4 Skyrius

Kaip patvirtinti savo verslo idėją

Daugelis besikuriančių verslininkų turi tą „a-ha“ akimirką, kad sukurtų pasaulinę verslo idėją.

Tą dieną išsvajotas kito „Airbnb“, „SpaceX“, žvilgsnis įterpė dar vieną pramonės šaką, sukeldančią idėją, kurios dar niekas negalvojo.



Jie pasakoja apie tai visiems savo draugams, giminaičiams ir net savo šuniui, tada aistringai įgyvendina šią idėją viskuo, ką turi.



Rasite, kad jie dirba kiekvieną akimirką, visą parą ir visą parą, ir atsiduoda verslui savaites, mėnesius, o gal net metus.

Tada vieną dieną atsibusite žinia, kad perspektyvus jaunas verslininkas bankrutavo. Paprastai tai bus tas pats vaikinas, kuris buvo išleidęs tą karštą naują „SaaS“ produktą.



9 iš 10 sumanymų nepavyksta

Taip yra ne todėl, kad jam nepavyko tinkamai pritaikyti verslo modelio, bet todėl, kad jis nepatvirtino savo verslo idėjos. Kalbu apie pagrindinę rinkos analizę.

Realybė tokia 9/10 įmonių nepavyksta , o dauguma savininkų labai anksti sužlunga ir sudega karjeros pradžioje, todėl mes visada patariame verslininkams atlikti rinkos analizę prieš nardant pirmiausia į nepažymėtą verslo teritoriją.



Nepadarykite naujoko klaidos dirbdami su idėja, neturinčia paklausos. Idėjos patvirtinimas gali sutaupyti jūsų laiko ir pinigų suteikdamas jums gerą pojūtį, ar jūsų produktas ar paslauga patinka jūsų tikslinei rinkai.

Žemiau pateikiamas gilus nardymas, kuris leis jums būti veiksmingai kruopščiai atliekant rinkos analizę. Jei pradedate, mes asmeniškai rekomenduojame naudoti šias strategijas, kad sužinotumėte, ar užsiimate kažkuo, ko nori žmonės.

Šiame skyriuje aptarsime:

  • Kaip atlikti rinkos analizę siekiant įvertinti jūsų verslo idėjos poreikį
  • Gaukite tiesioginį atsiliepimą iš tikslinės rinkos, kad gautumėte geriausių įžvalgų
  • Kaip susikurti MVP (minimalų perspektyvų produktą), kad įsitikintumėte, jog neišeisite į viską, prieš žinodami, ar jūsų idėja bus veiksminga

Padarykime tai.

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradėkite nemokamai

Atlikite rinkos analizę

Puikus pirmasis verslo idėjos patvirtinimo žingsnis apima tam tikrų rinkos tyrimų atlikimą, kad sužinotumėte, kokia yra jūsų produkto ar paslaugos paklausa.

Laimei, nereikia laukti, kol pasirodys naujausia pramonės ataskaita, nes yra daugybė internetinių įrankių, kurie realiuoju laiku pateikia duomenis apie tikslinės rinkos nuostatas. Tai gali padėti atlikti tikslią rinkos analizę, kad patvirtintumėte savo verslo idėją.

Vienas iš būdų yra naudoti raktinių žodžių įrankį ir sužinoti, kiek žmonių ieško jūsų pasiūlymo. Geras etalonas yra tas, kad jei kas mėnesį sulaukiama daugiau nei tūkstantis paieškų, tai yra gana padori rinka.

Nors tikėtina, kad tokiose rinkose susidursite su didesne konkurencija, geriau rinkitės patikrintą idėją, o ne įdėkite savo laiką ir energiją. Mes rekomenduojame naudoti SEMRush , puikus, kai reikia pamatyti raktinių žodžių kiekį.

semrush rinkos analizė

Jei ieškote papildomų rinkos tyrimų metodų, kitas būdas yra patikrinti „Amazon“ turgavietėje . Jei atrodo, kad jūsų produktas yra populiarus tarp daugybės skirtingų pardavėjų, tai tikrai yra didelė rinka.

Pavyzdžiui, „Amazon“ rodo daugiau nei 20 000 „smartwatch“ rezultatų, vadinasi, tai yra populiarus produktas tarp pardavėjų.

„Amazon“ rinkos tyrimai

Būtinai peržiūrėkite apžvalgas ir pažiūrėkite, kokie rūpesčiai kelia pirkėjams, jei jų yra. Tai yra patogi informacija, nes ji gali padėti jums galvoti apie įvairius būdus, kuriais galėtumėte geriau aptarnauti savo tikslinę rinką.

Kalbėkitės tiesiogiai su tiksline rinka

Čia siekiama sukurti grįžtamojo ryšio grupę, susidedančią iš jūsų tikslinės rinkos žmonių ir besikalbančių su jais, kad sužinotumėte, ar jie būtų pasirengę mokėti už jūsų kuriamą produktą ar paslaugą.

tai yra vienintelis dalykas, apie kurį ketinu tweetuoti

Atsiliepimų grupę gali sudaryti:

  • Draugai
  • Šeima
  • Buvę klasės draugai ir kolegos

Turėkite omenyje, kad nebūtinai norite įtraukti arčiausiai jūsų esančius žmones į ankstyvųjų atsiliepimų grupę. Jei taip padarysite, įsitikinkite, kad šie draugai ir šeimos nariai yra jūsų tikslo ribose, kad negaištumėte laiko kalbėdami apie idėją, kurios jiems nepavyktų suvokti.

Norėdami pabrėžti pavyzdį, jei svarstote galimybę gauti atsiliepimų apie ekologišką bagažą, kaip priemonę patvirtinti didesnį ekologiškų baldų verslą, kurį ketinate vykdyti - pirmiausia įvertinkite, ar jūsų tiesioginis tinklas yra tinkamas natūralių baldų pirkimui. . Pavyzdžiui, jų perdirbimo ir degalų vartojimo įpročiai parodytų, ar juos domins natūraliai pagaminti baldai.

Tačiau, jei nesijaučiate patogiai pateikdami savo idėją artimiausiems žmonėms arba neturite didelio asmeninio tinklo rinkos analizei, vis dar yra daugybė būdų, kaip rasti auditoriją, kuri jums pateiks atsiliepimą apie bet kurį produktą ar kitą produktą. paslaugą, kurią planuojate paleisti.

Už savo asmeninio tinklo ribų turėtumėte sugebėti rasti tikslinę auditoriją šiose vietose:

„Facebook“ grupės

Facebook turi daugybę aktualių grupių, prie kurių galėtum prisijungti ir dalyvauti.

Pavyzdžiui, jei norite patvirtinti tą pačią ekologiškų baldų verslo idėją, turėtumėte apsvarstyti galimybę prisijungti prie tokių grupių kaip Ekologiški produktai , Ekologiški amatininkai ir verslininkai ir Hipis Havenas: gyvenimo būdas etiškas ir ekologiškas .

facebook grupės

Galite rasti atitinkamas grupes, prie kurių norite prisijungti, ieškodami tikslinės rinkos ir spustelėdami skirtuką „Grupės“ rezultatų puslapio viršuje.

Reddit

Reddit yra dar viena puiki vieta pradėti internetinę diskusiją apie beveik bet kokį įsivaizduojamą verslą. Nariai balsuoja dėl diskusijų ir temų, kurios jiems atrodo svarbios. Karštos istorijos kyla į viršų, o švelnios - paskęsta.

Diskusiją šioje svetainėje pradėti gana greitai, todėl tikrai galite paskatinti kai kuriuos žmones pateikti nešališką atsiliepimą apie jūsų verslo idėją. Kadangi diskusijų yra nemažai, įsitikinkite, kad paskelbėte savo idėją atitinkamame poskyryje (svetainėje žinomas kaip subreddits).

Siekdami ekologiško gaminių verslo, galite prisijungti prie „subreddits like“ r / Ekologiškas ir r / aplinka pasidalinti ir gauti konstruktyvų atsiliepimą apie savo idėją.

„Reddit“ rinkos tyrimai

„Reddit“ yra viskas, kas susiję su dalijimusi, todėl geriausia būtų pradėti nuo kitų žmonių temų komentavimo, prieš kuriant savo diskusijas rinkos analizei.

Internetiniai forumai

Internetas turi forumą praktiškai viskam, kas egzistuoja. Atitinkamus forumus galite rasti „Google“ ieškodami „jūsų pramonės pavadinimas + forumas“.

Pavyzdžiui, „Google“ pateiks šiuos „ekologiško forumo“ rezultatus.

ekologiškas

Atlikę šiek tiek tyrimų, turėtumėte rasti tinkamus forumus, prie kurių galėtumėte prisijungti.

Kalbant apie internetinius forumus, jūsų požiūris į grįžtamąjį ryšį turėtų būti toks pats kaip „Reddit“ ir „Facebook“ - tai yra, užmegzti santykius su nariais ir paprašyti jų pateikti atsiliepimus apie jūsų idėją.

Norėdami gauti geriausius rezultatus, užduokite nariams tikrus, atvirus klausimus, neprašydami jų užpildyti formos, apsilankyti tinklalapyje ar imtis kitų veiksmų, išskyrus atsakymą į jūsų komentarą. Laikykite tai negyvai paprasta. Žemiau yra scenarijus, kuris padės jums pradėti:

Ei, žmonės, aš planuoju paleisti [produktą, programą, paslaugą], susijusį su [niša]. Kas jus labiausiai jaudina dėl panašių sprendimų? Ar galėtumėte mokėti už [produktą, programą, paslaugą], siūlantį [vertės pasiūlymą]?

Priklausomai nuo to, kur rašote, galite gauti nuo vieno iki keliolikos atsakymų į klausimus.

Sukurkite MVP (minimalus perspektyvus produktas)

Pradėti naują verslą visada yra didžiulė rizika. Geros naujienos yra tai, kad yra būdų ją sumažinti (ir net pašalinti). Kaip? Jei 100% verslininkų sukurs minimalų perspektyvų produktą savo idėjoms patvirtinti, esame tikri, kad jie gali žymiai sumažinti riziką.

Minimalus perspektyvus produktas yra demonstracinė arba pirmoji produkto ar paslaugos versija. Jame yra pakankamai pagrindinio pasiūlymo funkcijų, kad būtų galima patenkinti pagrindinius pradinių klientų poreikius ir surinkti maksimalų atsiliepimą apie būsimus patobulinimus.

Kodėl reikia skirti laiko ir pinigų kuriant MVP? Na, yra keli pranašumai, kai išbandote savo verslo idėją naudodami nebrangų bandomąjį sprendimą.

kaip padaryti instagram tiesioginį tiekimą

Pavyzdžiui, jūs planuojate išleisti produktą su penkiomis funkcijomis, kurios, jūsų manymu, būtų naudingos jūsų tikslinei rinkai. Bet kai supažindinote jį su žmonėmis (be bandymų), pastebėjote, kad juos domina tik dvi iš šių penkių savybių. Taigi jūs baigėte dirbti su trim dalykais, kurie jūsų auditorijai neįdomūs ir nevertingi.

Turėdami MVP, galite tiksliai sužinoti, ko trokšta jūsų perspektyvos, prieš pradėdami įgyvendinti tikrąją idėją. Taip pat galite gauti vertingų atsiliepimų, kurie galėtų teigiamai paveikti būsimą verslo ar produkto raidą - rinkos analizė tapo lengva!

Ekonomiški būdai sukurti MVP

Priešingai nei manoma, norint sukurti MVP, nereikia žinoti kodavimo ar įdėti pinigų į plėtros laboratoriją. Štai keletas efektyvių ir nebrangių būdų, kaip sukurti ir išbandyti pirmąją savo produkto versiją.

Minios fondas

Sutelktinio finansavimo svetainės, tokios kaip „GoFundMe“ ir Kickstarter pasiūlykite naujiems verslininkams galimybę pažadėti patvirtinti savo verslo idėją prieš pristatant ją pasauliui. Nors šiose svetainėse populiaru rinkti lėšas, šiose svetainėse taip pat yra intriguojančių MVP rinkinių, kuriuose vartotojų paklausa matuojama įsipareigojimais.

Štai pavyzdys:

sutelktinio finansavimo rinkos analizė

Šio stalo žaidimo kūrėjas išvardijo keletą paketų, susijusių su įkeitimais, ir daugumoje jų yra minimalus perspektyvus produktas (ne visas paketas).

Šis būdas patvirtinti savo verslo idėją turi unikalių pranašumų. Didžiausias pranašumas yra tai, kad jūs galite patekti į didelį ankstyvųjų įsisavintojų baseiną. Šie asmenys turės puikių atsiliepimų ir dažnai nori prisidėti prie konkretaus produkto sėkmės.

Jei sutelktinis finansavimas atrodo jums įmanoma, įsitikinkite, kad turite įvairių rinkodaros medžiagų. Sėkmingos kampanijos dažnai apima patrauklius vaizdo įrašus, patrauklius pasakojimus ir pasižadėtojus motyvuojančius pasiūlymus. Jei sugebėsite pasiekti sutelktinio finansavimo tikslą, galite būti tikri, kad jūsų verslo idėja veiks.

[paryškinti]Sutelktinis finansavimas taip pat yra puikus būdas finansuoti startuolių verslą . Šiuo kampu pažvelgsime 6 skyriuje.[/ pabrėžti]

Įdėkite nukreipimo puslapį

Kitas paprastas būdas sukurti minimalų perspektyvų produktą yra nukreipimo puslapio įdėjimas. Nukreipimo puslapiai yra atskiros vieno puslapio svetainės, kurios gali būti naudojamos produkto ar paslaugos pranašumams apibūdinti. Įrankiai kaip Atšokti ir LeadPages leidžia jums sukurti nukreipimo puslapius tik už kainą.

Galite naudoti a nukreipimo puslapis norėdamas pabrėžti savo vertės pasiūlymą. Įtraukite vieną raginimą veikti, kad paskatintumėte išankstinius užsakymus ir (arba) el. Pašto prenumeratas. Pritraukite srautą į šį nukreipimo puslapį paskelbdami jo nuorodą bendruomenėse, forumuose ir sukurkite kelis skelbimus.

geriausia nukreipimo puslapio praktika

Populiariausi nukreipimo puslapio įrankiai taip pat gali pasigirti analitika, kuri gali suteikti galimybę sužinoti auditorijos interneto svetainės užkulisius. Analizuodami rezultatus, ieškokite bent šimto operacijų arba 5 procentų konversijos. Ši metrika gerai parodo patvirtintą verslo idėją.

Iki šiol turėjote priimti sprendimą, kurios idėjos siekti ir ko atsisakyti.

Kitame etape reikia pasirinkti verslo modelį. Toliau į 5 skyrių!



^