Straipsnis

Kaip aš uždirbau 4558,03 USD per 9 savaites, parduodamas telefonų dėklus

Dar niekada nesu pradėjęs verslo. Kada nors.

Kaip el. Prekybos ekspertui gėdinga pripažinti, bet taip yra. Niekada nesu sėkmingai įkūrusi ir auginusi internetinės parduotuvės.



Šis faktas labai apsunkino mano mintis, kai galvojau parašyti atvejo analizę, kad padėčiau kitiems parduotuvių savininkams pasisekti. Kelis kartus tai mane net vėluodavo naktį. Pradėti laivo gabenimo verslą pirmą kartą yra šiek tiek baisu, bet yra dalykų, kuriuos galite padaryti, kad šią baimę paverstumėte pelningu verslu.

Pirmasis žingsnis apima skaitymą. Skaitymas leidžia greitai išplėsti savo žinias. Kai ką nors skaitote, sugeriate visas mintis, kurias kažkas jau turėjo ir kuriomis pasidalijo. Jūs mokotės iš jų patirties ir vengiate patekti į įprastus spąstus.

Galite perskaityti Timą Kocką Kaip aš sukūriau „Dropshipping“ parduotuvę, kuri per 8 savaites uždirbo 6667 USD .



Kitas žingsnis - ieškoti mentoriaus. Vienas paprasčiausių būdų išvengti naujokų klaidų yra kalbėjimasis su jau jas padariusiu žmogumi. Tai ne tik padės sutaupyti laiko ir pinigų, bet ir suteiks dar daugiau žinių apie tai, ko reikia norint būti sėkmingam. Dažnai priekis yra daugiau nei taktika - tai mąstysena. Skyrę šiek tiek laiko savo planams ir idėjoms aptarti su mentoriumi pagreitinsite jūsų augimą ir daug greičiau sužinosite į savo kelią.

Prieš pradėdamas kurti savo parduotuvę, kalbėjau tiek su Corey Ferreira, tiek su Tuckeriu Schreiberiu, kurie abu parašė atvejų analizę „Shopify“ tinklaraštyje.

Parašė Corey Kaip importavau žaidimų akinius su „Alibaba“ ir uždirbau 2416,51 USD per 5 savaites .



Ir Tuckeris parašė Kaip aš sukūriau internetinį marškinėlių verslą ir uždirbau 1248,90 USD per 1 savaitę .

Tai buvo milžiniška ne tik strategiškai, bet ir emociškai. Pasinerti į verslo pradžią nėra lengva užduotis, tačiau išgirsti iš kitų, kurie jau taip sėkmingai tai padarė, atrodo, kad tai įmanoma.

Jei galvojate apie verslo pradžią, negaliu pakankamai pabrėžti, kad pirmiausia reikia ieškoti patarimo. Gausite įdomių patarimų ir gudrybių bei palaikymo tinklą, kuris padės jums įveikti visas kliūtis, su kuriomis susiduriate.

Jei nepažįstate nė vieno, kuris anksčiau yra pradėjęs verslą, tada tikrai rekomenduočiau prisijungti prie kai kurių „Facebook“ grupių, skirtų el. Prekybos verslininkams. Nesivaržykite išsiregistruoti „Dropship“ verslo kūrėjai .

Įrašo turinys

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradėkite nemokamai

Parduodamo produkto radimas

Būsiu sąžiningas su jumis: daugeliu atvejų šioje byloje aš prieštaravau savo instinktams, kad ši istorija būtų įdomesnė.

Nesijaudink, aš nedariau nieko neapgalvoto. Bet kai kuriuos dalykus padariau kiek kitaip. Pavyzdžiui, aš nepradėjau šio verslo pirmiausia susirasdamas nišą. Vietoj to radau produktą.

Dėmesys nišai yra puikus būdas pradėti verslą, ypač jei tai jums jau pažįstama niša. Jei suprantate savo idealų klientą, tada rasti produktą, kuris atitiktų jo norus ir poreikius, yra paprasta. Paprasčiausiai reikia pažvelgti į jų skausmo taškus ir norus, o galimybė gaminiui jums iššoks.

Pradėti nuo produkto, kaip ir aš, gali būti sudėtinga. Užuot žiūrėję į klientų rinkinį ir siūlydami jų problemos sprendimą, pradėkite nuo sprendimo ir bandykite rasti problemą, kuri jam tinka.

Tai sakant, sunku - bet ne neįmanoma. Iš mano ankstesnių tyrimų madingų produktų , Žinojau, kad yra tam tikrų daiktų, kurie parduodami kaip pašėlę, palyginti su viskuo kitu. Remdamasis kai kuriais kitais mano ankstesnių straipsnių skaitymais, aš taip pat žinojau, kad yra didžiulė galimybė išsiųsti produktus. Neseniai atradau „Oberlo“, populiarią „dropshipping“ programą, leidžiančią rasti internete parduodamų produktų.

Skaičiau straipsnius apie populiarėjančių produktų idėjas. Aš pradėjau nagrinėti kiekvieną idėją ir palyginti ją su tuo, kas buvo prieinama „Oberlo“.

Iš pradžių nustatiau keletą produktų, kurie atrodė įdomios galimybės. Mano akį patraukė tėčio kepurės ir emalio smeigtukai, tačiau Tuckeris rašė apie drabužių verslo kūrimą, todėl nenorėjau restauruoti senos žemės. „Bluetooth“ garsiakalbiai buvo dar vienas įdomus, bet aš norėjau sutelkti dėmesį į produktą, kuris būtų prieinamas ir lengvai pristatomas.

Aš sukūriau greitą sistemą, kurioje aprašiau, kas būtų idealus produktas mano atvejo analizei:

  • Tai turėjo būti galima rasti „Oberlo“. Buvau užsiėmęs laivu.
  • Reikėjo turėti „ePacket“ kaip siuntimo galimybę JAV.
  • Tai turėjo būti prieinama. Geriau nei 5 USD, įskaitant pristatymą.
  • Tai turėjo būti teigiamai „Google Trends“ tendencija ir raktinių žodžių planavimo priemonės paieškos apimtis.

Ši proceso dalis mane užtruko, kaip ir turėtų. Sprendimas dėl produkto yra nepaprastai svarbi verslo pradžios dalis, galbūt svarbiausia. Žinoma, vėliau galite pakeisti savo nišą, tačiau jei netikite savo produktu, neatiduosite visos jėgos.

Nors nepatekau į galutinį pagrindinių tyrimų produktą, gavau įdomių idėjų. Nusprendžiau išbandyti kitus išteklius, kad surasčiau daugiau įkvėpimo.

Trendosauras buvo vienas iš pirmųjų išbandytų įrankių. Tai populiarus produktų analizės įrankis, kuris kaupia duomenis iš tokių platformų kaip „Polyvore“ ir „Wanelo“, kad pateiktų populiarių parduotų produktų vaizdą. „Trendosaur“ man suteikė šiek tiek supratimo, kokius produktus žmonės perka. Pradėjau pastebėti kai kuriuos panašumus tarp „Trendosaur“ ir mano tyrimų apie madingus produktus: telefonų dėklai.

Trendosauras

Telefonų dėklai šiuo metu yra populiarūs. Kuo labiau specializuota niša, tuo geriau. Tai man iškart nedavė jokių idėjų, bet aš tikrai jas turėjau omenyje, kai pradėjau ieškoti kitur.

Bandžiau ieškoti kitose vietose, tokiose kaip „Pinterest“, „Reddit“ ir populiariausių „Alibaba“ skyrių, kurie visi padėjo, bet vis dar nesupratau, ką tiksliai noriu parduoti.

Šiais ankstyvais šio atvejo tyrimo etapais aš ką tik persikėliau į naują būstą su savo partneriu ir šuniuku, o didžiąją savaitgalio dalį praleidau naršydamas baldų parduotuvių salonuose. Būtent šių kelionių metu aš iš tikrųjų turėjau pirmą įkvėpimo akimirką.

Tarp šimtmečio vidurio kušetės testavimo nepalankiausiomis sąlygomis ir rūšiavimo per tekstilės pavyzdžius pradėjau pastebėti, kad pastaruoju metu kilo tikrai unikalių namų dekoro dizaino tendencijų. Ryškiausia tendencija? Marmuras. Marmuro pjaustymo lentos. Marmuriniai žurnaliniai staliukai. Marmuras buvo visur.

Ši mintis įstrigo mano galvoje. Marmuras buvo nepaprastai populiarus ir man reikėjo jį kažkaip išnaudoti. Žinojau, kad reikia parduoti marmurinius gaminius, bet ką?

Aš pateikiau mintį ... kol kas.

Iki šiol atsimenu, kai viskas susiklostė. Ta gryno aiškumo akimirka. Tai buvo tik po kelių dienų. Sėdėjau ant sofos biure ir pastebėjau, kad daugelis mano bendradarbių nešiojamųjų kompiuterių rankovių yra taip pat marmuras. Tada jis man smogė.

Marmuriniai telefonų dėklai.

Pabandžiau paleisti „Google Trends“ ir ieškoti „marmurinių telefonų dėklų“. Buvo didžiulė „marmurinių telefonų dėklų“ tendencija.

„Google Trends“ - marmurinis telefono dėklasGerai, tai buvo perspektyvu, bet man reikėjo dar šiek tiek patvirtinti. Aš kreipiausi į „Google“ raktinių žodžių planavimo priemonę. Paieškos apimtis buvo.

Nuostabu! Gerai, dabar man reikėjo įsitikinti, kad tai ne blyksnis. Prisijungiau prie „Pinterest“, ieškojau marmurinių telefonų dėklų ir - oho. Tonų smeigtukų. Daugybė sužadėtuvių.

Tai buvo tai .

Žinojau, ką turiu parduoti, o įkvėpimas tam kilo ne iš kasant duomenis ir ataskaitas: tai atsirado iš kasdienio gyvenimo. Atkreipkite dėmesį į detales.

Tai yra vertinga pamoka: įkvėpimo gali gauti iš keistų vietų. Net baldų parduotuvė, matyt.

Pabandykite ieškoti naujų tendencijų ir modelių perkamuose produktuose.

Pagalvokite apie tai, ką žmonės nori ir reikia . Ir pagalvok sunku .

Galbūt nustebsite tuo, ką radote.

Dropshipping su Oberlo

Dabar, kai man kilo produkto idėja, atėjo laikas pradėti ieškoti parduodamų produktų. Vis dėlto, kol aš į tai neįsileisiu, pakalbėkime šiek tiek daugiau apie „dropshipping“ su „Oberlo“.

Laivo gabenimas su „Oberlo“ yra pakankamai paprasta sąvoka. Suraskite norimą nešiotis produktą, importuokite jį į savo parduotuvę ir, klientui pateikus užsakymą, vienu paspaudimu apdorokite užsakymą tiesiogiai programoje. Bumas. Jūs turite sau pigių laivų verslą.

„Oberlo“ naudojimas „Dropship“

„Oberlo“ - „Shopify“ programa, kuri visiškai integruojama į jūsų internetinę parduotuvę ir leidžia vienu mygtuko paspaudimu pasirinkti iš milijonų produktų. Kalbant apie užsakymų apdorojimą, „Oberlo“ automatiškai išsiunčia kiekvieno kliento pristatymo informaciją tiesiogiai gamintojui. Taigi, kad visas procesas būtų paprastas ir paprastas.

Kitas „Oberlo“ patogus dalykas yra tai, kad jis turi savo „Chrome“ plėtinys gamintojų susiaurėjimui.

„Oberlo Chrome“ plėtinys

Kai ieškote produkto „AliExpress“, „Oberlo Chrome“ plėtinys tiksliai nurodo, kurie turi „ePacket“ - pristatymo būdą, kuris yra labai svarbus norint sėkmingai valdyti „dropshipping“ parduotuvę. Naudojant „ePacket“, užsakymai dažniausiai gaunami per kelias savaites, o ne įprastą tarptautinių produktų laukimo laiką per du mėnesius. Ne visi gamintojai siūlo „ePacket“, o daugelis siūlo „ePacket“ tik JAV, todėl jūs turite tai stebėti, kol esate ankstyvuose planavimo etapuose.

Taigi, aš pradėjau ieškoti kokybiško gamintojo.

Daugelis tiekėjų parduoda telefonų dėklus. Sunkioji dalis yra išravinti puikius iš ne tokių puikių. Norėdami tai padaryti, turite atkreipti dėmesį į keletą pagrindinių funkcijų.

Du svarbiausi yra pardavėjo įvertinimas ir tai, kiek laiko jie užsiima verslu. Vengiau visų mažiau nei metus veikusių gamintojų, kurie man atrodė per daug rizikingi. Pasirinkau „dropshipping“, ypač dėl mažesnės rizikos.

Pardavėjas taip pat turėjo gauti teigiamų atsiliepimų. Mažiau nei 97% man šiek tiek nejauku. Nenorite rizikuoti rinkdamiesi gamintoją, kuris išsiųs jūsų klientams nepatenkinamą produktą.

Kai susekiau gamintoją, kuris patikrino visas mano dėžutes, greitai užsakiau visus norimus nešiotis produktus.

Dabar man reikėjo tik palaukti, kol įeis mano pavyzdžiai.

Mano pavyzdžiai turėtų užtrukti kelias savaites, todėl nusprendžiau pradėti kurti savo parduotuvę.

Pirmas dalykas, kurį padariau, buvo pabandyti sugalvoti a Verslo pavadinimas nes, aš labai mėgstu vardinti daiktus. Aš žinojau bendrą nuotaiką to, ko norėjau, kad mano prekės ženklas būtų linksmas, energingas, žaismingas. Panašių telefonų dėklų pastebėjau tokių vietų kaip „Urban Outfitters“, „H&M“ ir „Topshop“ lentynose, todėl supratau, kad mano prekės ženklas turėtų bandyti užfiksuoti tą patį jausmą kaip ir tie mažmenininkai, nes neišvengiamai stengsiuosi pasiekti tą pačią auditoriją.

Taip pat norėjau URL, kuris atitiktų tikslų mano prekės ženklo pavadinimą. Kad padėčiau man sugalvoti protą (ir įsitikinti, kad yra URL), naudojau Verslo pavadinimo generatorius ir pradėjo baksnoti.

Kadangi planavau parduoti telefonų dėklus, į generatorių įvedžiau „dėklą“ ir leidau jam atlikti savo reikalą. Tai išpumpavo rezultatų puslapius ir aš pradėjau juos šukuoti, kad surasčiau tinkamą.

Buvo daugybė puikių kandidatų, tokių kaip:

  • „Case Sweet“
  • „Oazės byla“
  • Byla „Spice“
  • Sekmadienio byla
  • Case Treat
  • „Case Jewel“

Bet po kelių puslapių radau puikų pavadinimą: „Crush Case“ .

Kaip to jau nebuvo imtasi? Tai buvo viskas, ko norėjau prekės ženklu. Tai taip pat iškart atitiko vieną iš mano kardinalių daiktų įvardijimo taisyklių: tai atrodė pažįstama, nors girdėjau pirmą kartą.

Jis taip pat buvo patrauklus, įdomus ir naudojo aliteraciją. Domeną nusipirkau vietoje.

Gerai, todėl dabar turiu šaunų prekės ženklą.

Tada atėjo laikas sukurti logotipą.

Norėdami įkvėpti, aš atsivėriau Driblingas , dizaino įkvėpimo svetainę, ir pradėjau naršyti po skirtingus dizainus, norėdamas rasti spalvų paletę, kuri man patiko. Susidūriau su projektu, kurio spalvos buvo tikrai puikios, įskaitant labai gilią, madingą rožinę, kuri patraukė mano akį. Čiupau šešiakampį kodą (spalvų kodą) ir nuėjau į „Pixlr“, norėdamas pamatyti, ką galėčiau su juo padaryti.

varvėti

Išbandžiau keletą skirtingų maketų „Pixlr“ , internetinis nuotraukų redaktorius, tačiau greitai suprato skaudžiai.

pixlr

Man tai baisu.

Kiekvieną kartą, kai bandydavau sujungti logotipą, jis atrodydavo keistas ir nenatūralus. Tikrai ne tai, ką įsivaizdavau savo prekės ženklui.

Vietoj to, aš kreipiausi į kitą geriausią dalyką: paprašiau draugų pagalbos.

Aš išsiunčiau vieną iš savo geriausių draugių ir paprašiau jos pagalbos sudedant logotipą. Ji per kelias minutes man atsiuntė šį puikų, naudodama man patinkantį šešioliktainį kodą.

Dabar žinau, kad ne visi turi grafinių dizainerių savo artimiausiame draugų rate. Laimei, yra daugybė puikių šaltinių, kurie gali padėti greitai gauti gražų, profesionalų logotipą.

Pradedama „My Store“

Turėdamas puikų vardą ir logotipą, kitas logiškas žingsnis buvo pastatyti savo pirmąją parduotuvę. Aš užsiregistravau nemokamas „Shopify“ bandymas ir pradėjo steigti parduotuvę.

Maždaug tuo metu pradėjau galvoti apie „Minimum Viable Store“ idėją - kaip atrodytų pati svarbiausia sėkmingos parduotuvės versija? Kaip supaprastinta ir nesudėtinga galėtumėte sukurti internetinę parduotuvę ir vis tiek, kad ji būtų sėkminga?

Įsivaizdavau, kad pastatysiu parduotuvę, kuri atitiks pagrindinius el. Prekybos reikalavimus ir vis tiek kils. Tai ir norėjau pasakyti Minimalus gyvybingas Norėjau sutelkti dėmesį į minimumas funkcijos, kurios turėtų būti parduotuvėje perspektyvus .

Aš jau ėjau link šios idėjos, pasirinkdamas labai specifinį produkto tipą. Parduodu ne tik telefonų dėklus, bet ir pardavinėčiau marmuras telefono dėklai.

Savo parduotuvę įsirengiau sekdamas žingsnis po žingsnio „Oberlo“ el. Knygos .

Dabar man reikėjo sukurti parduotuvės dizainas kad atspindėtų tą patį lazerio fokusavimo lygį. Nusprendžiau likti su „Debiutu“, tema, kuria automatiškai prasideda kiekviena „Shopify“ parduotuvė. Tai švari tema su daugybe pritaikymo galimybių. Geriausia dalis? Tai nemokama.

Vykdant šią parduotuvę, mano tikslas buvo išlaikyti mažas išlaidas. Pradėti savo verslą neturėtų būti neįmanoma, tai turėtų būti kažkas, ką gali pradėti kiekvienas. Norėjau, kad šis verslas būtų prieinamas, kad žmonės, turintys mažesnį biudžetą, galėtų lengvai sekti paskui.

Pagrindinis „Crush Case“ puslapis

Atsižvelgdamas į tai, aš pradėjau pritaikyti savo parduotuvę. Pradėjau importuoti produktus, tuos, kuriems užsakiau pavyzdžius, su „Oberlo“. Savo parduotuvę suprojektavau taip, kad daugiausia dėmesio būtų skiriama parduodamiems produktams.

Taigi, nusprendžiau atsisakyti net tokių dalykų kaip „About“ puslapis, kol kas labai norėjau sužinoti, kiek galėčiau pasiekti minimalizuodamas savo parduotuvės struktūrą.

Čia pateikiamas trumpas didžiausių dalykų, kuriuos sutelkiau pirmiausia tam, kad galėčiau atsistoti ir bėgti, išskaidymas:

Produktų puslapiai

Produktų puslapiai yra labai svarbi bet kurios internetinės parduotuvės dalis. Produkto puslapis yra jūsų galimybė iš tikrųjų parduoti savo produktą, kad būtų puikuojasi jo pagrindinės vertės pasiūlymai ir sustiprintas pasitikėjimas savo klientais.

Norėdami pradėti, turėsite įsitikinti, kad turite keletą stiprių produktų nuotraukų. Laimei man, kai kurios mano gamintojo produkto nuotraukos buvo gana geros.

Savo produktų puslapiuose naudojau dvi stipriausias kiekvienos partijos produkto nuotraukas, kad klientai aiškiai suprastų produktą.

Toliau man reikėjo parašyti tvirtą produkto aprašymą. Produkto puslapyje aprašymas turi būti įtikinamas ir aiškiai nurodyti produkto vertę. Taigi, kaip efektyviai iškloti produktą?

Pažvelkime į produkto aprašą, su kuriuo aš apsisprendžiau, ir aš suskaidysiu, kodėl nusprendžiau rašyti taip, kaip aš.

Produkto kopija:

Rudens produkto aprašymas

Saugokite savo telefoną ir atrodykite puikiai naudodamiesi mūsų naujausiu aukščiausios kokybės juodojo marmuro telefono dėklu. Kietas dangtelis greitai ir lengvai užsifiksuoja. Tamsaus ir gilaus marmuro atspaudas.

Galima naudoti „iPhone 5“, „iPhone 5s“, „iPhone 6“, „iPhone 6s“, „iPhone 6s Plus“, „iPhone 7“ ir „iPhone 7 Plus“.

Išsami informacija

Madinga juodo marmuro apdaila. Tvirtas dizainas. Išsaugo telefoną saugų ir jaukų ✌

Pristatymas

Nemokamas pristatymas į JAV
Garantuotas saugus + saugus atsiskaitymas
100% pinigų grąžinimo garantija
Parduotuvėse neparduodama, jų kiekis ribotas

———

Savo aprašymą pradėjau nuo tvirto, veiksmo reikalaujančio sakinio, kuris pataikė į du didžiausius bylos teiginius - saugumą ir stilių - norėdamas patraukti skaitytojo dėmesį ir iškart pranešti, kodėl jie turėtų pirkti mano produktą. Aš to laikiausi pateikdamas papildomos vertės pasiūlymą - jį lengva naudoti - ir šiek tiek išsamiau apibūdinant spalvą.

Toliau išvardijau visus telefonus, su kuriais jis buvo suderinamas, kad būtų sumažinta painiava ir įsitikinta, kad skaitytojas žinojo, kad jis veiks su jų telefonu. Perskaitę tik šį viršutinį skyrių, klientai jau gali būti pasirengę priimti sprendimą. Bet tik tuo atveju, jei jie nėra visiškai įsitikinę, turite ir toliau pateikti įrodymus, kodėl jūsų produktas būtų protingas.

Aš išmečiau skyrių „Išsami informacija“, kad galėčiau greitai išplėšti taškus, kurie apibendrino pirmiau pateiktą pastraipą, kad sustiprintų mano pagrindinius dalykus.

Po to pridėjau skyriuje „Pristatymas“. Pirkdami internetu, klientai gali būti atsargūs dėl naujų internetinių mažmenininkų. Turite padėti sumažinti jų susirūpinimą pateikdami kuo daugiau informacijos apie gabenimą.

Programos

Nors „Shopify App Store“ talpina didžiulę programų kolekciją, apimančią kiekvieną kvadratinį centimetrą el. Prekybos, man prireikė tik kelių, kad galėčiau išparduoti savo parduotuvę.

Oberlo

Pirmoji programa, kurią įdiegiau savo parduotuvėje (net prieš ją pritaikydama), buvo „Oberlo“. Kaip žinote iki šio momento, „Oberlo“ yra galinga programa, supaprastinanti „dropshipping“. Su „Oberlo“ taip pat galėjau importuoti produktus į savo parduotuvę vos keliais paspaudimais.

„Oberlo“ programa

Privatus

Elektroninėje prekyboje yra daugybė el. Laiškų. Turėdami sveiką el. Pašto sąrašą, galėsite tiesiogiai susisiekti su klientais ir paskatinti reklamuoti naujus produktus, reklamuoti išpardavimus ir sugrąžinti žmones į jūsų parduotuvę. „Privy“ yra fantastiška programa, skirta pridėti prie parduotuvės išeinančius el. Pašto rinkimo iššokančiuosius langus, kurie padės jums sukurti el. Pašto sąrašą.

Slapta programa

„Hextom“ pranešimų juosta

Kalbant apie pardavimų skatinimą, yra keli galingesni psichologiniai svertai nei skubumas. Įdiegę „Hextom Announcement Bar“ savo parduotuvėje, galėsite sukurti pritaikomus atgalinės atskaitos reklamjuostes, kurios skatina klientus veikti greitai, kol nesibaigia išpardavimas.

„Hextom“ programa

Fomo

Socialinis įrodymas yra dar viena efektyvi psichologinė taktika, nukreipianti klientus toliau žemyn pirkimo kanalo. „Fomo“ į jūsų svetainę įtraukia mažus iššokančiuosius langus, kurie lankytojams praneša, kad kiti žmonės pirko jūsų produktus. Tai puikus būdas pademonstruoti savo verslo populiarumą, kai tik pradedate rinkti garą.

„Fomo“ programa

Mano pavyzdžių gavimas

Maždaug po dviejų ar trijų savaičių, kai pateikiau užsakymą, kuris yra įprastas „ePacket“ pristatymo laikas, jie pagaliau atvyko.

Labai jaudinausi atidarydama savo paketą, norėdama pamatyti, kaip atrodo telefono dėklai.

Annnnnddd…

Aš juos mylėjau. Jie atrodė taip pat, kaip paveikslėlyje. Žinojau, kad mano būsimi klientai mylės savo produktus.

Tačiau žinojau, kad neužtenka manęs juos mylėti.

Taigi aš paklausiau.

Apskritai mano kolegos buvo sužavėti produktų kokybe. Man oficialiai buvo leista pradėti pardavinėti šiuos telefonų dėklus.

Vieną dalyką noriu atkreipti dėmesį į tai, kad mes paprašėme tiekėjo nesiųsti jokios rinkodaros medžiagos, esančios mūsų pakuotėje, „Oberlo“ „Custom Note“ tiekėjams. Mūsų tiekėjas nepridėjo jokios rinkodaros medžiagos į mūsų paketą, todėl jie iš tikrųjų perskaitė jums atsiųstą užrašą. Taigi nepamirškite į tą langelį ką nors įtraukti.

Pasirinktinė pastaba

Jį galite rasti „Oberlo“> Nustatymai> Tiekėjai> Pasirinktinė pastaba.

Pirmasis mano pardavimas

Įsteigusi parduotuvę ir paėmusi pavyzdžius, buvau pasirengusi pirmas mano pardavimas .

Norėjau greitai gauti savo parduotuvę, todėl kaip pirmąją rinkodaros taktiką kreipiausi į „Facebook“ skelbimus.

„Facebook“ skelbimai yra puikus klientų įsigijimo įrankis internetinėse parduotuvėse. Juos lengva nustatyti, jie turi nepaprastai išsamias taikymo parinktis ir nukreipia jūsų verslą į klientų akivaizdą ten, kur jie praleidžia didžiąją laiko dalį.

Anksčiau turėjau patirties su „Facebook“ skelbimais, bet niekada neturėjau el. Prekybos, todėl man tai buvo nauja.

Pirmoji mano darbo tvarka buvo gauti „Crush Case“ „Facebook“ puslapis įsteigta. Greitai įkėliau profilio nuotrauką, griebiausi viršelio nuotraukos Nenuplėšti ir užrašė trumpą apie „Crush Case“.

Sutrinkite „Facebook“ puslapį

Vėlgi, mano tikslas buvo sukurti minimalų perspektyvų verslą, todėl prieš pradėdamas bandžiau pernelyg nesusigaudyti užpildydamas kiekvieną paskutinę detalę. Per daug laiko praleidimas permąstant kiekvieną paskutinę detalę prieš pradedant gali būti rimta kliūtis. Norėjau išleisti ir įsitikinti, kad mano produktas iš tikrųjų turi rinką, prieš sutelkdamas dėmesį į tai, kad užpildyčiau kiekvieną paskutinę savo verslo buvimo internete informaciją.

kaip gauti savo „YouTube“ kanalo nuorodą

Prieš pradėdamas skelbimus nusprendžiau pabandyti parduoti savo parduotuvėje. „Hextom Announcement Bar“ yra puikus būdas išplėsti bet kokį išpardavimą ir suteikti klientams skubos jausmą. Aš pažymėjau savo produktus 40% žemiau ir tada nustatiau savo skelbimų juostą reklamuoti išpardavimą su atsiskaitymu, kuris atnaujinamas kas 24 valandas.

Kadangi mano produktai kainuoja tik kelis dolerius didmenine kaina, turėjau daug vietos žaisti su kaina. Aš nustatiau savo produkto kainą iki 14,99 ir paskaičiavau, kokia bus 40% daugiau nei tai, ir užrakinau tai „Shopify“ palyginimo kaina.

Dabar, kai turėjau nuolatinį pardavimą, paleidžiau savo pirmąjį skelbimų rinkinį, pasitelkdamas įkvėpimą iš naujausios tendencijos, kuri rinko garą mano naujienų kanale.

Kai kurie geriausiai pastebėti „Facebook“ skelbimai, kuriuos pastebėjau neseniai, buvo suformatuoti labai netradiciškai. Jie dažnai buvo natūralūs įrašai, po kurių vėliau buvo sukurtas skelbimas, ir jie paprastai nurodė savo produktų vertės pasiūlymus taškų formatu, o ne bandė nupasakoti visą istoriją.

Pirmiausia nusprendžiau išbandyti šį skelbimo stilių, nes jis atrodė efektyvus.

Pirmiausia sukūriau tris skirtingus skelbimus: vieną baltojo marmuro telefono dėklą, vieną juodojo marmuro telefono dėklą ir vieną visiems keturiems telefonų dėklams. Skelbime, kuriame rodomi visi keturi atvejai, aš naudoju „Collage by Instagram“, kad galėčiau sujungti visas savo produkto nuotraukas.

Užuot pradėjęs skelbimą nuo nulio, nusprendžiau organiškai paskelbti savo turinį „Crush Case“ „Facebook“ puslapyje ir po to sukurti skelbimą. Kiekviename įraše panaudojau gražią, aukštos kokybės telefoninių dėklų nuotrauką, o antraštėje kuo aiškiau išdėstiau savo produktų stipriąsias puses. Štai mano naudojamo formato šablonas:

Naujas [JŪSŲ PAVADINIMAS]
Dabar su [FEATURE THAT SETS YOUR PRODUCT APART]
Griebkite už [DISCOUNT PRICE] + NEMOKAMĄ LAIVYBĄ šiandien
[TIESIOGINIS NUORODA SU PRODUKTU]
Pasidalinkite ir pažymėkite draugą, kuriam to reikia!

Paskelbęs savo puslapyje, nuėjau į „Facebook Ads Manager“ ir pradėjau kurti skelbimus, kad galėčiau reklamuoti savo įrašus.

Visiems savo skelbimams nustatiau tikslą „Įtraukimas“. Nors gali būti viliojanti išsikelti savo tikslą į „Pirkimai“ iškart, bet yra keletas priežasčių, dėl kurių „Užsiėmimas“ yra protingesnis pasirinkimas. Juolab kad aš buvau sutelktas į patobulintus savo skelbimų įrašus.

Visų pirma, turite leisti „Facebook Pixel“ kepti. Tai reiškia, kad „Facebook“ bandymų ir klaidų būdu turi surinkti kuo daugiau duomenų apie idealią auditoriją. Šis procesas užtrunka.

Kai nustatysite savo skelbimus įtraukimui, „Facebook“ naudos jūsų pradinį taikymą ieškodama žmonių, kurie teigiamai reaguoja į jūsų turinį. Renkant duomenis apie žmones, kurie labiau linkę bendrauti su jūsų auditorija, „Facebook“ taps efektyvesnė teikiant skelbimus tinkamoms auditorijoms .

Kai „Facebook“ turės pakankamai laiko patobulinti savo įtraukimo tikslą, būsite pasirengę pakeisti savo tikslą į „Įdėti į krepšelį“ ir atlikti šį procesą vėl ir vėl, kol galiausiai optimizuosite pirkimams. Nors kartais tai gali sugadinti jūsų skelbimą.

Kelyje „Facebook“ vis tiek ras jūsų verslui klientų, tačiau tai yra taktika, kuri padidina efektyvumą, kai jūs tam skiriate daugiau laiko ir pastangų.

Nustačius tikslą, pradėjau tinkinti taikymą. Kadangi aš pradėjau nuo produkto, o ne apie nišą, šioje dalyje buvo tam tikri išsilavinę spėjimai.

Kaip jau minėjau aukščiau, buvau pastebėjęs marmurinius „iPhone“ dėklus didžiųjų dėžučių mažmenininkų, tokių kaip „Urban Outfitters“, lentynose, todėl supratau, kad pirmasis geras žingsnis bus nukreipti šių esamų įmonių ir kitų tos pačios pramonės prekių ženklų gerbėjus. Prie marmurinio „iPhone“ dėklo taip pat pridėjau keletą grožio „YouTube“ naudotojų, kurių auditorija, manau, galbūt norėtų.

Taip pat įsitikinau, kad redagavau savo paskirties vietas, kad mano skelbimai būtų matomi tik „Facebook“ sklaidos kanaluose, o ne „Instagram“ ar dešinėje šoninėje juostoje. Kadangi pardavinėjau „iPhone“ dėklus, nusprendžiau, kad geriausia skelbimus rodyti tik mobiliuosiuose ir nukreipti juos į kvalifikuotus „iOS“ įrenginius.

Kadangi mano taikymas yra geras, aš nustatiau 20 USD per dieną biudžetą ir pasirinkau „Naudoti esamą įrašą“, o ne kurti naują nuo nulio. Tada leidau rodyti savo skelbimus.

Pataikiau į mano pirmąją kliūtį

Gavęs pirmuosius skelbimus buvau labai susijaudinęs, todėl dažnai patikrinau, kaip jiems sekasi. Su jais susidomėjimas buvo puikus per mažiau nei valandą, pamačiau reakcijas ir komentarus. Tai buvo geras ženklas: tai reiškė, kad tikriausiai buvau kažko linkęs. Jei žmonės bent jau užsiiminėjo mano turiniu, tai man tikriausiai pavyko kažkaip patekti į reikiamą rinką.

Kai mano skelbimai ėmė kilti, aš įkėliau Google analizė patikrinti, kaip jie pasirodė. Perėjau į realaus laiko vaizdą ir pastebėjau kažką neįtikėtino: kažkas tikrino! Vos per dvi valandas atrodė, kad turėsiu savo pirmąjį klientą.

Šiuo metu aš labai jaudinausi. Panašu, matydamas Drake'ą prekybos centre susijaudinęs. Jei jau per tokį trumpą laiką sulaukdavau klientų, turėjau būti koks nors elektroninės prekybos genijus.

Ir tada nieko.

Jie priartėjo prie patikrinimo, tada tiesiog nuvažiavo ... atimdami su jais mano viltis ir svajones.

Ką aš blogai padariau?

Per kitas kelias dienas stebėjau tą patį, kas vyksta kelis kartus. Produktai buvo dedami į krepšelį, klientai nemetė savo asmeninių duomenų ir staiga jie dingo. Tai buvo nepaprastai varginanti patirtis.

Po kelių dienų koregavau kai kuriuos „Shopify“ nustatymus. Tada ir pastebėjau kažką, kas draskė širdį.

Niekada nebuvau baigęs nustatyti savo siuntimo nustatymų.

Velnias.

Klientai pateko į paskutinę atsiskaitymo proceso dalį, tačiau negalėjo pasirinkti pristatymo varianto, todėl negalėjo atsiskaityti net ir norėdami.

Aš tikrai tai suskaičiuočiau kaip žemiausią proceso tašką ir savo pirmąją tikrąją kliūtį. Dienomis klientus siųsdavau į savo svetainę, leisdavau jiems pasirinkti produktus, kuriuos jie tikrai domėjosi, ir tada siunčiau juos į aklavietę. Vos per penkias dienas turėjau 20 apleistų vežimėlių dėl savo neatidumo detalėms.

Iškart ištaisiau klaidą ir tada sėdėjau galvodama, ką daryti, atidžiai apžiūrinėdama savo apleistus vežimėlius. Staiga man kilo mintis. Paprastas būdas bandyti gauti nesėkmės rezultatų.

Sukūriau nuolaidos kodą, kuriam taikoma 20 proc. Nuolaida, o tada pradėjau šaudyti apleistus krepšelio el. Laiškus kiekvienam pamestam klientui, atsiprašydamas už technines klaidas, trukdžiusias jiems išsiregistruoti, ir pasiūlydamas nuolaidą kaip paguodą.

Deja, ši taktika man šioje situacijoje nepasiteisino, tačiau visada verta šūvio.

Klientai, kurie pasitraukė, išreiškė ketinimą pirkti mano produktus, tačiau niekada nebesugrįš, nebent aš bandžiau juos sugrąžinti. Aš labai rekomenduoju nustatyti apleistus krepšelio el. Laiškus savo parduotuvei ir, jei kada nors patirsite panašią situaciją, vietoj jų siųskite kai kuriuos kontekstą.

Pirmasis mano užsakymas įvyko tik po kelių dienų, o po kelių valandų greitai įvyko antrasis užsakymas. Nors man vis dar skaudu dėl visų užsakymų, kurių praleidau, aš džiaugiausi, kad pagaliau atrodžiau teisingame kelyje. Aš įvykdžiau savo užsakymus naudodamasis „Oberlo“ ir tą vakarą nuėjau miegoti laimingas, kad man pavyko padaryti pirmąjį - pirmąjį - pardavimą pardavimai , iš tiesų.

Įsakymo vykdymas per Oberlo

Dabar, kai mano parduotuvė pradėjo reguliariai gauti užsakymus, buvau labai gerai susipažinęs su jų vykdymo procesu per „Oberlo“. Laimei, „Oberlo“ supaprastina jūsų klientų užsakymų apdorojimą.

Kai turite neįvykdytą užsakymą „Shopify“, eikite į „Oberlo“ (jis rodomas skiltyje „Programos“).

„Oberlo“ organizuojamas panašiai kaip „Shopify“, todėl jis turėtų jaustis iš karto pažįstamas.

Spustelėkite „Užsakymai“ ir, radę neįvykdytą, paspauskite „Užsakyti produktą“.

Tada „Oberlo“ perims jūsų naršyklę ir automatizuos jūsų kliento siuntimo informacijos sumažinimo procesą. Jums tereikės sumokėti, kai jūsų krepšelis bus tinkamas. Štai ir viskas!

Prieš vykdydami pirmąjį užsakymą, svarbu įsitikinti, kad visi „Oberlo“ nustatymai yra tinkamai nustatyti.

Mano el. Pašto sąrašo naudojimas

Mano „Facebook“ skelbimai ir toliau pritraukė nuolatinį srautą į mano parduotuvę, ir aš norėjau tai naudoti, kad galėčiau išplėsti savo el. Pašto sąrašą.

Naudodamasis „Privy“, aš sukūriau ketinimą išeiti, kuris mainais už lankytojo el. Laišką pasiūlė 15% nuolaidos kodą. Nors dažnai pastebiu, kad kitose svetainėse nevyksta išėjimo ketinimai, šis pasirodė esąs labai sėkmingas greitai sudarant mano el. Pašto sąrašą.

Surinkęs beveik 40 el. Laiškų nusprendžiau, kad tinkamas laikas išbandyti savo pirmąją el. Pašto rinkodaros kampaniją. Įkėliau savo kontaktus į savo el. Pašto paslaugų teikėją ir išplatau greitą el. Laišką.

Norėjau užmegzti asmeninį ryšį su savo sąrašu, juolab kad jis buvo toks mažas. Aš nesirinkau jokios grafikos, o daugiausia dėmesio skyriau paprasto teksto versijai, kuri atrodė panaši į tai, ką galite gauti iš draugo.

Mano el. Laiške buvo nurodytas nuolaidos kodas už 4 USD nuolaidą (temos eilutė buvo labai tiesi į priekį: „Štai 4 USD“), o apačioje buvo pateiktas aiškus raginimas veikti, kad gautumėte atsiliepimą. Kadangi dar buvo anksti ir mano parduotuvė dar nebuvo pasisekusi, potencialių klientų atsiliepimai gali pasirodyti nepaprastai vertingi, nes aš toliau skleidau.

Nors ši kampanija buvo perspektyvi, ji man nedavė jokių realių rezultatų. Mano atidarymo rodiklis buvo 42,1%, o 21,1% šių atidarymų paskatino spustelėti svetainę, tačiau niekas neišpirko savo nuolaidos kodo.

Nors rezultatai šiek tiek atgrasė, aš neleidau to sulaikyti ir tęsiau savo „Facebook“ skelbimus.

Mano skelbimų koregavimas ir optimizavimas

Mano „Facebook“ skelbimai teikė sveiką užsakymų antplūdį, bet aš pradėjau ieškoti galimybių juos dar labiau pagerinti.

Pažvelgiau į savo originalius skelbimų rinkinius ir pastebėjau, kad tas, kuris demonstravo visus keturis atvejus vienu metu, pralenkė kitus. Nusprendžiau išjungti savo neveiksnius skelbimus, pasistūmėti į priekį su geriausiu ir išbandyti keletą kitų greitų eksperimentų ir įsilaužimų.

Sukūriau naują kampaniją apie geriausiai veikiantį skelbimą, kurio tikslas buvo „Į krepšelį“. Dabar, kai „Facebook“ pradėjo tobulinti auditoriją, kuri mano turinį vertina pozityviausiai, buvau pasirengęs pradėti „Facebook“ nukreipti į žmonių, kurie ketina labiau pirkti, paiešką.

Savo nauja kampanija taip pat šiek tiek padidinau biudžetą. Gundžiau mesti didžiulę pinigų sumą už skelbimą, nes ji pasirodė taip gerai, bet man buvo neramu, kad per daug pakeitus formulę, žūsi magija. Vietoj to, aš pridėjau 5 USD į dienos biudžetą ir padariau užrašą, kad kas keletą dienų jį šiek tiek padidinčiau (ir nustosiu jį didinti, jei kada nors atsiras svyravimų požymių).

Kol peržiūrėjau savo skelbimus, pradėjau galvoti apie savo produktų fotografiją. Nuotraukos, kurias gavau iš savo gamintojo, buvo padorios, bet nieko ypatingo. Savo asmeninių fotografavimo įgūdžių taip pat nelaikyčiau labai stipriu, todėl pradėjau ieškoti minčių, kaip įveikti savo iššūkį, netrukdant talentingesniam draugui ar profesionaliam fotografui.

Aš pašokau Nenuplėšti ir pradėjau medžioti atsargines telefonų ar stalų nuotraukas, tikėdamasis, kad pavyks rasti akį traukiančią sceną, kurioje galėčiau redaguoti savo gaminį. Galų gale, greitai paieškojusi „iPhone“, radau puikų stalą, kurio pagrindinis akcentas buvo „iPhone“.

Atsisiunčiau pagrindinę nuotrauką ir įsijungiau „Pixlr“, kad išbandyčiau savo minimalius dizaino įgūdžius. Produktų sąraše buvo nuotrauka, kurioje visi keturi telefonų dėklai buvo nustatyti baltame fone. Taigi išskyriau kiekvieną telefono dėklą ir įklijavau jį į savo „Unsplash“ nuotrauką, esančią virš „iPhone“ viršaus, originaliame paveikslėlyje.

Originalioje nuotraukų nuotraukoje esantis „iPhone“ metė šešėlį po dėklu, sukurdamas įtikinamą iliuziją, dėl kurios mano nuotraukos nuotraukos atrodė visiškai realios. Sukūriau dar keletą skelbimų su šiomis atnaujintomis nuotraukomis, norėdamas įvertinti, ar patobulinti vaizdai turės teigiamą poveikį pardavimams.

Šios naujos nuotraukos taip pat puikiai tinka norint parodyti savo produktus tikrojoje parduotuvėje. Kiekvienam produkto puslapiui išjungiau visus pagrindinius produkto kadrus savo naujai sukurtoms gyvenimo būdo nuotraukoms.

Taip pat pradėjau galvoti apie keletą naujų būdų, kaip galėčiau pabandyti patobulinti skelbimų taikymą. Nors jau taikiausi tik į „iOS“ įrenginius, supratau, kad galiu dar labiau pasidomėti. Įkūriau naują kampaniją, kurios pagrindinis tikslas buvo reklamuoti „iPhone“ dėklus specialiai „iPhone 6S“ vartotojams ir nurodyti 6S kopiją. Taikymą išlaikiau panašų į savo pradinius skelbimus, bet neįtraukiau visų įrenginių, išskyrus „iPhone 6S“.

Daryti dalykus, kurie nėra masteliai

„Facebook“ tapo puikiu mano parduotuvės pajamų šaltiniu. Mano skelbimai reguliariai rinkdavosi užsakymus ir jaučiau, kad einu teisingu keliu. Nors stabilus srautas iš „Facebook“ keitėsi gerai, nusprendžiau ieškoti naujų būdų, kaip pritraukti kvalifikuoto srauto pliūpsnius.

Ankstesniuose „Tucker“ ir „Corey“ atvejų tyrimuose paskelbimas „Reddit“ leido išaugti pardavimams ir populiarumui, ir aš norėjau pabandyti pakartoti jų sėkmę.

Aš nuėjau į „r / ShutUpAndTakeMyMoney“ ir bandžiau paskelbti savo produktus, tačiau po poros valandų ir dešimčių hitų man buvo uždrausta naudotis subbreddit ir mano įrašas buvo ištrintas.

Tai buvo šiek tiek apmaudu, bet greitai supratau, kodėl mane taip greitai uždraudė - po to, kai mano įrašas buvo ištrintas, aš patikrinau subreddito taisykles ir pastebėjau, kad jose aiškiai uždraudžiamas laivų gabenimas. Aš nuėjau į „RedditList“ ir radau keletą subreddits, kurie buvo skirti dalytis sandoriu. Tačiau paskelbus savo produktus šiuose subreddits, taip pat buvo gauti panašūs rezultatai.

Tam tikras srautas, nėra pardavimų ir viena uždrausta sąskaita.

Nors „Reddit“ yra didžiulė daugybė skirtingų bendruomenių susibūrimo vieta, tai nėra vienintelis būdas rasti aktyvių nišų internete. „Facebook“ grupės pastaraisiais metais sprogo ir yra daugybė tonų, sukurtų tik pagal sandorius ir pardavimus.

Aš nuėjau į „Facebook“ ir ieškojau tokių dalykų kaip „sandoriai“, „išpardavimai“, „nuolaidos“ ir „iPhone“ ir prisijungiau prie tų grupių, kuriose atsirado daugiau nei 1000 narių. Kai buvau priimtas į grupę, aš paskelbiau nuorodą į savo parduotuvę kartu su nuolaidos kodu.

Šis rinkodaros tipas man tikrai nekainavo pinigų (tiesiog laiko), todėl su kiekvienu pranešimu galėjau pateikti reikšmingą 12 USD nuolaidos kodą ir nereikėjo jaudintis, kad jis nužudys mano maržas. Galų gale sugriebiau kelis tokius užsakymus, bet akivaizdu, kad nieko tvaraus ar ilgalaikio. Vis tiek verta kadro, jei stengiatės anksti patvirtinti savo produktą, jei tik vengiate šlamšto ir suteikiate vertę kiekvienai grupei mainais į jų dėmesį.

Partnerių programos sukūrimas

Šiuo proceso metu labai daug dėmesio skyriau ieškodama papildomų savo parduotuvės pajamų srautų, kuriems nereikėjo išankstinių išlaidų. Taigi, „Crush Case“ filialo programos sukūrimas buvo mano kita darbo tvarka. Partnerių programą galite paleisti vos per kelias valandas, visiškai nemokamai.

Pagrindinė filialų programos struktūra yra gana paprasta: suteikite influenceriui unikalų kupono kodą ir už kiekvieną šio kodo išpirkimą atsiųsite jiems atlygį.

Savo programai nusprendžiau influenceriams pasiūlyti 15% kuponų kodus ir atsiųsti jiems 5 USD, jei parduota naudojant tą kodą.

Aš pradėjau nuo žvilgsnio ToThe9s , mados ir gyvenimo būdo „YouTube“ naudotojų pora, kuri puikiai tinka mano tikslinei demografijai. Nors „ToThe9s“ būtų tobula, jie jau buvo per daug populiarūs ir turėjo per daug auditorijos, kad realiai galėtų pasinaudoti manimi.

iki 9-ųjų

Vietoj to, aš pradėjau ieškoti jų susijusių kanalų „YouTube“ vartotojams, turintiems mažiau nei 2000 abonentų. Nors 2000 abonentų gali atrodyti maža auditorija, palyginti su 500 000 stebėtojų jėgainių, tai vis tiek yra reikšmingo dydžio auditorija. Tai bent rodo, kad „YouTube“ kanale yra nuolatinių žiūrovų, kurie vertina jų nuomonę.

Peršokęs per susijusius kanalus ir susijusius kanalus, sudėjau 40 skirtingų įtakojančių asmenų, kurie galbūt norės dalyvauti mano filialo programoje, sąrašą ir išsiųsčiau jiems el. Laišką.

Per porą dienų aš pradėjau gauti el. Laiškus iš „YouTube“ naudotojų, norinčių pasinaudoti mano pasiūlymu. Dauguma paklausė, ar pirmiausia galėtų išsirinkti sau reikalą, kuris yra suprantamas, kad jie nori pamatyti produkto kokybę prieš pradėdami jį reklamuoti.

Deja, dėl ilgo pristatymo laiko man buvo mažai tikėtina, kad kokie nors „YouTube“ naudotojai gautų savo bylas per mano atvejo analizės laikotarpį. Aš vis tiek išsiunčiau jų telefonų dėklus, nes tai padėtų parduoti mano verslą toliau.

Tokias partnerių programas yra nepaprastai lengva sukurti ir beveik nieko nekainuoti. Jie tiesiog užima šiek tiek laiko ir tyrimų, tačiau gali padėti jums pritraukti nenutrūkstamą pinigų srautą iš anksto.

Galutinis postūmis

Padėjęs tvirtą savo parduotuvės augimo taktikos pagrindą, pradėjau galvoti apie kai kuriuos paskutinius dalykus, kuriuos galėčiau pabandyti gauti daugiau pajamų ir iš tikrųjų išauginti savo parduotuvę iki jos realių galimybių.

Vaizdo įrašų skelbimai

Vaizdo įrašai pastaruoju metu sprogo visoje socialinėje žiniasklaidoje, todėl mane labai domino „Facebook“ vaizdo įrašų skelbimų kūrimas savo produktams. Laimei, man taip pat nereikėjo pilnos filmavimo grupės.

„GoPro“ turi labai patogią programą „Quik“, kuri gali padaryti daugybę įvairių nuotraukų ir susieti jas su fasuotu, labai įtraukiančiu vaizdo įrašu su akcine muzika.

Atsisiunčiau „Quik“ ir įmetiau savo produktų nuotraukas. Pasirinkęs prašmatnų šabloną ir linksmą muziką, turėjau savo pirmąjį vaizdo įrašo skelbimą. Pridėjau teksto antraštes, kuriose buvo demonstruojamos nuolaidos ir nemokamas pristatymas, ir viskas.

Visas procesas užtruko mažiau nei 5 minutes, o tai yra gana beprotiška, kai pagalvoji. Profesionaliai atrodančio vaizdo įrašo skelbimo sudarymas atrodo daug laiko ir įgūdžių reikalaujantis dalykas, tačiau tokių programų kaip „Quik“ dėka ji yra nepaprastai prieinama.

Aš paskelbiau savo vaizdo įrašą „Crush Case“ „Facebook“ puslapyje ir aplink jį sukūriau skelbimą tokiu pačiu stiliumi, kokį naudojau ankstesniuose skelbimuose. Kaip bandymą taip pat sukūriau tradicinį vaizdo įrašo skelbimą, tačiau per kelias dienas netradicinis buvo pranašesnis už tradicinį.

Štai jis:

Pakartotinis taikymas

„Google Analytics“ pastebėjau, kad mano svetainė sulaukė daug srauto iš mano „Facebook“ skelbimų - daugiau nei 6000 unikalių seansų per kelias savaites. Kadangi mano bendras užsakymų skaičius buvo gerokai mažesnis nei 6000, žinojau, kad čia yra didelė galimybė. Naudodamas tikslinius skelbimus galėčiau susigrąžinti lankytojus, kurie pasižiūrėjo, bet išėjo nieko nepirkę.

Aš sukūriau pakartotinio taikymo skelbimus (pastaba: turėsite įsitikinti, kad jau nustatėte „Facebook Pixel“, kad tai padarytumėte) ir už juos paskyriau nedidelį biudžetą - 20 USD per dieną. Norėjau kuo labiau padidinti savo skelbimų poveikį, kuriuos atlikau:

  • Vieta:Įsitikinau, kad skelbimai bus rodomi tik dešiniajame stulpelyje, o ne sklaidos kanaluose. Nenorėjau, kad žmonės slinktų pro mano skelbimą.
  • Biudžetas: Užuot leidęs pinigus parodymams, įsitikinau, kad sukūriau savo skelbimą taip, kad mokėčiau tik tada, kai žmonės iš tikrųjų spustelėjo. Tai reiškė, kad nešvaistysiu pinigų tik pasirodymui. Užtat turėčiau mokėti tik už lankytojus, kurie iš tikrųjų grįžta, kad antrą kartą apžvelgtų mano telefono dėklus.

Taip pat nusprendžiau savo parduotuvėje nustatyti dinaminius produktų skelbimus. Dinaminiai produktų skelbimai yra pakartotinio taikymo skelbimai, teikiantys lankytojams skelbimus su produktais, kuriuos jie specialiai peržiūrėjo ar pridėjo prie savo krepšelių apsilankydami jūsų parduotuvėje. Iš pradžių atrodo, kad jie yra sudėtingi, tačiau iš tikrųjų yra labai lengva nustatyti, jei turite „Shopify“ parduotuvę.

Dinaminiai produktų skelbimai yra puikūs dėl personalizavimo lygio, kurį jie teikia „Facebook“ skelbimuose. Kiekvienas skelbimas yra pritaikytas kiekvienos auditorijos nario pomėgiui, o ne pataikyti visiems lankytojams į visas kampanijas. Tai reiškia, kad jie gauna tik tuos skelbimus, kuriuose yra produktų, kuriais jie jau yra susidomėję.

Daugiau el. Pašto kampanijų

Šiuo metu iš savo „Privy“ iššokančiojo lango sukūriau gana didelį el. Pašto sąrašą - daugiau nei 700 abonentų vos per kelias savaites. Nusprendžiau ir toliau bandyti patekti į šį sąrašą su įvairiais pasiūlymais, tikėdamasis, kad pavyks rasti tai, kas su jais atsiliepė.

Kadangi visi pardavimai, kuriuos atlikčiau el. Paštu, iš esmės būtų nemokami (man nereikėtų išleisti jokių papildomų pinigų tiems klientams įsigyti, nes jau turėjau jų kontaktinę informaciją), aš pasiūliau nuolaidą kitai savo kampanijai.

Išsiunčiau kampaniją, mėgdžiodamas atsitiktinį ir asmeninį mano ankstesnio el. Laiško stilių. Šis iš tikrųjų pasirodė daug geriau nei mano pradinis 4 USD nuolaida ir man pavyko pritraukti penkis naujus pardavimus. Tai nebuvo pasisekusi sėkmė, tačiau penki nauji pardavimai buvo geresni nei nieko, ir aš džiaugiausi, kad naudoju savo el. Pašto sąrašą.

Dalykai, kuriuos norėčiau žinoti prieš pradėdamas

Visas šis procesas man buvo puiki mokymosi patirtis. Bet pažvelgus atgal buvo keletas dalykų, kuriuos norėčiau padaryti šiek tiek kitaip.

Aš būčiau išlaikęs savo reklamos išlaidas daug mažesnes, jei vietoje to būčiau sutelkęs dėmesį į „Instagram“ rinkodarą. Šis produktas tikriausiai būtų daug geriau parduotas, jei būčiau sutelkęs dėmesį į „Instagram“. Be to, jei būčiau įdarbinęs keletą influencerių, kurie paskelbtų paveikslėlius su marmuriniais telefonų dėklais, tai galėtų sukelti daug daugiau pardavimų. Norėčiau, kad aš taip pat praleidau daugiau laiko bandydamas sukurti savo auditoriją „Instagram“.

Kitas dalykas, kurio man nepavyko padaryti, yra teisingi laivybos lūkesčiai. Aš pats užsisakiau produktus, kad su „ePacket“ jis atkeliaus per 2–3 savaites. Turėčiau tai paaiškinti savo klientams produkto puslapyje. Dėl vėlavimo atsirado tam tikrų nusiskundimų, ir jei būčiau buvęs tik skaidresnis, galėčiau tą skaičių drastiškai sumažinti.

Nors minimali perspektyvi parduotuvė yra puiki idėja, manau, kad galėčiau sulaukti daugiau pardavimų, jei turėčiau ne tik vieno stiliaus produktus. Buvau per ribotas, kam galiu nusitaikyti ir pasiekti. Jei turėčiau didesnį telefonų dėklų stilių pasirinkimą, galbūt geriau pasisekė išplėsti savo parduotuvę. Tai buvo puikus eksperimentas pirmąsias kelias savaites išbandyti idėją. Tačiau amžinai negalima kurti ilgalaikio verslo, turint tik vieną stilių.

Bet visada lengviau atsigręžti ir pamatyti, ką galėjai padaryti geriau, nei žinoti tai darant. Aš vis dar labai didžiuojuosi savo pastatyta parduotuve.

Išvada

Galų gale aš uždirbau 4558,03 USD per 9 savaites. Atsižvelgiant į tai, kad tai yra pirmoji parduotuvė, kurią kada nors pastačiau, iš tikrųjų esu labai patenkinta tuo, ką nuveikiau per pastarąjį pusantro mėnesio. Sužinojau daug vertingų pamokų, kurias galima pritaikyti kai kuriems mano būsimiems verslams.

Tiems iš jūsų, kurie arba kuria savo pirmąją parduotuvę, arba galvojate apie tai, tiesiog pradėkite statyti. Daug sužinosite pastatę savo pirmąją parduotuvę. Jei pirmoji parduotuvė nepavyks, sužinosite pamokas, kurias galėsite pritaikyti savo antrojoje parduotuvėje. Jei jūsų pirmoji parduotuvė pavyks, turėtumėte palikti apie tai komentarą, nes norėčiau pasimokyti iš jūsų.

Laimingo laivo pristatymo!

Norite sužinoti daugiau?



^