Biblioteka

Kaip paskatinti idėjas pasklisti naudojant „Influencer Marketing“

Kada 50 mados įtakotojų „Instagram“ paskelbė savo nuotrauką su ta pačia „Lord & Taylor“ suknele, ji siuntė signalus, kad ši suknelė yra būtinas mados kūrinys. Kitą savaitgalį suknelė buvo visiškai išparduota.

lordas-teiloras

Ši „Lord & Taylor“ kampanija yra puikus „influencerių“ rinkodaros galios pavyzdys.



65% prekių ženklų dabar vykdo įtakingų kampanijas ir, anot infografiką sukūrė „The Shelf“ , 92% vartotojų pasitiki kitų žmonių rekomendacijomis, net jei jie jų nepažįsta asmeniškai, dėl reklaminio turinio, kuris gaunamas tiesiogiai iš prekės ženklų.



Mes labiau linkę pirkti produktą, jei jį rekomenduoja draugas, nei mus pastūmėjo skelbimas ir „eMarketer“ tyrimas išsiaiškino, kad reklamuotojai, įgyvendinę „influencer“ rinkodaros kampaniją, vidutiniškai uždirbo 6,85 USD žiniasklaidos vertės už kiekvieną 1 USD, kurį išleido mokamoje žiniasklaidoje „influencer“ programoms.

„Influencer“ rinkodara atveria begalines galimybes prekės ženklams organiškiau ir tiesiogiai kurti savo turinį, užmegzti ryšį su vartotojais ir užmegzti santykius.



Bet kaip pradėti nuo influencerių rinkodaros? Kas daro influencerį? O kaip galite užmegzti santykius su influenceriais?

Šiame pranešime norėčiau pateikti jums mažą įtaką įtakojančių asmenų rinkodarai ir keletą naudingų patarimų, kurie padės rasti geriausius jūsų verslui įtakingus asmenis.

Įsigilinkime.



Paulius (50 m.)

Kaip pasisemti idėjų

Sėkmę rinkodaroje dažnai lemia viena paprasta koncepcija: idėjų sklaida.

kaip padaryti facebook verslo puslapį

Tradiciškai žiniasklaidos reklama yra būdas skleisti idėjas. Štai kaip tai veikia (teoriškai) : perkate keletą skelbimų, pateikiate tuos skelbimus savo auditorijai ir taip jūsų idėja plinta. Savo ruožtu šie skelbimai skatina pardavimą ir tada galite nusipirkti dar keletą skelbimų, kad pasiektumėte dar daugiau žmonių. Ir taip toliau…

Šio požiūrio problema yra ta gyvename tuo metu, kai pasirinkimas yra gausus, o laiko negausus .

Vartotojai yra sugadinti pasirinkimą, kai išleidžia savo pinigus, ir turi per mažai laiko vartoti turinį ir bendrauti su skelbimais. Tai reiškia, kad dauguma reklamos tiesiog nepaisoma.

Laiko pasirinkimas 3

Tobulėjant technologijoms, tradiciniai rinkodaros metodai tapo vis mažiau veiksmingi. Čia gali padėti „influencerių“ rinkodara.

geriausia socialinė žiniasklaida verslui 2017 m

Kas yra influencerių rinkodara?

Vartotojai visada siekė, kad kiti vartotojai informuotų apie pirkimo sprendimus, o populiarėjant socialinei žiniasklaidai prekės ženklai tampa vis lengviau atrasti ir bendradarbiauti su įtakingais asmenimis, kad žmonės kalbėtų apie savo įmonę ir produktus.

Norėdami padėti jums pateikti geriausius „influencerių“ rinkodaros patarimus, kuriuos kalbėjome su socialinės žiniasklaidos agentūra, „SocialChain“ :

„„ Influencer “rinkodara yra rinkodaros stilius, kurio metu daugiausia dėmesio skiriama įtakingų žmonių naudojimui, norint pasidalinti prekės ženklo žinia su pasirinkta auditorija“, - aiškino „SocialChain“ atstovai Anna-Marie Odubote ir Nickas Cromptonas.

„Įtakos reikalaujanti rinkodara yra naudinga verslui, nes ji, be abejo, sukuria prasmingesnį įsitraukimą nei tradicinė reklama.“

„Įtakos turėtojai turi labai patikimus balsus. Jie yra tikri žmonės, kurie, atrodo, yra nešališki, tradicinė reklama arba tiesiogiai iš prekės ženklo paskelbtas pranešimas dažnai bus ignoruojamas. Tačiau influencerio pritarimas yra tas, kad jūsų draugas, brolis, sesuo ar tėvai „turi nugarą“ ir pasakoja apie tai, ką turite patikrinti. Ir įprasti socialinės žiniasklaidos skelbimai yra šiek tiek panašūs į nepažįstamus žmones, kurie šaukia tau atsitiktinius dalykus - po kurio laiko tu juos tiesiog sureguliuoji “.

Pirmiausia influenceriai veikia kaip bendras draugas, susiejantis jūsų prekės ženklą su jūsų tiksliniais vartotojais. Įtakos autorius gali pritraukti srautą į savo svetainę, išplėsti savo pranešimą socialinės žiniasklaidos platformose ir netgi tiesiogiai parduoti savo produktą pagal jų rekomendacijas.

Rinkodara ir inovacijų sklaida

„Inovacijų sklaida“ yra teorija, kuria siekiama paaiškinti, kaip, kodėl ir kokiu greičiu naujos idėjos ir technologijos pasklido po kultūras.

Tai, ką rodo inovacijų sklaida, yra tai, kad naujų technologijų pritaikymas vyksta ne visiems vienu metu. Pavyzdžiui, „Facebook“ pirmą kartą priėmė kolegijų studentai ir tik dabar juo pradėjo naudotis vėlyvoji dauguma ir masinė rinka.

Inovacijų sklaida suskirstyta į penkias taikytojų kategorijas:

  • Novatoriai: Tai žmonės, kurie nori pirmieji išbandyti naujoves. Šie žmonės labai domisi naujomis idėjomis, labai nori rizikuoti ir dažnai pirmieji kuria naujus produktus ir technologijas.
  • Ankstyvieji įtėviai: Tai žmonės, kurie mėgsta perimti naujas idėjas ir džiaugiasi, kad yra vieni iš pirmųjų žmonių, išbandžiusių naujas technologijas ir skleidžiantį apie jas žinią. Dažnai šie žmonės yra lyderiai ir dalijasi savo patirtimi su aplinkiniais žmonėmis.
  • Ankstyvoji dauguma: Šie žmonės yra retai lyderiai, tačiau jie pritaiko naujas idėjas prieš vidutinį žmogų. Paprastai jiems patinka matyti, kad naujovė veiks, kol jie nenorės jos naudoti.
  • Vėlyva dauguma: Šie žmonės skeptiškai vertina pokyčius ir priims naujovę tik tada, kai ją išbandys dauguma.
  • Atsilikėliai: Šiuos žmones sieja tradicijos ir jie yra labai konservatyvūs. Jie labai skeptiškai vertina pokyčius ir yra sunkiausia į grupę įsileisti.
Novatoriai

Redaktoriaus pastaba: jei norite daugiau sužinoti apie inovacijų sklaidą ir rinkodarą, patikrinkite šią puikią Simono Sineko kalbą .

Dauguma rinkodaros tradiciškai yra nukreipti į masinę rinką (Ankstyvoji dauguma ir vėlyvoji dauguma aukščiau pateiktame grafike). Šio požiūrio problema yra ta, kad daug sunkiau priversti šiuos žmones rūpintis jūsų produktu.

Tačiau naujovėms ir ankstyviems vartotojams labai rūpi nauji produktai ir technologijos. Pavyzdžiui, „YouTube“ technologijų produktų apžvalgininkas bus labai suinteresuotas naudoti naujausias išmaniųjų telefonų technologijas, tuo tarpu ankstyvosios daugumos žmonėms tai greičiausiai rūpi tik tada, kai jų senas telefonas yra pasenęs.

Jei norite, kad jūsų idėjos pasklistų, pasiekti savo nišą novatorių ir ankstyvųjų naudotojų gali būti puikus būdas. Tai yra tai, ką „Apple“ per daugelį metų įsisavino ...

Influencerių rinkodara didingiausioje scenoje

Kai „Apple“ turi naujus produktus, pirmiausia jie nori pasiklausyti. Žmonės, kurie aktyviai pasirenka išgirsti „Apple“ pranešimą.

Kai Timas Kukas atsikels į sceną WWDC konferencija , jis nekalba su masine rinka, jis kalba su novatoriais ir ankstyvaisiais vartotojais tikėdamasis, kad tai, ką jis sako, įkvėps juos tiek, kad jie galėtų perduoti informaciją savo auditorijai.

WWDC

Šie novatoriai ir ankstyvieji vartotojai pakankamai rūpinasi „Apple“, kad atiduotų savo laiką ir žiūrėtų visą pagrindinį pranešimą, kuriame daugiausia dėmesio būtų skiriama „Apple“ produktams. „Apple“ yra daug prasmingiau kalbėti tiesiogiai su rūpimais įtaką turinčiais asmenimis, o ne skelbti žinią tiesiogiai masinei rinkai.

Pasibaigus WWDC konferencijai, „Apple“ žino, kad jų žinia ir naujienos apie naujus produktus pasieks masę per žurnalistų ir socialinių įtakų autorių kuriamą turinį.

Standartinės fotografijos nemokamos komerciniam naudojimui

Galvodami apie savo verslo rinkodarą, pabandykite pagalvoti apie naujoves ir ankstyvuosius naudotojus savo tikslinėje auditorijoje: kam nuoširdžiai rūpi problema, kurią sprendžia jūsų produktas ar paslaugos? Kas gali kalbėti su ta valia tikrai klausytis?

Kas daro influencerį?

„SocialChain“ apibūdina influencerį kaip, „Asmuo, turintis reikšmingą auditoriją, kuris išklauso ir priima sprendimus remdamasis savo nuomone“. Influencerių būna įvairių formų ir dydžių:

  • Žurnalistai
  • Pramonės ekspertai
  • Įžymybės
  • Akademikai

Gerai skaitomų tinklaraščių redaktoriai gali turėti įtakos, kaip ir labai žiūrintys „YouTube“ mėgėjai MKBHD ir įtaka priklauso ne tik nuo sekėjų skaičiaus ir auditorijos dydžio.

kiek turėčiau mokėti už „Facebook“ puslapio sukūrimą

Garsenybė gali turėti daug stebėtojų vien dėl to, kad yra garsi, arba kažkas gali įsigyti šimtus tūkstančių sekėjų „Twitter“, nes jie yra puikus kuruojamas turinys. Tačiau didelis stebėjimas nebūtinai diktuoja įtaką.

Įvertinti įtaką

„SocialChain“ sukūrė paprastą metodą įtakai matuoti pagrindinėse platformose T-Score (Twitter) F-Score (Facebook) Y-Score (Youtube) I-Score (Instagram).

Taškų sistema siekiama tiksliai iššifruoti, kiek už prasmingą užsiėmimą jūs iš tikrųjų mokate ir kiek ekonomiškai efektyvus yra influenceris. Steve'as Bartlettas , „SocialChain“ įkūrėjas paaiškina savo tinklaraštyje .

Štai „T-Score“ veikimo pavyzdys:

- Tomas yra tikras „YouTube“ influenceris, su „SocialChain“ dirbome daugybėje įtakingų rinkodaros kampanijų

- Influencerio Tomo paskutiniai 50 tweet'ų sudaro 17 600 užduočių (atsakymai, teigiami įvertinimai, peradresavimas).

- „Twitter“ jis turi 210 409 sekėjus

- Jis už tvitą ima 100 svarų

17 600 (bendras sužadėtuvių skaičius iš paskutinių 50 „tweets“) / 50 = 352 (vidutinis įtraukimas už „Twitter“)

352 (vidutinis užsiėmimų skaičius tviteryje) / 100 svarų (bendras skaičius) = 3,52

Tomo T balas = 3,52 ir jūs mokate 1 svarą už 3,52 užsiėmimus, kuriuos Tomas generuoja pats.

(Tai nereiškia, kad už remiamą turinį sulauksite 3,52 sužadėtuvių už 1 svarą sterlingų, tačiau tai leidžia gerai suprasti, kiek įsipareigojimų tikitės pamatyti už išleistą 1 svarą.)

Kaip rasti influencerių

„Influencerio“ tipas, kurio ieškote, priklausys nuo jūsų kampanijos tikslų.

„Norėdami rasti įtaką darančių jūsų verslui, turite išsamiai suprasti savo prekės ženklą ir tai, kaip norite būti vertinamas“, Anna-Marie Odubote paaiškino.

„Internete yra daugybė„ influencer “atradimo įrankių, kuriuos galite naudoti tam tikrų kategorijų ir šalių influencerių paieškai. Jei norite rasti daugiau specialiai pritaikytų influencerių, geriausias būdas būtų rankiniu būdu ieškoti socialiniuose tinkluose “.

Čia yra keletas įrankių, kurie padės jums atrasti įtakos nišą savo nišoje:

Sekėjaswonkas

pasekėjaswonkas

„Followerwonk“ yra puikus „Moz“ įrankis. Tai leidžia jums ieškoti raktinių žodžių „Twitter“ vartotojų biografijose, kad surastumėte tuos, kurie turi didžiausią autoritetą ir didžiausią pasiekiamumą.

Aišku

pasirengusi

„Klear“ leidžia jums ieškoti raktinių žodžių ir atrasti svarbių įtakotojų tiek „Twitter“, tiek „Instagram“. Taip pat galite filtruoti vartotojus pagal įgūdžius ir vietą, taip pat įtraukti visus pasirinktus įtakingus asmenis į sąrašą.

kaip pasidalinti ig paštu

Turinys + platinimas: puikus derinys

Kai ieškote įtakos turinčio partnerio, idealus influenceris paprastai turi du pagrindinius sugebėjimus:

  1. Gebėjimas kurti turinį
  2. Galimybė platinti turinį
Pasiekiamumas ir turinys

Turinys

Puikus turinys yra bet kurios įtakingos rinkodaros kampanijos širdis ir siela.

Daugumai įtakingų žmonių pavyko sukurti savo auditoriją sukūrus savo unikalų turinio prekės ženklą. Jei paprasčiausiai paprašysite jų pasidalinti savo sukurtu turiniu, jis gali jaustis šiek tiek neautentiškas ir išsiskirti kaip skelbimas ar remiami įrašai.

Idealiu atveju jūs norite bendradarbiauti su influenceriais, kurie gali kurti turinį šalia jūsų verslo. Užuot dalinęsi tik turiniu, jūs jau sukūrėte.

Paskirstymas

Man patinka žiūrėti į platinimą kaip derinį arba pasiekiamumas (auditorijos dydis) ir įtraukimas . Kartais gali būti lengva pajusti, kad kažkas, turintis 100 000 sekėjų „Twitter“ ar 10 000 abonentų savo el. Pašto sąraše, yra įtakingas asmuo. Bet iš tikrųjų nesvarbu, kiek žmonių ką nors seka. Svarbu, kiek žmonių su jais užsiima. Kiek žmonių spustelėja bendrinamas nuorodas.

Aukščiau paminėta „SocialChain“ balų sistema gali būti puikus būdas įvertinti įvairių įtakininkų įtaką jų turiniui.

Kaip užmegzti santykius su influenceriais

Nustačius savo įtaką darančius žmones, reikia pradėti kurti santykius su jais.

„Jei influenceris valdo save ir visus jų klausimus, jūs visada turite būti malonus ir priversti influencerį jaustis vertinamu ir unikaliu. Nors influenceriai yra jų pačių reikalas, dauguma nėra verslininkai. Per daug įmonių pokalbių gali juos išgąsdinti, o geriausia kuo greičiau suorganizuoti tiesioginį susitikimą / „Skype“ skambutį “, - sakė Odubote.

'Priklausomai nuo įtakos turėtojo pasiekiamumo, [kai kurie didesni įtakingi asmenys turi valdymo komandas], jūs dažnai kalbėsite su jų vadovais (influenceris pamatys pradinį tyrimą ir persiųs jį savo vadovybei, jei tai domina juos).'

Tau

Ačiū, kad skaitėte! Labai norėčiau pratęsti pokalbį apie influencerių rinkodarą toliau pateiktuose komentaruose. Ar esate išbandę kokias nors „influencerių“ rinkodaros kampanijas? Turite patarimų, kaip užmegzti santykius su influenceriais?



^