Straipsnis

Penkių žingsnių vadovas, kaip sukurti savo beprotiškai pelningą produktą

Naujiesiems verslininkams niekada nebuvo taip lengva užsidirbti pinigų internete.

Kaip?



Sukurkite skaitmeninį turtą, tada jį parduokite.



Prieš kelerius metus buvau bevardis tinklaraštininkas, uždirbęs nulį pinigų. Mes su žmona buvome palūžę ir buvome labai skolingi. turėjau nereikia idėja kaip užsidirbti pinigų internete .

Dabar aš esu šešiaženklis verslininkas, kuris dirba 100 procentų sau ir uždirba pinigus, kol aš miegu (tai jaučiasi taip nuostabiai, kaip atrodo). Anądien paklausiau žmonos, kiek mes turime banke. Ji patikrino mūsų banko sąskaitą, šiek tiek išsišiepusi pažvelgė į mane ir pasakė du gražius žodžius:



'…Daug.'

rekomenduojami pikseliai vaizdams feisbuke

Sužinojau, kaip internete uždirbti daug pinigų, tokius, kurie pakeitė mano gyvenimą. Tai prasideda sukūrus pirmąjį puikų produktą.

Štai penkių žingsnių vadovas, kaip įsitikinti, kad pirmasis produktas yra beprotiškai pelningas.



Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradėkite nemokamai

1. Sužinokite, koks yra jūsų įgūdis Nr. 1. Ko galite išmokyti?

Beveik visus pinigus uždirbau naudodamas informacinius produktus - internetinius kursus, instruktavimą, knygas, raštus, mokymus ir dirbtuves. Juos lengva parduoti: jie yra visžaliai, be galo keičiamo dydžio ir lengvai pagaminami.

Kiek vėliau užsirašiau į internetinę „Mastermind“ grupę, mokydamasis kurti produktus, kurių bilietai dideli (2000–10 000 USD).

Man buvo labai sunku. Išleidęs daug pinigų ir laiko, išmokau labai vertingą pamoką:

Kad galėčiau sėkmingai parduoti aukšto bilieto produktą, turėjau žinoti koks tas produktas buvo.

Supratau buką tiesą - neturėjau jokio supratimo! Man reikėjo skirti daugiau laiko tai išsiaiškinti.

Net jei tai jūsų pirmasis nedidelis produktas, turite išsiaiškinti atsakymą, jei norite, kad pirmasis jūsų produktas būtų beprotiškai pelningas. Koks yra jūsų įgūdis numeris vienas? Ko svarbiausia galite išmokyti žmones?

Aš išmokau nelengvą kelią: žmonės nepirks jūsų produkto, jei jis nepadės išspręsti problemos. Žmonės taip pat nepirks jūsų produkto, jei jį bandys išspręsti visi jų problemas. Geriau jums ir jūsų klientams, jei galite padaryti vieną dalyką labai gerai.

Kas yra tas daiktas?

Gali prireikti šiek tiek laiko tai išsiaiškinti. Tai gerai, tai yra esminis žingsnis kuriant produktą, kuris iš tikrųjų parduodamas. Yra šimtai tūkstančių pigių (arba nemokamų) internetinių kursų tokiose vietose kaip „Teachable“ ir „Udemy“, kurių beveik niekas neperka. Kūrėjas nesukūrė produkto, kuris gerai išspręstų vieną dalyką.

Kas yra vienas dalykas tu žinoti gali padėti žmonėms?

2. Kaina tai mažesnė nei 100 USD

Galų gale, jūsų pirmasis beprotiškai pelningas produktas gali būti išplėstas, kad uždirbtumėte turtus. Tai pirmasis jūsų vertės laiptelio žingsnis.

Kaip aš parašyta anksčiau , „Kiekvienas sėkmingas verslas turi tvirtas vertės kopėčias - didėjantį produktų / paslaugų, kurių vertė ir kaina didėja, sąrašą.“ Jei norite beprotiškai sėkmingų produktų, turite pradėti nuo puikaus pirmo savo vertės laiptelio žingsnio.

Po daugelio metų eksperimentų su kaina, verte ir produktais sužinojau, kad geriausi pradiniai produktai yra mažesni nei 100 USD (tiesą sakant, jie paprastai kainuoja mažiau nei 50 USD). Tai pakankamai mažos kainos taškas, kai nauji pirkėjai nebus išsigandę, ir pakankamai aukštas, kuris leidžia reinvestuoti reikšmingą pelną į savo verslą.

Suradę savo įgūdžius numeris vienas, kuris išsprendžia pagrindinę jūsų klientų problemą, supakuokite jį į nebrangų produktą, kurio kaina yra mažesnė nei 100 USD.

Štai keletas mažų pirmojo produkto idėjų, kurios man tikrai pasiteisino:

  • Maži internetiniai kursai
  • Knyga (fizinė ar el. Knyga)
  • Trumpas konsultavimo / koučingo skambutis

Kai kurie mano kolegos pastebėjo ypač aukštus pardavimo rodiklius, pvz Atminkite - šis pirmasis produktas turi išspręsti svarbią problemą, naudodamas tikrus jūsų siūlomus sprendimus. Nusipirkau keletą knygų, kursų ir koučingo skambučių, kur greitai supratau, kad pardavėjas nežino, apie ką jie kalba. Tai paliko blogą skonį burnoje, ir aš paprastai prašiau grąžinti pinigus.

Radę puikų produktą, supakuokite jį taip, kad galėtumėte jį parduoti už mažiau nei 100 USD (ar net 50 USD).

Uždaryti vyro gestus

3. Automatizuokite savo pardavimo procesą

Viena iš geriausių pinigų uždirbimo internete dalių? Sukūrę ką nors puikaus, galite jį nustatyti autopilote ir pereiti prie didesnių, svarbesnių užduočių.

Kuo daugiau tu automatizuoti , tuo daugiau uždirbate pinigų.

Sukūrę savo pirmąjį produktą norite praleisti kuo mažiau laiko priežiūrai ir priežiūrai. Savo verslininkams klientams užduodu paprastą klausimą:

Jei šiandien sulauktumėte didžiulio eismo piko, ar uždirbtumėte daug pinigų?

Niekada negali žinoti, kada sulauksi didelio potencialių klientų antplūdžio. Nenorite švaistyti brangių klientų, nes buvote užsiėmęs taisydamas technines problemas arba buvote priverstas siūlyti grąžinti pinigus nes pardavimo procesas nepavyko.

Prieš daugelį metų mano senas rašytojas draugas parašė itin virusišką straipsnį, per porą savaičių sulaukdamas dešimčių milijonų peržiūrų. Problema buvo ta, kad jis savo straipsnyje nenustatė prisiregistravimo el. Paštu. Tuo metu, kai jis jį įrengė, didžioji srauto dalis atsirado ir praėjo.

Vėliau jis apskaičiavo, kad praleido 125 000 ir daugiau pašto prenumeratoriai .

Įsivaizduokite, ką jis galėjo padaryti su tuo sąrašu. Kiek jis galėjo uždirbti pinigų, kiek žmonių jis galėjo padėti.

Automatizuokite savo pardavimo procesą. Tada viskas bus tvarkinga, kai gausite eismo srautus, tiek mokamus, tiek ekologiškus.

wow turite per daug aktyvių pasekėjų

Man naudoju aukščiausios klasės el. Pašto programinę įrangą (naudoju „ConvertKit“ ) ir suporuokite jį su savo internetinių kursų programine įranga (aš naudoju „ClickFunnels“ ). Abi man leidžia automatizuoti viską - visą produktų siuntimą, informaciją apie klientus, jų įvykdymą ir produktų pristatymą.

Įrankių automatizavimas gali būti brangus, tačiau tai yra viena geriausių investicijų, kurias aš kada nors investavau į savo verslą. Vien šioms automatizavimo priemonėms išleidžiu daugiau nei tūkstantį dolerių per mėnesį.

Bet jie leidžia man uždirbti dešimt kartų daugiau pinigų, su dalimi vargo.

4. Padėkite produktą pirmuoju (ir vieninteliu) dalyku, kurį matote jūsų sraute

Daugelį metų naudojau tą patį pirmąjį savo vertės laiptelio žingsnį: savipagalbos internetiniai kursai, kurių kaina - 37 USD.

Kiekvienais metais vien iš to vieno kurso uždirbdavau tūkstančius dolerių. Visa tai buvo automatizuota, ir viskas į ją pateko. Jei žiūrėjote internetinį seminarą, perskaitėte mano parašytą straipsnį, išklausėte tinklalaidę, kurioje dalyvavau, pamatėte savo darbo skelbimą, visa tai paskatino mano internetinius kursus už 37 USD. Kai tik žmonės prisijungė prie mano bendruomenės, jiems buvo pasakyta paprasta žinia:

Visiems mano bendruomenės žmonėms reikia šio vieno dalyko, kad galėtumėte pradėti, todėl įsigykite.

Ši žinia yra labai galinga. Tai supaprastina jūsų verslą, suteikia naujiems klientams nebrangią galimybę pamatyti, ką iš tikrųjų veikia mano bendruomenė. Dėl to vieno internetinio kurso sulaukiau tiek daug klientų, kad visi tai mato.

Sukūrę produktą ir automatizavę procesą įsitikinkite, kad visi jį mato. Įsitikinkite, kad visi jie supranta paprastą tiesą: jei jie nori sužinoti daugiau (apie jus), tada tai yra dalykas, kurio jiems reikia.

Jei galite tai padaryti gerai, tai tampa nebereikalinga užsiregistruoti. Štai kodėl gaunu tris ar penkis kartus didesnius pardavimo rodiklius nei mano kolegos, kurie vis dar viską išsiaiškina.

Labiausiai sėkmingų verslininkų turi tiksliausius, supaprastintus procesus. Tai ne apie skaitytojų šlamštą viskuo, ką turite, bet visiems suteikiama vienintelė direktyva: Pirk šį daiktą .

vyras ir moteris žiūri į kompiuterio ekraną

5. Įtraukite vyresnius skaitytojus naujais mokymais ir vaizdo įrašais

Savo knygoje Eismo paslaptys , Russellas Brunsonas paaiškino, kad po 30–60 dienų dauguma abonentų turi didžiulį atsisakymo rodiklį, kad galėtų nusipirkti jūsų produktus, net ir pigiausius.

Daugelis verslininkų išsiunčia pardavimo laišką po pardavimo pašto sąrašus , nesuvokdami, kad jie turi iš naujo įtraukti šiuos vyresnius skaitytojus mokymuose ir vaizdo įrašuose.

Tai buvau ilgą laiką. Jei naujas skaitytojas / abonentas nepirko mano 37 USD kainuojančio internetinio kurso, aš tik bandžiau jiems juos parduoti dar ir dar. Kartais tai pasiteisino, ypač jei suteikiau tam tikrą laiką nuolaidą. Tačiau pardavimo rodikliai buvo labai maži.

Galų gale aš pradėjau sutelkti dėmesį į tai, kad savo el. Pašto sąraše būtų įdomūs, nemokami mokymai (man ypač patinka „Facebook“ gyvenimas ir tiesioginiai vaizdo įrašai), kurie juos naujai domino mano turiniu. Tada aš pristatiau 37 USD internetinį kursą ir pamačiau daug didesnį konversijų rodiklį.

Jei jūsų skaitytojai neperka, raskite naują būdą, kaip juos dominti jūsų žinute. Vaizdo įrašai ir mokymai yra puikus būdas parodyti savo veidą, sukurti sąsają, apdovanoti savo senus abonentus įdomiu nauju turiniu ir parduoti savo produktą.

Apibendrinant

Man reikėjo ilgai mokytis, kaip visa tai padaryti. Mėnesius praleidau kurdama tuos produktus niekas nusipirkau. Prisijungiau prie internetinių seminarų, kurių tiesiogine prasme niekas pasirodė iki. (Tikrai keista kalbėtis su tuščiu kambariu.)

Tai užtrukau metus, kol supratau, bet tai neturi užtrukti taip ilgai.

kaip gauti kiekvieną geofiltrą „snapchat“

Pirmiausia nustatykite, ką galite padaryti, tada supakuokite į nebrangų skaitmeninį turtą. Tada įsitikinkite, kad visi tai mato, kai prisijungia prie jūsų bendruomenės.

Pakartotinai įtraukite skaitytojus į naują turinį tingiai nesitikėdami uždirbti tūkstančius dolerių naudodami paprastą el. Pašto pardavimo būdą. Investuokite į save ir savo verslą, gaukite geresnių įrankių, kurie padės automatizuoti visą procesą.

Sukurti savo pirmąjį beprotiškai pelningą produktą nėra sunku, tačiau iš esmės tai yra paprasta. Geriausia dalis? Ją sukūrus, jūs ir toliau uždirbsite pajamas ateinančiais metais.

Norite sužinoti daugiau?



^