kad neteisinga auditorija mato jo gražius skelbimus, Vladas sutelkė dėmesį į tai, kas pirks produktą, ypač turėdamas omenyje, kad tai yra didelis bilieto elementas. Jis galvojo apie tai, apie ką šie žmonės pagalvos pirkdami, kokios funkcijos juos patiks ir kokie pasiūlymai ar pasiūlymai įtikins juos pirkti. Jis nukreipė tai į savo produktų aprašymai , padarydami juos 1000 žodžių ilgio, visi jie skirti įtikinti klientus, kad jo produktas yra ne tik naudingas, bet ir geriausias rinkos kainos.

„Aš jiems duodu beveik visus reikalingus įrodymus. Po to nėra jokios priežasties nepirkti produkto, jei jie tai domina. Aš jiems duodu viską, visą reikalingą informaciją “.

Ką įtraukti į ilgus produkto puslapius

Jis nusprendė atnaujinti savo parduotuvę, išbandyti skelbimų variantus pamatyti, kas pavyktų geriausiai. Tai buvo procesas, kurio metu prireikė „tūkstančių skirtingų mažų patobulinimų ir pritaikymų“, įskaitant jo kūrybinės kūrybos pakeitimą.

„Konkrečiai šiam produktui išbandžiau daugiau nei 20 skirtingų skelbimų variantų. Jie veikia labai skirtingai, tačiau iš esmės tai yra tas pats produktas ir beveik tas pats skelbimas. Pusė vaizdo įrašo buvo ta pati, tačiau pirmosios 3–6 sekundės - kabliukas, produkto esmė - tai buvo labai skirtinga “.

Nors ir nedideli, šie pakeitimai padarė didžiulį skirtumą. Pavyzdžiui, vieno Vlado išbandyto skelbimo paspaudimų rodiklis (PR) buvo 1 proc., O kito - identiškas, išskyrus pirmąsias šešias sekundes, - 4 proc.

Visi šie eksperimentai labai pasiteisino per 2019 m. Ketvirtąjį ketvirtį, kai Vladas pardavė daugiau nei 236 000 USD ir išvalė savo tiekėją iš atsargų.

Vlado Gasano ekrano kopijos ir pardavimo pajamos

Darbas pakartojant sėkmę

Po dviejų mėnesių tokios greitos sėkmės Vladas pradėjo galvoti didesnis. Jis norėjo pasukti savo parduotuvę į prekės ženklą ir kalbėjosi su savo tiekėju apie baltą jo gaminio ženklinimą ir šiek tiek pakeistą dizainą, todėl jis buvo unikalus.

Tačiau pradėjęs kurti šiuos planus Vladas pastebėjo, kad pirkimai smarkiai smuko.

„Deja, parduotuvė šiek tiek pradėjo mirti. Aš nesu tikras dėl priežasčių, nes taip pat pradėjau išbandyti daug daugiau naujų skelbimų, pvz., Naujų kampų, tačiau pardavimai vis tiek pradėjo smukti “.

Šiuo metu Vladas kasdien parduoda porą produktų, tačiau sustabdė visus „Facebook“ skelbimus ir rodo tik kelis „Google“ skelbimai , kurie vis tiek grąžina teigiamą IG. Nors jis vis tiek norėtų baltai ženklinti savo gaminį, kol kas idėja kyla ant nugaros.

Nepaisant to, kad jo produkto pardavimai staiga sumažėjo, Vladas yra nusiteikęs dėl viso proceso ir žvelgia į ateitį.

'Apskritai, aš esu labai laimingas, nes vis tiek sugebėjau padidinti parduotuvę iki gana gerų skaičių.'

Vladas, turėdamas šią patirtį, atidarė naujas parduotuves ir išbandė jas skelbimais.

Natūralu, kad ne kiekvienas produktas buvo sėkmingas.

Neseniai jis suprato, kad vienas iš gaminių - patvari vandeniui atspari juosta - nebus laimėjęs produktas. Sukūręs svetainę ir rodydamas skelbimus, Vladas atrado, kad ne tik nepakanka produkto paklausos, bet ir nėra pakankamai unikalus, kad būtų didžiulis pardavėjas. Taip pat buvo sunku keisti mastą dėl didelių pirkimo išlaidų.

Neapsikentęs jis uždarė parduotuvę ir sutelkė dėmesį į dar du.

geriausias laikas skelbti skelbimą feisbuke

nepavykusio „dropshipping“ produkto skelbimų

Pirmyn ir aukštyn

Kai paskutinį kartą kalbėjausi su Vladu, jis vedė dvi papildomas parduotuves, įskaitant vieną, kurioje jis buvo mastelio keitimo procesas . Šiuo metu parduotuvė parduodama nuo 500 iki 1500 USD per dieną. Jis taip pat padeda kitiems naujiems verslininkams mokydamasis apie tai „YouTube“ kanalas .

Nors jo originali parduotuvė vis dar vilioja kasdienius pirkinius, Vladas žino, kad sėkmingos parduotuvės keliose nišose užtikrins stabilesnes pajamas. Remdamasis įgytomis žiniomis, Vladas dabar supranta verslo ypatybes kur kas labiau nei dirbdamas „eBay“, svajodamas vadovauti savo įmonei.

Vlado Gasano ekrano kopijos ir apsipirkite naujoje „dropshipping“ parduotuvėje

Nuo persikėlimo į naują šalį iki darbo didelėje įmonėje ir galų gale pataikymo į save - nė vienas iš jų nebuvo lengvas, tačiau Vladui visa tai buvo verta.

Tai buvo laukinis važiavimas, norint pasiekti šį tašką. Tačiau ryžtinga Vlado prigimtis reiškė, kad kiekvieną kartą, kai jis patiria nesėkmę, jis paimamas iš jo ir juda į priekį. Galų gale, kaip jūs galite mėgautis aukščiausiomis vietomis, jei kelyje nepatiriate kelių žemumų?

Norite sužinoti daugiau?



^