6 Skyrius

„Google AdWords“

( © „CMetalCore“ / „WikiCommons“ )

Kiekvieną sekundę „Google“ gauna 40 000 paieškos užklausų , iš viso per metus atliekama stulbinanti 1,2 trln. „Google Adwords“ yra paties paieškos variklio mokamo žiniatinklio srauto reklamavimo paslauga, padedanti padidinti lankytojų skaičių, kurį pateksite į savo svetainę greičiau. Iš esmės, naudodamiesi „AdWords“, galite mokėti pinigus, kad jūsų svetainė būtų rodoma paieškos rezultatų rezultatų puslapyje (SERP), kai tam tikras vartotojas į „Google“ įveda tam tikras frazes ir paieškos užklausas. Pasinaudoję net maža šio srauto dalimi, galite pritraukti žmones į savo svetainę ir galiausiai padidinti pardavimus.



Kaip tai veikia:

Pasirinkite tarp paieškos skelbimų ir vaizdo skelbimų. Paieškos skelbimai ieškomame puslapyje rodomi su maža skelbimo piktograma. Tai yra konkurencinga, nes kuo daugiau mokate, tuo didesnė tikimybė, kad jūsų skelbimas bus rodomas paieškos rezultatų viršuje. Tuo tarpu vaizdiniuose skelbimuose rodomos reklamjuostės pozicijos trečiųjų šalių svetainėse, kurios dalyvauja „Google Adsense“ programoje.



Naudodami „Adword“ siūlymą mokate „Google“ pagal tai, kiek kartų buvo spustelėtas jūsų skelbimas. Kai nustatote „AdWords“ kampaniją, pasirenkate kainų diapazoną, kurį esate pasirengę mokėti už paspaudimą. Jei pasirenkate automatinius „AdWords“ nustatymus, tai iš esmės reiškia, kad „Google“ pasirinks kainos pasiūlymo sumą, patenkančią į jūsų nustatytą biudžetą, o tada naudodama savo algoritmą, ji maksimaliai padidina paspaudimų skaičių jūsų biudžeto diapazone pagal tai, kur įdėtas skelbimas.

Konkuruosite su kitais reklamuotojais, kurie pasirinko tuos pačius raktinius žodžius kaip ir jūs, todėl rinkitės protingai! Laimei, yra daugybė įrankių, įskaitant „Google“ raktinių žodžių planavimo priemonę, kuri gali padėti išsiaiškinti, kuriuos žodžius pasirinkti, rasti laimingą terpę tarp atitinkamų terminų, o ne per daug konkurencingų.



Kokybės balą taip pat reikia nepamiršti, o tai daro „Google Adwords“ šiek tiek sudėtingesnį, nei gali būti grynas kainų siūlymo modelis. Ši metrika pagrįsta paspaudimų rodikliu ir atitinkamų raktinių žodžių atitikimu. Pavyzdžiui, „Nike Air“ skelbimas geriau nukreipia jus į puslapį, kuriame iš tikrųjų parduodami „Nike Airs“!

Kampanijos kūrimas:

Sukurkite „AdWords“ paskyrą

Pirmasis „AdWords“ kampanijos kūrimo žingsnis yra paskyros nustatymas. Šis žingsnis yra toks pat paprastas, kaip nustatyti bet kurioje kitoje platformoje. Norėdami pradėti, tiesiog eikite į „AdWords“ puslapį ir apatiniame kairiajame kampe paspauskite mygtuką „Pradėti dabar“. Vykdykite nurodymus ir įveskite visą susijusią informaciją. Nustatydami biudžetą, tikslinę auditoriją, kainos pasiūlymą ir skelbimų skiltis, būkite ypač atsargūs. Tačiau nebijokite, nes mes išsamiai aptarsime šias dalis taip.



Nustatykite savo biudžetą

Nustatydami savo biudžetą, jūs turite įvertinti, kiek išleisti, atsižvelgdami į finansinius išteklius, su kuriais turite dirbti. Nepaisant to, nepamirškite, kad pramonės MUP kainodaros standartas yra maždaug 0,88 USD, todėl norėsite skirti mažiausiai 5 USD per dieną. Ši suma vis tiek bus tik šiek tiek daugiau nei 150 per mėnesį peržiūrų, tai yra žemės riešutai! Siūlome pasirinkti 10 USD per dieną, nes tai tikriausiai yra šiek tiek protingiau, jei norite turėti įtakos gaunamo žiniatinklio srauto kiekiui. Taip pat atkreipkite dėmesį, kad šie skaičiai labai skiriasi priklausomai nuo šalies ir rinkos, todėl jų nereikėtų vertinti pernelyg griežtai.Pavyzdžiui, Indijoje MUP kaina gali būti tik 0,01 USD, o naudojant tą patį KW JAV - 1,00 USD. Taigi geriausia tai padaryti pačiam, kai nuspręsite, kiek pinigų reikėtų skirti „Google Adwords“ kampanijai.



Pasirinkite tikslinę auditoriją

Norėdami nustatyti tikslinę auditoriją, turite suskirstyti dalykus pagal įvairius veiksnius. Pirmasis yra šalis, ir dauguma ekspertų siūlo pasirinkti vieną šalį kiekvienai reklamos kampanijai, kad ji būtų labiau pritaikyta rinkai. Tada rekomenduojame sutelkti dėmesį į Paieškos tinklo parinktį skyriuje Tinklai.

kaip dalintis kažkuo instagrame

Raktažodžių tyrimas 1 dalis

Įtraukite 15–20 raktinių žodžių, susijusių su produktais, kuriuos norite parduoti. Atminkite, kad naudodamiesi visomis šiomis sritimis, visada galite grįžti atgal ir vėliau jas koreguoti. Prieš tęsdami, šiek tiek išsamiau išnagrinėkime skirtingas raktinių žodžių atitikimo parinktis. Taip pat galite rasti visą sąrašą čia .



Bendrąja prasme atkreipkite dėmesį, kad galite pasirinkti plačią, frazės ir tikslią raktinių žodžių atitiktį, atsižvelgdami į tai, kaip siaurai norite pasirinkti savo skelbimą. Plačiose atitiktyse bus rodomos paieškos su susijusiais žodžiais ir frazėmis. Pvz., Jei jūsų raktinis žodis yra „moteriški bėgimo bateliai“, į plačią atitiktį taip pat bus įtrauktos paieškos su tokiu variantu kaip „moteriški bėgiojimo bateliai“. Kadangi pateikiate platesnį tinklą su plačiomis raktinių žodžių atitiktimis, o tai yra numatytasis „AdWords“ nustatymas, naudodami šią parinktį paprastai sulauksite daugiau srauto.

Apsvarstykite galimybę naudoti tikslias atitiktis, kai norite patobulinti konkrečią auditoriją, kuri greičiausiai pirks. Tai yra optimalus pasirinkimas, jei jūsų biudžetas yra ribotas. Dažniausiai reklamuotojams siūlome laikytis plačių atitikčių, nebent turite konkrečių priežasčių nulemti mažesnę auditoriją. Taip yra todėl, kad pagal „Google Adwords“ svetainę su plačiomis atitiktimis 'Kad nepraleistumėte potencialių klientų, mes parodysime jums panašių frazės ir tikslios atitikties raktinių žodžių variantų skelbimus, kad maksimaliai padidintumėte skelbimų rodymo pagal atitinkamas paieškas galimybes. Tarp panašių variantų yra rašybos klaidos, vienaskaitos formos, daugiskaitos formos, akronimai, kamieniniai žodžiai (pvz., Grindys ir grindys), santrumpos ir kirčiavimo ženklai. Taigi nereikia atskirai pridėti panašių variantų kaip raktinių žodžių. “

Frazių atitiktis patenka kažkur tarp dviejų. Frazės atitiks bet kokią užklausą su tikslia fraze, tačiau gali apimti platesnes paieškas. Pvz., Jei įvesite „moteriški bėgimo bateliai“, frazės atitiktyje taip pat bus tokios parinktys kaip „raudoni moteriški bėgimo bateliai“ arba „moteriški bėgimo bateliai„ Adidas ““, kurie praplės jūsų paiešką, tuo pačiu išlaikydami tikslius raktinius žodžius.

Taip pat rekomenduojame laikytis parinkties „Nustatyti kainos pasiūlymą“ skiltyje „AdWords“, o ne bandyti rankiniu būdu valdyti juos šiame žaidimo etape. Dabar laukelyje „Teksto skelbimas“ tiesiog pridėkite šiek tiek teksto kaip vietos rezervavimo ženklą. Prie to grįšime vėliau.

Tada įveskite mokėjimo informaciją ir voila! Jums sekasi kurti savo pirmąją „AdWords“ kampaniją.

Raktažodžių tyrimas 2 dalis

Dabar, kai viskas nustatyta ir veikia, atėjo laikas įtvirtinti raktinius žodžius atlikdami šiek tiek senamadiškų tyrimų. Prieš tai atlikdami, skirkite šiek tiek laiko, kol kruopščiai sugalvosite svarbius raktinius žodžius ir užrašysite juos ant popieriaus lapo. Priežastis, kurios laukiame po to jūsų profilis yra nustatytas todėl, kad turite prieigą prie „AdWords“, kad galėtumėte pasiekti „Google“ raktinių žodžių planavimo priemonę. Jūsų sąraše esantys elementai bus naudojami kaip kintamieji, kuriuos išbandysite raktinių žodžių planavimo priemonėje. Prijunkite raktinius žodžius ir paspauskite mygtuką „Gauti idėjų“.

Nevenkite pradėti nuo „Skelbimų grupės idėjų“ skirtuko, kuriame pateikiami populiariausi raktinių žodžių deriniai, taip pat aktualiausi, susiję su įvestais. Apsižvalgę čia, grįžkite į skirtuką „Raktinių žodžių idėjos“ ir paspauskite „Pridėti viską“, tada - „Atsisiųsti“. Kai tai padarysite, atidarykite „Excel“ ir įvertinkite raktinius žodžius pagal paieškų skaičių per mėnesį. Gali atrodyti, kad nesunku paprasčiausiai pasirinkti dažniausiai ieškomus raktinius žodžius, bet ne taip greitai. Realiai, jūs norite pasirinkti žodžius, kurie nepatenka į jūsų biudžetą, todėl pasirinkite kai kuriuos terminus, esančius sąraše šiek tiek žemiau. Nepamirškite laikytis pradžios plačios atitikties parinkties ir vėliau eksperimentuoti su kitų tipų raktinių žodžių atitikmenimis. Stenkitės, kad kiekvienoje skelbimų grupėje būtų ne daugiau kaip 20 raktinių žodžių.

Sukurkite savo skelbimą

Naudokitės šiomis gairėmis norėdami informuoti, kokią formuluotę norite naudoti savo skelbimuose, kai jas rašote.

  • Antraštė (tik 25 simboliai, priverskite juos skaičiuoti!)
  • Rodomas URL (naudoti raktinius žodžius)
  • Tekstas (2 eilutės, po 35 simbolius)
  • Raginimas veikti (naudoti veiksmingą kalbą)

Kai pavyks priversti ką nors spustelėti jūsų skelbimą, labai svarbu galvoti apie nukreipimo puslapį, kuriame jis bus nukreiptas. Visada, visada, visada pasirinkite savo produkto puslapį ir ne savo tinklalapį šiuo klausimu. Be to, būtinai imituokite nukreipimo puslapyje savo skelbime naudojamus raktinius žodžius, kad būsimam pirkėjui būtų visiškai aiškus tikslas būti čia nukreiptam. Raginimo veikti mygtukas turėtų būti vienodai tiesioginis ir intuityvus. Paprasčiau, akivaizdu, kad tikslas sutelktas į pirkimą, kaip matėme su kitais rinkodaros kanalais, pvz., El. Paštu.

Nuspręskite savo biudžetą

Jei anksčiau, kai nustatėte „AdWords“ paskyrą, įvedėte atsiskaitymo informaciją, dabar atėjo laikas nustatyti realų biudžetą. Atlikite tai nuspręsdami apie maksimalų mokestį už paspaudimą (MUP), kuris turėtų būti pagrįstas vidutiniu bendruoju pelnu ir konversijų rodikliu. Iš esmės norėtumėte, kad jūsų MUP būtų mažesnis už faktinį pelną, kad galų gale gautumėte tam tikras pajamas ir ne tik grąžintumėte visą savo uždarbį į savo skelbimus.

Sėkmės įvertinimas:

Palaukite apie savaitę arba kol sulauksite apie 1000 parodymų, tada įvertinkite rezultatus pagal metriką, nurodytą „AdWords“ informacijos suvestinėje. Galite analizuoti pagal visas kampanijas, sutelkti dėmesį į atskirus skelbimus ar net nulį nuo konkrečių raktinių žodžių našumo. „Google Adwords“ grožis yra duomenų, supančių kiekvieną raktinį žodį, skaidrumas. Pavyzdžiui, galite sekti tikslų raktinių žodžių poveikį pajamoms, taip pat konkretų kiekvieno iš jų dalyvavimo tipą. Kaip matote toliau pateiktoje lentelėje, kampanijos apžvalgoje pateikiama daug skirtingų statistinių duomenų, kad suprastumėte kiekvieno raktinio žodžio našumą. Kaip ir „Facebo“Gerai Skelbimai, siūlome ypatingą dėmesį skirti paspaudimų rodikliui (PR) ir mokesčiui už veiksmą (MUĮ).

Naudingi šaltiniai:

„Google Adwords“ mokymo programa: nuoseklus pirmosios kampanijos vadovas

Visi gali reklamuotis „Google AdWords“ ir štai kaip

Kas yra „Google AdWords“ ir kaip ji veikia?

kaip patekti į savo vaizdo įrašus feisbuke

Raktažodžių tyrimai

7 būdai, kaip rašyti labai efektyvius „AdWords“ skelbimus (su realiais pavyzdžiais)

11 sėkmingų „AdWords“ skelbimų ir kodėl jie sutriuškina konkurenciją

Kaip kada nors rašyti našiausius „AdWords“ skelbimus



^