38 Skyrius

Kaip įsisavinti el. Prekybos viktorinos rinkodarą 2020 m

2016 m. „LeadQuizzes“ vartotojų vidutinis konversijų rodiklis buvo 33,6% gauti potencialių klientų per viktorinas. Viktorinos yra puikus būdas pritraukti naujų parduotuvės lankytojų į pardavimo kanalus, todėl tai yra kanalų rinkodaros strategijos viršūnė. Daugelis populiariausių el. Prekybos prekių ženklų naudoja viktorinas, kad sužinotų daugiau apie savo klientus, kad geriau pritaikytų apsipirkimo patirtį. Jie naudoja informaciją, kuria dalijasi klientas, kad suteiktų asmeniškesnę patirtį. Atlikę viktoriną, klientams dažnai rodomi produktai, kuriuos jie greičiausiai nori pirkti. Viktorinos taip pat gali būti naudojamos kuriant jūsų el. Pašto sąrašą, kad jūsų prekės ženklas galėtų tęsti pakartotinę rinkodarą tiems klientams ilgainiui. Pasak Buzzsumo, 84% dažniausiai pasidalijamo „Facebook“ turinio yra viktorinos. Taigi verta išbandyti.

Rinkodaros viktorinos klausimų pavyzdys: „Buzzfeed“ yra populiarus tinklaraštis, kuriame prekės ženklai gali kurti viktorinas. Jų „Buzzfeed“ bendruomenėje galite kurti viktorinas ar „GIF“ valdomą turinį. Negalite atlikti akivaizdaus pardavimo, nes jūsų sąskaita gali būti uždrausta iš platformos. Taip pat galite išsiregistruoti „Buzzfeed“ prekės ženklai puslapis, kuriame jų rašytojai viktorinose nuolat pateikia prekės ženklus. Pavyzdžiui, neseniai keli makiažo ženklai buvo pristatyti Kuris makiažo prekės ženklas turi daugiausiai „Instagram“ sekėjų ’Viktorina. Tokie prekės ženklai kaip „M.A.C Cosmetics“, „Urban Decay“, „Benefit“ ir „Smashbox“ buvo įtraukti į įrašą. „Buzzfeed“ vartotojai galėjo atspėti, kuris prekės ženklas turi daugiausiai sekėjų. Jei vartotojai spėja neteisingai, jie gali pakartoti viktoriną ir rasti tinkamą atsakymą. Tačiau su kiekvienu pasirinktu prekės ženklu jie sužinos, kiek prekės ženklo turi pasekėjų. Nors tokio tipo svečių įrašai greičiausiai neparduos tiesioginių pardavimų, vartotojai gali nuspręsti sekti šiuos prekės ženklus „Instagram“. Laikui bėgant prekės ženklo pripažinimas gali padidinti pardavimus.






Rinkodaros viktorinos patarimai:

„True & Co“ viktorina parduoda liemenėles. Kai asmuo lankosi jo svetainėje, jo paprašoma atlikti viktoriną, kad surastų tinkamiausią be kabineto. Pirmajame klausime klausiama apie dabartinį liemenėlės dirželių tinkamumą, iš kurių galima pasirinkti tris taškus. Tada vartotojų klausiama apie jų krūtų formą. Yra piešinių, kad vartotojai galėtų aiškiai suprasti, ką kiekviena forma iš tikrųjų reiškia. Tada viktorinose dalyvaujančių asmenų klausiama apie mėgstamą liemenėlę ir jie gali pasirinkti iš geriausių prekių ženklų. Tada vartotojams užduodami dar keli klausimai apie spalvas ir užpildą. Pasirinkus tam tikrus taškus, ekrane pasirodo patarimai, kaip mokyti lankytoją. Jei vartotojas praleidžia klausimą, pasirodo iššokantis langas, kuriame pranešama, kad norint jį judėti reikia užbaigti. Pabaigoje vartotojų prašoma pasidalinti savo gimtadieniu, kad „True & Co“ galėtų apdovanoti klientus jų ypatingą dieną. Tada norėdami gauti tris suasmenintas liemenėlių rekomendacijas, vartotojai, norėdami sukurti paskyrą, turi užpildyti savo el. Pašto adresą ir slaptažodį.



Batų akinimas skatina vartotojus užpildyti viktoriną ir suteikti jiems stiliaus profilį su individualizuotomis rekomendacijomis. Visi viktorinos klausimai sukasi tuo metu, kai dėvėsite stiliaus batus. Kiekvienam klausimui vartotojams rodomi trys batai, kad geriau suprastumėte savo stilių. Po parodytų batų kiekvienam žmogui rodomos skirtingos įžymybių nuotraukos, kad geriau suprastų asmens stiliaus pojūtį. Vartotojų taip pat klausiama apie jų batų dydį, amžių, drabužių dydį ir kulno aukštį, kad būtų galima geriau pritaikyti patirtį. Norėdami užbaigti procesą, jie turi įvesti savo vardą ir el. Pašto adresą. Tačiau šalia el. Pašto pasirinkimo laukelio yra jų pasiūlymas užsiregistruoti už 10 USD batus.

Prabangūs plaukai taip pat verčia klientus dalyvauti viktorinoje, kad būtų galima pritaikyti savo patirtį ir suderinti juos su tinkamu produktu. Parduotuvės lankytojai pirmiausia turi pasirinkti plaukų storį. Tada jie turi pasirinkti plaukų spalvą, kuri pateks į produkto puslapį.



Svarbiausia viktorinos dalis yra jos pavadinimas. Tai turi būti pakankamai įtikinama, kad paskatintų žmogų praleisti kelias minutes atsakinėjant į klausimus, kad gautų jų rezultatus. Pažvelgę ​​į tokius prekės ženklus kaip „Fabletics“, „Just Fab“ ar net naršę skyrių „Buzzfeed Quizzes“, greitai sužinosite, kas veikia. „Just Fab“ vilioja vartotojus „Pradėti“, kuris iškart patenka į jų viktoriną. „Buzzfeed“ dažnai naudoja keistas antraštes, kurios pritraukia dėmesį. Atminkite, kad jie naudoja viktorinas skirtingiems tikslams. Naudojant „Buzzfeed“ dauguma antraščių yra nenormalios, todėl žmonės jas spusteli, o tai padeda didinti srautą. Neseniai jie pasidalijo „Įsigykite„ Nike “drabužius“ ir atskleisime, kuri „Disney“ princesė jums labiausiai patinka. “Aš tiesiogine prasme neįsivaizduoju, koks yra„ Nike “ir„ Disney “ryšys, tačiau esu tikra, kad„ Nike “pardavė keletą pardavimų. tokiu būdu. Viktorinos dalyviai yra priversti rinktis „Nike“ kolekcijos gaminius. Nors nėra nuorodos į svetainę, klientai gali aiškiai pamatyti, iš kur visi produktai, ir gali nuspręsti įsigyti ką nors, ką matė viktorinoje, kuri jiems patiko. Pavadinimas turi būti prasmingas jūsų auditorijai. Jei jūsų auditorija prilygsta „Buzzfeed“ auditorijai, norėsite turėti unikalų dėmesį, pritraukiantį savo viktorinos antraštes. Jei bandote sukurti kanalą el. Prekybos parduotuvėje, galite naudoti „Pradėkite“ arba tiesiog pradėti tiesiai į viktoriną, kai klientas pasirenka tam tikrą kolekcijos puslapį.

Galite paleisti daugybę skirtingų tipų viktorinų. Populiariausias tipas yra asmenybės viktorina. To pavyzdys galėtų būti „Kuris (raktinis žodis) esate?“ Taip pat galite vykdyti žinių viktorinas, tokias kaip „Kiek jūs tikrai žinoti apie (tema)? Abi gali būti tikrai veiksmingos. Nedvejodami atlikite dviejų tipų viktorinų derinį, kad sužinotumėte, kuris jūsų auditoriją geriausiai atspindi.

Parodykite savo asmenybę. Klientai, dalyvaujantys viktorinose, nori būti linksmi. Padarykite tai įdomia patirtimi. Turite keletą keistų klausimų, pavyzdžiui, „Jei atsidūrėte dykumos saloje, kurio daikto labiausiai norėtumėte?“ Tai neturi būti rimta viktorina. Laikykite jį lengvą.

Įsitikinkite, kad kiekvienas iš pasirinkimų turi vaizdus. Veiksmingiausiose viktorinose nuotraukos pateikiamos atsakant į kelis pasirinkimus. Žmonės į vaizdus reaguoja daugiau nei žodžiai. Ir drąsiai linksminkitės su pasirinktomis nuotraukomis. Jie visi neturi būti orientuoti į produktus. Sumaišykite.

Kalbant apie viktorinos trukmę, paprastai reikia ją išlaikyti iki 7–8 viktorinos skaidrių. Tačiau paskutinėje skaidrėje galite tai naudoti kaip galimybę gauti daugiau informacijos iš savo kliento, pvz., Apie jo dydį, gimtadienį, vardą, pavardę, el. Pašto adresą ir bet kokią kitą pagrindinę informaciją, kurios jums reikės norint suasmeninti jo apsipirkimo patirtį. Trumpai laikykite paskutinę skaidrę, kad klientai galėtų greitai pasiekti savo rezultatus.


Viktorinos rinkodaros įrankiai:

Krosnis leidžia jums sukurti savo parduotuvėje viktorinas. Yra penkių tipų viktorinos, kurias galite vykdyti: keli pasirinkimai, teisingi ir melagingi, scenarijai, atviri ir dažniausiai kaip. Jei norite paleisti viktoriną, pvz., „Batų pojūtį“, kurioje viktorina veda į produkto ar kolekcijos puslapį, ši programa leidžia tai padaryti. Taip pat galite vykdyti konkursų konkursus, kuriuose visi laimi jūsų parduotuvės čekį, įvesdami savo el. Pašto adresą. Ši programa yra 39 USD per mėnesį.

„PickZen“ yra produkto rekomendavimo viktorinos programa. Klientams atsakius į keletą klausimų, jiems bus rekomenduojamas individualizuotas produktų rinkinys. Viktorinos kūrimo procesas yra automatizuotas, o parduotuvių savininkai gali kurti klausimus, susijusius su produktų žymomis. Viktorina gali būti pritaikyta įtraukiant paveikslėlius arba keičiant produktų kategorijas.


Viktorinos rinkodaros ištekliai:

9 asmenybės viktorinos pavyzdžiai „SnapApp“ dalijasi devyniais įdomiais asmenybės viktorinų pavyzdžiais. Kiekvienoje viktorinoje yra išsinešimas, kuriame sužinosite apie asmenybės viktorinos vykdymo strategiją. Kai kuriuos savo klausimus taip pat galite modeliuoti pagal tuos, kurie išvardyti straipsnyje.



^