6 Skyrius

Rimtas verslininkas turi išėjimo strategiją

Jūs atidarėte savo parduotuvę ir užpildėte ją produktais. Jūsų rinkodaros mašina sukasi kartu ir pardavimai klesti. Pagaliau prasideda jūsų el. Prekybos kelionė.

Dabar pats tinkamiausias laikas apgalvoti savo pasitraukimo strategiją.



An el. prekybos išėjimo strategija gali reikšti daug ką, bet iš esmės tai yra būdas atskirti save nuo savo verslo. Daugeliu atvejų tai reiškia parduoti didžiąją ar visą savo verslą. Tai gali reikšti, kad pasisamdysite ką nors (ar komandą) jūsų verslui valdyti jums nesant. Arba tai gali būti unikalus susitarimas, kuris jums tinka.



Kodėl el. Prekybos verslininkas turėtų turėti pasitraukimo strategiją?

Tai yra sudėtingesnis klausimas, nes tai priklauso nuo jūsų parduotuvės, pramonės, potencialių verslo pirkėjų, klientų ir jūsų aplinkybių bei gyvenimo būdo.



Net jei neturite artimiausių planų palikti savo verslą, galite apsvarstyti galimybę atsisakyti kelių priežasčių:

  • Medicinos problemos, dėl kurių neįmanoma dirbti
  • Šeimos problemos, atitraukiančios jus nuo darbo arba verčiančios ieškoti darbo
  • Netikėti verslininkų ar įmonių, norinčių išplėsti savo rinkos dalį įsigyjant, pasiūlymai verslui
  • Jūs pasiekiate tašką, kuriame norite išeiti į pensiją.
  • Ekonominis pokytis vietovėje, kurioje parduodate produktus, arba vietovėje, kurioje perkate produktus, veikia jūsų verslą (blogai ar blogai).
  • Technologijų raida daro įtaką jūsų verslui (blogai ar blogai).
  • Jūs pavargote nuo el. Prekybos gyvenimo būdo ir norite pereiti prie kitų dalykų.

Ką darytum, jei rytoj susirgtum ir negalėtum sukviesti jėgų atsakyti į savo elektroninius laiškus? Kaip atsakytumėte į staigų ką tik sutikto žmogaus pasiūlymą?

Jums gali tekti akimirksniu priimti sunkius sprendimus dėl savo vaidmens versle. Štai kodėl labai svarbu apibrėžti išėjimo strategiją, kad žinotumėte tikslius veiksmus, kurių turite imtis, jei turite išeiti.



Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradėkite nemokamai

Planuoti savo išėjimą

Atrodo kvaila jau pradėti galvoti apie tai, kaip išeisite iš savo verslo, kai tik pradėsite jį kurti. Jei jums patinka idėja būti verslo savininku, galbūt nemanote, kad jums apskritai reikia pasitraukimo plano.

geriausias būdas reklamuotis instagrame

Iš tikrųjų taip galvoja daugelis verslininkų.

Pagal BMO turto valdymo tyrimą 65% mažų įmonių savininkų neturi pasitraukimo plano.

Jūsų pasitraukimo strategijos tikslas yra sudėti visas dalis, kad verslas galėtų veikti be jūsų.

„Jei kas nors ketina parduoti savo verslą, turite galvoti apie keletą dalykų ir, tikiuosi, apie tai galvojote iš anksto“, sako Dale'as Traxleris , elektroninės prekybos verslininkas, kuris pastatė ir pardavė keturias internetines parduotuves. 'Mes iš tikrųjų galvojome apie pasitraukimo strategiją prieš daugelį metų, kai pradėjome verslą.'

Parduoti verslą nėra taip paprasta, kaip skelbti skelbimą „Craigslist“. Net parduodu brokerio svetainėje kaip „Empire Flippers“ , „BizBuySell“ arba Apversti reikia laiko ir kruopštaus planavimo.

Be to, kai jūsų parduotuvė auga ir tampa vis sudėtingesnė, net ir šios platformos jums nepadės geriausio pasiūlymo.

Jums gali tekti samdyti brokerį valdyti pardavimą. (Brokeriai sumažina pardavimą, bet jie yra verti kainos, nes jie tvarko visą informaciją ir stengiasi gauti geriausią pasiūlymą.)

Daugeliu atžvilgių verslo pardavimas yra panašus į bet kurio kito pardavimą.

ar galite gyventi tiesioginiame tinkle

Prieš pateikdami į rinką, norite ją išauginti, kad ji būtų patraukli potencialiems pirkėjams. Skirtingai nei dauguma jūsų parduodamų dalykų, jūs negalite padauginti savo verslo savaitgalį. Gali prireikti mėnesių ar metų, kad jūsų įmonė būtų parduodama.

Jei tikitės pavesti ką nors kitą, kad galėtumėte grynaisiais čekiais amžinai (pastovios pasyvios pajamos yra puikus planas), jums reikia įdiegti procesą, kad vadovas (ar komanda) galėtų perimti kasdienes operacijas ir vykdyti tai sklandžiai, netrukdant jums.

Taigi, norėdami išeiti iš verslo neprarandant, turite atlikti būtinus veiksmus šiandien kad jūsų verslas būtų patrauklus pirkėjams ir kad vadovams būtų lengva jį valdyti.

Štai kaip.

1 veiksmas: nustatykite sandorių nutraukėjus

Dėl tam tikrų problemų jūsų verslas tampa visiškai neparduotas. Jūsų užduotis yra kuo geriau nustatyti ir kompensuoti šiuos sandorių nutraukėjus, kad būsimi pirkėjai nebūtų išjungiami akimirksniu.

Pasak verslo brokerio Marko Daousto, sandorių nutraukėjai skirstomi į keturias pagrindines kategorijas :

  1. Augimo potencialas : Smunkantis verslas nėra neparduodamas nebent nuosmukis yra greitas, staigus, ilgalaikis arba negrįžtamas.
  2. Perkeliamumas : Jei esate vienintelis asmuo, galintis valdyti jūsų verslą (galbūt turite unikalų įgūdį ar licenciją, kurios nėra lengva perleisti), nauji savininkai negali sklandžiai perimti savo pareigų.
  3. Patikrinamumas : Pirkėjams reikia daug jūsų verslo finansinės būklės dokumentų ir įrodymų. Jei jūsų apskaita yra netvarkinga, neišsami ar susimaišiusi su jūsų asmeniniais finansais, jie nesijaus patogiai parduodami.
  4. Rizika : Rizika yra bet koks veiksnys, kuris gali priversti pakeisti jūsų verslą, pvz., Įstatymai ir kiti teisės aktai ar pasikliavimas vienu pardavėju. Pirkėjai nenori patekti į keblią situaciją.

Jei kuris nors iš šių sutarties nutraukėjų jums tinka, nedelsdami atlikite būtinus veiksmus, kad juos išspręstumėte.

geriausias laikas paskelbti ig antradienį

2 žingsnis: optimizuokite savo parduotuvę

Ištaisę sandorių nutraukėjus, raskite būdų, kaip optimizuoti savo verslą, kad jis būtų kuo vertingesnis potencialiems pirkėjams (o vadovams - kuo racionalesnis).

Pavyzdžiui, galite…

iki) Nustatykite „Google Analytics“ kad galėtumėte stebėti savo žiniatinklio metriką.

Daugiau duomenų reiškia daugiau informacijos, kad gautumėte įžvalgų ir nustatytumėte problemas, rastumėte būdų, kaip optimizuoti parduotuvę, ir kad pirkėjai būtų patenkinti pardavimu. (Rinkodarai reikės „Google Analytics“.)

b) Parašykite standartines darbo procedūras.

Pirkėjai nori dokumentais pagrįstos procedūros jie gali pakartoti nereikalaudami jūsų priežiūros.

„Net jei neturite 0 darbuotojų, turėdami SOP, jūsų verslas tampa patrauklesnis, nes jame yra parengtas mokymo vadovas naujam savininkui“, sako Gregory Elfrinkas iš „Empire Flippers“ .

Norėdami parašyti SOP, paprasčiausiai dokumentuokite dalykus, kuriuos darote reguliariai, kaip tai darote (pvz., Produktų pasirinkimas, reklama, raktinių žodžių tyrimas , akcijos ir kasdienės operacijos). Parašykite nuoseklias instrukcijas tiems, kurie neįsivaizduoja, ką daryti. Jei reikia, įtraukite ekrano kopijas, GIF ar vaizdo įrašus. Būtinai dokumentuokite svarbią informaciją, pvz., Paskyros prisijungimo duomenis.

c) Stebėkite klientų aptarnavimo valandas.

Pirkėjai nori žinoti, kiek laiko reikalauja jūsų verslas, todėl svarbu sekti klientų aptarnavimo valandas. Naudokite laiko stebėjimo įrankį, pvz Toggl arba Laiko daktaras tvarkyti tikslią apskaitą. Jei praleidžiate daug laiko kalbėdamas su klientais, apsvarstykite samdyti ne visą darbo dieną dirbantį klientų aptarnavimo atstovą . Nors tai padidina jūsų išlaidas, pirkėjams tai patiks.

d) išspręsti SEO problemas.

kaip „Instagram“ gali padėti jūsų verslui

Kaip internetinis verslas, jūsų SERP padėtis yra kritinis. Prieš išeinant iš verslo, svarbu išspręsti visas problemas, trukdančias „Google“ reitinguoti jūsų svetainę. Turėtumėte išvalyti pasikartojantį turinį, atsisakyti šlamšto nuorodų, naudoti geriausią SEO SEO praktiką, sukurti logišką naršymą ir peradresuoti sugadintus URL.

[paryškinti]SEO yra didžiulė tema. Kaip interneto verslo savininkui, jums būtinai reikia gerai suprasti visą discipliną. Peržiūrėkite šį puikų vadovą Kissmetrics .[/ pabrėžti]

e) derėkitės su savo tiekėju.

Jei naudojate „Oberlo“ parduoti produktus ir jūs labai pasitikite vienu tiekėju, susisiekite su tiekėju ir paklauskite, ar galite susitarti dėl susitarimo . (Pavyzdžiui, paklauskite, ar jiems taikoma speciali kainodara didelės apimties pardavėjams.)

Tai tik kelios idėjos, padėsiančios optimizuoti el. Prekybos verslą. Galite rasti begalę kitų ieškodami problemų, kurias galima išspręsti masto (pvz., Nustatymas pašto automatizavimas ar rašymo procesai).

Visada nepamirškite, kad pirkėjai nori didelės investicijų grąžos. Viskas, ką galite padaryti, kad pagerintumėte jų IG, padidins suvokiamą jūsų verslo vertę.

3 žingsnis: prioritetizuokite savo optimizavimo pastangas

Negalite padaryti visko iš karto, todėl pradėkite nuo verslo optimizavimo pastangų, kurios jūsų verslui suteiks didžiausią naudą. Apsvarstykite kiekvienos optimizavimo idėjos kainą, tai, kaip greitai ją įgyvendinsite, ir kiek vertės ji galėtų suteikti jūsų verslui.

Pavyzdžiui, parašyti rinkinį klientų skundų nagrinėjimo gairės ir organizuoti savo finansus yra pigios ir greitos užduotys, kurios pridėtų daug vertės būsimiems savininkams ir vadovams, todėl jos turėtų būti svarbiausi prioritetai.

Tačiau pakeisti visą gaminių nuotraukų foną nuo baltos iki pilkos yra ilga, sunki užduotis (nemokama, bet laikas = pinigai), kuri nepridėtų didelės vertės, todėl jai turėtų būti skiriamas mažas prioritetas.

4 žingsnis: įgyvendinkite optimizavimo idėjas

Kai prioritetus nustatysite savo optimizavimo idėjoms, pradėkite nuo svarbiausios idėjos ir jas įgyvendinkite. Negalėsite jų atlikti iš karto, bet su trupučiu protingas projektų valdymas , galite peržiūrėti savo sąrašą ir padaryti savo verslą patrauklų pirkėjams (ir lengvai valdyti vadovams).

5 žingsnis: nustatykite savo parduotuvės vertę

Paskutinis žingsnis - nustatyti parduotuvės vertę. Jo vertė yra tai, ką rinka yra pasirengusi mokėti už tokį verslą kaip jūsų. Tiesa, nėra tobulos formulės parduotuvės vertei nustatyti. Tai pagrįsta daugeliu veiksnių, pavyzdžiui,…

nustokite matyti draugus, kurie mėgsta „Facebook“
  • Grynasis pinigų srautas : Tai yra svarbiausia metrika. Jame nurodoma pinigų suma jūsų sąskaitoje kiekvieną mėnesį, kai sumokate už produktus, įrankius (pvz., „Shopify“ ir „Oberlo“) ir rinkodaros išlaidas (pvz., „Facebook“ skelbimus). Iš esmės tai yra jūsų pelnas.
  • Socialinių tinklų buvimas : Natūralu, kad socialinė žiniasklaida yra didelė el. Prekybos dalis. Gyvi socialinės žiniasklaidos profiliai (su daugybe sekėjų ir dideliu įsitraukimu) gali padidinti jūsų verslo vertę, ypač jei galite parodyti, kaip tuos gerbėjus paversti klientais.
  • Pajamos : Pirkėjai nori sužinoti bendrą jūsų įneštų grynųjų sumą, jūsų vidutinę naujų ir esamų klientų užsakymų vertę bei tendencijas, turinčias įtakos pirkimo modeliams (pvz., Sezoniškumas ar kitos rinkos tendencijos).
  • Paieškos metrika : Pirkėjai moka daugiau už parduotuves, kurių SERP matomumas yra sveikesnis. Jie nori matyti, kaip jūs reitinguojate raktinius žodžius, turinčius didelių komercinių tikslų. Jie taip pat mėgsta matyti pažangias, keičiamo dydžio mokėjimo už paspaudimą kampanijas.
  • Infrastruktūra : Jūsų parduotuvės organizavimas yra svarbus. Pirkėjai nori pamatyti jus ant stabilios platformos, kuria lengva naudotis, tačiau vis tiek galite valdyti parduotuvę. Jie taip pat nori gerai integruotų įrankių, kurie sklandžiai išspręstų visas verslo problemas.
  • Jūsų parduotuvė Gerai pagaminta parduotuvė (atsižvelgiant į dizainą ir vartotojo patirtį) gali suteikti nemažą vertę pardavimui. Pirkėjai nori svetainių, kuriose yra stipri prekyba, pritaikymas ir aiškus naršymas. Jūsų svetainė turėtų gerai veikti planšetiniuose kompiuteriuose ir telefonuose. Pirkėjai nenori mokėti daug pinigų už parduotuvę, kuriai reikalingas visiškas kapitalinis remontas ar platformos pakeitimas.
  • Eismas ir šaltiniai : Didelis srautas yra svarbus, tačiau pirkėjai nori, kad jūsų srautas gerai konvertuotųsi (kokia nauda vartotojams, kurie neperka?), Yra ekonomiški (geriausia, kad srautas būtų nemokamas) ir iš įvairių kanalų. (Nenorite pasikliauti vienu kanalu, nes pakeitimas gali pakrauti jūsų parduotuvę.)
  • Savininko priklausomybė : Vertingiausios yra tos įmonės, kurioms nereikia nuolatinės savininko priežiūros. Padarykite savo verslą savarankišką ir jo vertė išaugs.

Taigi, kiek verta jūsų parduotuvė?

Paprastai jūsų parduotuvės vertė yra grynųjų pinigų srautų daugiklis. Kartotinį lemia kiti aukščiau išvardyti veiksniai. Jei parduotuvė gali generuoti nuolatinį srautą ir turi tvirtą infrastruktūrą bei sveiką buvimą socialinėje žiniasklaidoje, pirkėjai gali suteikti jai penkių kartotinį. Taigi, jei jūsų parduotuvės grynasis pinigų srautas yra 50 000 USD, parduotuvė būtų verta 250 000 USD.

Akivaizdu, kad tai nėra tikslusis mokslas.

Dienos pabaigoje jūsų parduotuvė verta tik to, ką kažkas nori už ją sumokėti. Galite visą dieną ginčytis, kad jūsų parduotuvė verta milijono dolerių, tačiau jei niekas nenori mokėti daugiau nei 500 000 USD, tai yra jo vertė.

[paryškinti]„Empire Flippers“ turi unikalų vertinimo įrankį, kuris padės nustatyti jūsų verslo vertę. Bendrovė ją naudoja visų savo rinkoje esančių verslų kainoms nustatyti. Tai taip tikslu, kad 90 proc. Svetainių parduoda neviršydama 10 proc. Patikrinkite tai čia .[/ pabrėžti]

Išeikite, kai viskas gerai

Jūsų pasitraukimo strategija nebūtinai yra pabėgimo planas.

Nežiūrėkite į tai kaip į gelbėjimo valtį, kuri išgelbės jus, kai jūsų pardavimo bakas ar įžengsite į viešųjų ryšių klaidą.

Tiesą sakant, geriausias laikas parduoti savo verslą yra tada, kai viskas klostosi puikiai. Tuomet jūsų prekės ženklas ir parduotuvė yra verti daugiausiai (ir kai pirkėjai yra pasirengę mokėti daugiausiai).

Tai taip pat padeda parduoti, kai turite laiko ir energijos sutelkti dėmesį į pardavimą. Norite būti prieinamas savo brokeriui ir potencialiems pirkėjams, kad viskas vyktų sklandžiai.

Sėkmingiausios pasitraukimo strategijos planuojamos prieš metus.

Jie apima nuolatinį pelno maksimizavimo planą, klientų patirtį, kasdienį procesą ir bendrą vertinimą. Net jei nuspręsite valdyti savo el. Prekybos parduotuvę visą savo gyvenimą, pasitraukimo strategija padės sukurti geresnį verslą.



^