5 Skyrius

Raskite tiekėjus ir pridėkite produktų į savo parduotuvę

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.



socialinės žiniasklaidos strategija mažoms įmonėms
Pradėkite nemokamai

Kodėl „AliExpress“ gabenimas laivu ir kaip jis veikia? (DUK)

Naudodamiesi laivu, parduotuvių savininkai gali parduoti ir išsiųsti produktus savo klientams, iš tikrųjų nematydami produktų. Pardavę produktą, jūs tiesiog nusipirkote jį iš tiekėjo ir nurodote, kad jis bus išsiųstas tiesiogiai klientui.



Verslininkams tai patinka, nes nėra atsargų, kurias galima laikyti, o mažesnė išankstinė investicija leidžia daugeliu atvejų sutelkti dėmesį į svarbiausią dalyką - klientų pritraukimą.

Dropshipping nėra kažkas naujo. Zappos pradėjo išjungti su laivu „Amazon“ ir „Sears“ taip pat naudokite „dropshipping“ . Iš tiesų, iki 33% visos elektroninės prekybos pramonės pagrindinį atsargų valdymo modelį pasirinko „dropshipping“. Ir jei dideli vardai nepatraukia jūsų dėmesio, pažvelkite į įprastus vaikinus, kurie eina ir dalijasi istorijos apie „Reddit“ .



Taigi, ką tai turi bendro su „AliExpress“? Laivų gabenimą skatina Kinijos tiekėjai, o Kinijos laivu gabenamų kompanijų skaičius auga. Kinijos eksporto augimas per pastarąjį dešimtmetį gali būti siejamas su jų integracija į Vakarų verslą, ir dabar tūkstančiai Kinijos tiekėjų supranta galimybę, kurią jie teikia, gabendami laivą. Štai kodėl daugumai žmonių laivo pristatymas primena kiniškus produktus ir nieko kito.

„AliExpress“ pristatymas į laivą yra nauja tendencija. Tai būdas lengvai pradėti savo pirmąją verslą arba padidinti dabartinės parduotuvės efektyvumą. Be abejo, tai turi trūkumų, bet leiskite pradėti nuo pradžių.

Kas yra AliExpress?

Žavusis Džekas Ma neturėtų jums būti svetimas. Vaikinas, kuris pastatė a 179 milijardų dolerių vertės Alibabos imperija dabar yra superžvaigždė. Dažnai lyginamas su Jeffu ​​Bezosu iš „Amazon“, Jackas savo verslą pradėjo 1999 m po to, kai nepavyko rasti kiniškų produktų internete ir sukūrė platformą Kinijos tiekėjų gaminiams pasiūlyti vakarinėje pasaulio dalyje.



Pagrindiniame jo versle „Alibaba“ galite nusipirkti produktų savo parduotuvei ir sandėliuoti savo sandėlyje. „AliExpress“ galite nusipirkti atskirų produktų sau arba galite pristatyti laivą.

Abi galimybės yra platformos, o tai reiškia, kad pavieniai pardavėjai gali ten užsiregistruoti ir parduoti savo produktus pasauliui. Nei „Alibaba“, nei „AliExpress“ neturi atsargų. Jie yra turgavietės, palyginamos su „eBay“.

Kaip veikia „AliExpress“ laivu pristatymas?

„AliExpress“ pristatymas laivu veikia panašiai kaip tradicinis dropshipingo metodas. Nukopijuojate produktą iš „AliExpress“ į savo parduotuvę, nustatote savo kainas / antkainius, o pardavę produktą įsigyjate iš „AliExpress“ ir siunčiate jį tiesiogiai savo klientui.

„AliExpress“ laivu pristatymas turi daug privalumų, tačiau laivo pristatymas yra daug labiau niuansuotas nei vien atsargų kaupimas. „AliExpress“ laivo pristatymas gali būti visiškas chaosas, jei pradžioje nesiimsite kontrolės.

Kuo jis skiriasi nuo standarto Laivų gabenimas ?

Vienas didžiausių didmeninių katalogų „WholeSale2b“ siūlo daugiau nei 1 500 000 produktų. Vien „AliExpress“ parduoda daugiau nei 1 500 000 marškinėlių. Jau nekalbant apie kitas kategorijas, tokias kaip elektronika ir juvelyriniai dirbiniai.

Be daugybės „dropshipping“ privalumų, „AliExpress“ dropshipping yra ypač lankstus:

▸ Jūs kontroliuojate savo maržas. Siūloma mažmeninė kaina (MSRP) nėra privaloma ir jūs galite pats nuspręsti dėl mažmeninės kainos.

▸ Galite pradėti iš karto, nemokamai. „AliExpress“ pristatymas į laivą yra įmanomas net nesikreipus į tiekėją.

▸ Prieš pradedant internetinę parduotuvę, jums nereikia įsitvirtinusio verslo subjekto. Nors augant jo prireiks.

▸ Jūs galite pasiekti milijonus produktų. Akimirksniu.

▸ „AliExpress“ produktai yra madingi. Kinijos tiekėjai atlieka savo tyrimus stebėdami tendencijas. Prezidento kampanija kaista? Parduodu „Trump“ ir „Clinton“ marškinėlius.

Visa tai atrodo gana gerai, tiesa? Taigi, kas čia tokio netvarkingo? Žemiau atsakau į dažniausiai užduodamus klausimus apie AliExpress dropshipping. Man patinka „AliExpress“, kai kurie klausimai man nepatogūs, bet aš padariau viską, kad pateikčiau sąžiningą, tikslų vaizdą.

Ar gali Tu numesti laivą „AliExpress“ produktai lengvai?

Tikrai taip. Tai dar lengviau naudojant tokias priemones kaip Oberlo .

„AliExpress“ siuntimas į laivą džiugina visas šalis vienodai. „AliExpress“ kaip platforma gauna savo pajamų dalį, tiekėjai parduoda savo produktą, o jūs uždirbate pelną.

Aš asmeniškai pardaviau daugiau nei 3 mln. USD vertės „AliExpress“ produktų ir pažįstu dar daugiau pardavusių vaikinų. Tai veikia

Ar mano klientai sužinos, ar produktai pristatomi iš „AliExpress“?

Tik tuo atveju, jei patys rado tuos pačius produktus „AliExpress“.

Paketuose, kuriuos gauna jūsų klientas, retai būna kokių nors akcijų. To galite užkirsti kelią susisiekę su tiekėjais per „AliExpress“ pranešimų sistemą prieš išsiunčiant užsakymus.

Jei vykdote nemažai pardavimų, netgi galite nemokamai suorganizuoti pasirinktinius paketus ar skrajutes.

Kodėl kažkas turėtų pirkti pas mane, jei tą patį „AliExpress“ produktą galite įsigyti pigiau?

Nes tu geresnis.

Pavadinkite tai geresniu rinkodaros vykdymu, kuris pirmiausia pasiekė potencialų klientą, pavadinkite tai prekės ženklu, kuris priverčia žmones pirkti iš jūsų, pavadinkite jį pasitikėdami savo parduotuvės prekės ženklu ar net savo vietove, pavadinkite tai jūsų siūloma verte teikdami papildomas paslaugas ar turinį arba vadinkite technologija, leidžianti jūsų klientams lengviau apsipirkti.

Nebūkite apsėstas kainų konkurencija ar dar blogiau, unikalumas . Elektroninėje prekyboje niekada nebūsi pigiausias ir greičiausiai niekada nebūsi unikalus.

Ypač su mažesnės kainos produktais (<0), the price is not the determining factor.

Pažvelkite į tą patį produktą skirtingose ​​svetainėse:

▸ DHgate

▸ „AliExpress“

▸ „LightInTheBox“

Visos šios parduotuvės yra keli milijonai įmonių. Ar šios įmonės yra konkurencingos? Ne. Ar jie nebeveikia? Ne, kodėl? Nes kai kuriais atžvilgiais jie yra geresni.

Tai sakant, galimybė nustatyti savo kainas ir nesijaudinti dėl konkurencingos kainos turėtų dar labiau palengvinti jūsų verslo pradžią. Jei apskaičiavote, kad norint gauti vieną klientą naudojant „Facebook“ rinkodarą kainuoja 15 USD, pridėkite 22 USD prie pradinės „AliExpress“ kainos ir pabandykite parduoti. Galite padidinti savo kainą, jei žmonėms yra prasmė pirkti produktą už tą kainą.

Vėliau galite pertvarkyti savo kainų strategiją, tačiau el. Prekybos pirmuosius laikmačius tai nepaprastai palengvins.

„AliExpress“ siuntimas užtrunka per ilgai, mano klientai nelauks.

Alibaba baigė 14 milijardų dolerių pardavimų per vieną dieną. Panašu, kad kitų aukščiau išvardytų įmonių klientams nerūpi ir ilgi pristatymo terminai. Jūsų užduotis yra nustatyti aiškius lūkesčius, apibrėžti pristatymo politiką ir parodyti ją atitinkamose jūsų parduotuvės vietose.

„AliExpress“ paketai nebeteikiami jūra, ir tai ne visada užtrunka 60 darbo dienų. Tiesą sakant, naudojant dabar populiarų „ePacket“ pristatymo variantą, pasiekti JAV reikia tik 7–14 dienų.

Yra gandų, kad „ePacket“ taip pat ateina į kitas pagrindines rinkas, tokias kaip Australija, Jungtinė Karalystė ir Kanada.

Be to, kai kurie tiekėjai populiariausius produktus laiko JAV sandėliuose, o tai suteikia dar greitesnį pristatymą.

Pasirinkite tik geriausius tiekėjus ir atlikite tyrimus. Jei pasirinksite atsitiktinį tiekėją, yra tikimybė, kad pasirinkote tą, kuriam suteikta 2 mėnesių pristatymo galimybė.

Pastaba : skirtumai tarp siuntimo variantų yra didžiuliai. Kai kurie tiekėjai tvirtina, kad užsakymus išsiunčia tą pačią dieną su „ePacket“ pristatymu (pristatymo laikas: maždaug dvi savaitės), kiti išsiunčia užsakymus per 10 dienų ir siūlo standartinį „China Post“ pristatymą per 45 dienas (pristatymo laikas: maždaug du mėnesiai).

Tikriausiai esate girdėję istorijų apie juokingai blogą kiniškų produktų kokybę. Deja, šios istorijos yra teisingos. Tačiau kiekvienoje istorijoje yra dvi pusės.

Lygiai taip pat lengvai galite patekti į blogą tiekėją Europoje ar JAV. Galų gale jūs turite atlikti kruopštų išsamų patikrinimą, o jūs turėtumėte rūšiuoti blogus tiekėjus nuo gerų. Nelaimingos istorijos yra gerai dokumentuotos. Perskaitykite juos ir nekartokite klaidų.

„AliExpress“ yra prekyvietė, ir, kaip ir aš, bet kokį elementą galiu įdėti į „eBay“, Kinijos tiekėjas gali įdėti bet kurį daiktą į „AliExpress“. Kaip „eBay“ turėjo tūkstančius sukčių ir kokybės problemų, „AliExpress“ taip pat turėjo savo. Būdamas akcine bendrove ir tikėdamasis verslo užsienio rinkose, „AliExpress“ yra priverstas atlikti puikų darbą keičiasi . Tiekėjų sąskaitos „AliExpress“ nebėra nemokamos. Norėdami, kad visa parduotuvė veiktų, turite sumokėti ~ 1500 USD, o tai sukčiams yra sunku. Be to, „AliExpress“ siūlo turtingą pirkėjų saugos programa ir samdo tūkstančius darbuotojų, kad jie patikrintų jų sąrašą. Iš tikrųjų „Alibaba“ grupė samdo daugiau nei 2000 darbuotojų, kad patikrintų, ar jų sąrašuose nėra autorių teisių pažeidimų. Daugelis Kinijos tiekėjų nebegali parduoti pigių produktų.

Ar „AliExpress“ tiekėjai kalba angliškai?

Kinijos tiekėjų anglų kalba gali būti šiek tiek gremėzdiška.

Prieš pradėdami su jais verslą, galite iš anksto susisiekti su tiekėjais, kad sužinotumėte jų anglų kalbos jausmą.

Didesni tiekėjai yra gana jautrūs. Jie turi pardavimo komandas, kurios tvarko jūsų užsakymus ir atsako į jūsų klausimus tiesioginiame pokalbyje ar el. Paštu.

„AliExpress“ laivo pristatymas toli gražu nėra tobulas. Tai sunku ir sudėtinga. Tai reikalauja laiko, kruopštaus tyrimo ir planavimo. Tačiau dėl pranašumų tai yra lengviausias būdas pradėti savo verslą internete, be to, tai yra nuostabu išbandyti naujas produktų idėjas.

Prisiminkime tai, kas pasakyta ankstesniame skyriuje:

„AliExpress“ laivo pristatymas veikia panašiai kaip tradicinis „dropshipping“ metodas. Nukopijuojate produktą iš „AliExpress“ į savo parduotuvę, nustatote savo kainas / antkainius, o pardavę produktą įsigyjate iš „AliExpress“ ir siunčiate jį tiesiogiai savo klientui.

Tai itin lanksti ir leidžia paprasčiausiai pradėti internetinę parduotuvę naudojant „AliExpress Dropshipping“.

Norint gauti produktą į parduotuvę, reikia atlikti tris veiksmus: rasti produktą, įvertinti tiekėją, importuoti produktą į savo parduotuvę.

Produktų paieška „AliExpress“

1. Pridėkite produktų prie savo pageidavimų sąrašo

„AliExpress“ yra tokia pati kaip „Amazon“ tiekėjų duomenų bazė. Tiesiog eikite į AliExpress.com ir ieškokite produktų, kuriuos nusprendėte parduoti per antrą dieną.

Radę produktą, atitinkantį jūsų paieškos kriterijus, įtraukite jį į „AliExpress“ paskyros norų sąrašą.

Įsitikinkite, kad jūsų produktus galima pristatyti naudojant „ePacket“ pristatymo parinktį. „ePacket“ pristatymas trunka tik 14 dienų, kol atkeliauja į JAV, o kitos pristatymo galimybės paprastai trunka daugiau nei mėnesį.

kaip pritraukti „Instagram“ pasekėjų verslui

Patogus patarimas: Įdiekite nemokamą „Chrome“ plėtinį ir rūšiuokite „ePacket“ produktus kategorijų puslapyje.

Patarimas: ne visada rinkitės mažiausią kainą

Paprastai AliExpress.com kaina mažėja kartu su kokybe. Taigi nesijaudinkite per daug, kai rasite tą patį gaminį už kainos trupmeną.

AliExpress.com svetainėje yra daugybė pardavėjų, siūlančių panašius produktus. Būtinai palyginkite skirtingų tiekėjų nustatytas kainas. Jei daugelio pardavėjų kainos yra panašios už tą patį produktą, tačiau jei vieno tiekėjo kaina yra gerokai skirtinga, tai paprastai rodo, kad jie padarė kompromisą dėl produkto kokybės.

Nors mažesnė kaina nebūtinai reiškia žemesnę kokybę ir atvirkščiai, labai rekomenduojame vengti tokio tipo situacijų. Štai pavyzdys:

Turėkite omenyje, kad Kinijos pardavėjai AliExpress.com turi labai mažą maržą ir gerai juos supranta, todėl aukštesnė kaina paprastai reiškia geresnės kokybės produktą.

Patarimas: ieškokite tiekėjų, kurie turi 95% ir aukštesnį teigiamą atsiliepimą

Du svarbiausi dalykai vertinant „AliExpress.com“ pardavėjus yra jų Atsiliepimų Rezultatas ir Teigiamas grįžtamojo ryšio lygis . Atsiliepimų balas nurodo pardavėjo pardavimo apimtį, o teigiamų atsiliepimų rodiklis rodo tiekėjo gautus atsiliepimus. Visada siekkite 95% ar daugiau teigiamų atsiliepimų ir bent 2000 atsiliepimų.

Akivaizdu, kad tai savaime nereiškia, kad tiekėju, kurio atsiliepimų balas yra 500, negalima pasitikėti, tačiau tai yra gera bendroji priemonė.

Taip pat turėtumėte atsižvelgti į atskirus atsiliepimus apie gaminius ir užsakymų skaičių. Daug saugiau pirkti produktą, kuris buvo užsakytas kelis tūkstančius kartų su 90% teigiamų atsiliepimų balu, nei produktą, kuris buvo parduotas tik du kartus, bet turi 100% teigiamą grįžtamąjį ryšį. Ieškokite nelaimingų klientų. Paprastai nelaimingi klientai padeda nustatyti galimus gaminio defektus ir problemas.

Jei konkretus produktas dar neturi atsiliepimų, ieškokite kitų toje pačioje kategorijoje esančių produktų ir patikrinkite atsiliepimus. Kai kurie pardavėjai pradeda pardavinėti kitus vertikalius produktus, o jūs nenorite, kad jūsų klientai taptų tų naujų produktų bandytojais.

Patarimas: atkreipkite dėmesį į tiekėjo reagavimą

Tarkime, kad turite nepaprastąją situaciją - klientas pateikia ginčą dėl jūsų „PayPal“ paskyros ir reikalauja pakartotinai išsiųsti. Norite, kad jūsų tiekėjas atsakytų jums nedelsiant, ar ne?

Norėdami apsisaugoti nuo tokių situacijų, prieš importuodami savo gaminį visada patikrinkite, ar reaguoja „AliExpress.com“ tiekėjas. Parašykite jiems pranešimą per AliExpress.com ir sužinokite, kaip greitai gausite tinkamą atsakymą. Jūs netgi galite sukurti išgalvotą scenarijų, kuriame sakote, kad negavote užsakymo. Atkreipkite dėmesį, kiek laiko užtrunka jūsų pardavėjo atsakymas ir kaip jie elgiasi situacijoje.

Produktų importavimas į savo parduotuvę

1. Įdiekite nemokamą „Oberlo Trial“

Paspauskite čia ir įdiekite nemokamą „Oberlo“ bandomąją versiją į savo „Shopify“ parduotuvę.

Su „Oberlo“ galite importuoti produktus iš „AliExpress“ į savo parduotuvę. Kai gausite užsakymą, „Oberlo“ automatiškai išsiųs tuos produktus jūsų klientams.

2. Nustatykite „Oberlo“

Prieš importuodami produktus į savo parduotuvę, turėtumėte nustatyti programą. Eikite į „Oberlo“ nustatymų puslapis , nustatykite savo Kainų taisyklės ir ištirkite kitus nustatymus.

3. Importuoti produktus

Jei dar to nepadarėte, įdiekite nemokamą „Chrome“ plėtinį, kad galėtumėte naudoti šį importavimo metodą. Štai diegimo nuoroda: DIEGTI

Jei įdiegėte mūsų programą, eikite į savo „AliExpress“ pageidavimų sąrašas ir importuokite visus produktus, kuriuos anksčiau pažymėjote.

Arba galite naršyti „AliExpress“ ir radę norimą importuoti produktą, spustelėkite apelsino rodyklės žemyn mygtuką apatiniame dešiniajame naršyklės lango kampe.

Tada produktas pridedamas prie jūsų „Oberlo“ importo sąrašo puslapis kur galite jį redaguoti ir paskelbti savo parduotuvėje.

4. Produktų redagavimas

„AliExpress“ produktai dažnai turi labai keistus pavadinimus ir aprašymus. Tikriausiai norėsite juos pakeisti prieš paskelbdami produktus savo parduotuvėje.

Produktų pritaikymas tvarkomas „Oberlo“ importo sąrašo puslapyje. Čia galite nustatyti produkto kategoriją, atnaujinti produkto pavadinimą, aprašą, žymas, variantų pavadinimus, koreguoti kainas, pasirinkti vaizdus, ​​kuriuos norite importuoti ir kt.

Tiesiog eik į „Oberlo“ importo sąrašas , redaguokite importuotus produktus ir paskelbkite juos savo parduotuvėje.

Skyriaus veiksmo punktas

Užpildykite savo parduotuvę produktais. Toliau importuokite produktus iš „AliExpress“, kol turėsite bent 50 produktų. Sveikiname, jūsų parduotuvė dabar paruošta! Kitame skyriuje sužinosime, kaip pradėti savo pirmąsias „Facebook“ reklamos kampanijas ir pradėti pardavimus.



^