1 Skyrius

„Facebook“ skelbimų strategija: paprastas vadovas

Taigi turite svetainę ar vietinį verslą ir norite rodyti keletą „Facebook“ skelbimų. Puiku!

„Facebook“ skelbimai yra puikus būdas pritraukti potencialių klientų ir parduoti savo verslą. Geriausia tai, kad šiandien galite nustatyti skelbimą ir rytoj turėti pinigų banke - skirtingai nei kiti rinkodaros metodai, „Pay Per Click“ (PPC) skelbimai gali nedelsiant paskatinti verslo augimą.



Bet grįžkime sekundei. Pirma, kaip turėtumėte galvoti „Facebook“ skelbimai pradedantiesiems ? Koks yra bendras vaizdas? Norėdami atsakyti į šį klausimą, turime Williamą Harrisą, „Facebook“ skelbimų ekspertą ir PPC agentūros „Elumynt“ įkūrėją:



William Harris, „Facebook“ skelbimų ekspertas

Williamas Harrisas , Elumynt

„Prieš įjungdami„ Facebook “skelbimus, reikia kritiškai mąstyti apie savo tikslą.



Norite parduoti - akivaizdu, bet tai ne visada taip lengva. Jei jūsų produktą sunku paaiškinti, galbūt jums reikia sąmoningumo kampanijos (pvz., Vaizdo įrašo), kol paspausite tiesioginio atsakymo skelbimą. Jei jūsų produktas yra brangus (5000 USD +), jums gali tekti juos nuvesti į potencialių klientų nukreipimo puslapį ir tada juos konvertuoti neprisijungus.

Tačiau esmė yra ta, kad prieš vykdydami turite nustatyti aiškų tikslą laimėti „Facebook“ skelbimai strategija.'

Taigi tikslų nustatymas yra didelė „Facebook“ reklamos dalis. Tačiau turite nepamiršti, kad, kaip ir bet kuri nauja rinkodaros strategija, „Facebook“ skelbimai turi didelę mokymosi kreivę. Kad viskas pavyktų, turite išbandyti, pakoreguoti ir būti pasirengę kelis kartus nukristi ant veido. Jordan Bourque , verslininkas verslininkas teigia:



ką reiškia „snapchat“ vaiduokliai
„facebook“ skelbimų strategija 2018 m

Jordan Bourque , verslininkas verslininkas

„Išbandykite viską. Teks susidurti su daugybe strategijų, kurias žmonės naudoja savo verslui ir kurios ne visada tiks jūsų.

Pradžioje turite turėti tokį mąstymą išleidžiate pinigus duomenims ir žinioms įgyti o ne tiesiog išmesti. Kuo daugiau laiko praleisite skelbimų platformoje, tuo daugiau su ja susipažinsite ir sužinosite, kas veikia.

Neprisirišite prie savo kampanijų. Kai pirmą kartą pradėjau, buvo atvejų, kai leisdavau skelbimus rodyti ilgiau, nei turėjau. Po kurio laiko jūs susipažinsite su KPI, kurių reikia ieškoti, ir geriau suprasite, kada reikia išplėsti ar nužudyti kampaniją. “

Dabar ši knyga bus labai techniška. Žingsnis po žingsnio mes jums padėsime tiksliai kaip nustatyti, vykdyti, išbandyti, pritaikyti ir optimizuoti „Facebook“ skelbimų kampanijas. Kursite skelbimų kampanijas su 48 skirtingais skelbimų rinkiniais, kurių kiekviena išbandys skirtingą elementą.

Skamba komplikuotai, bet mes jį suskirstome, kad žinotumėte, kur eiti, ką ir kaip daryti. Gausite kiekvieno žingsnio ekrano kopijas, taip pat vaizdo įrašus ir GIF, todėl niekada neliksite spėlioti apie kitą veiksmą.

Šiame skyriuje aptarsime:

  1. Pradinių „Facebook“ skelbimų strategijos tikslų nustatymas
  2. „Facebook“ skelbimų kanalo vizualizavimas
  3. Ko tikėtis srauto ir įtraukimo atžvilgiu
  4. Sėkmingų kampanijų pavyzdžiai (ir ko iš jų galite išmokti)

Pradėkime!

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradėkite nemokamai

Pradinių „Facebook“ skelbimų strategijos tikslų nustatymas

Kaip ir anksčiau pasidalintas Williamas, jūsų tikslas skirsis priklausomai nuo jūsų produkto ar paslaugų sudėtingumo ir kainos. Jei parduodate prekę, pvz., Drabužius ar pagrindinį namų dekorą, jūsų skelbimo tikslas gali būti griežtai pardavimas.

Bet jei jūs parduodate ką nors brangaus (daugiau nei ~ 150 USD) arba ką nors, kas žmonėms nėra žinoma (pvz., „L'Oréal UV Sense“ - maža ant jūsų nagų nešiojama įtaisas, kuris pajunta UV spinduliuotę), gali tekti paleisti informavimo kampanija, skirta jūsų prekės ženklo / produkto žinomumui ir pasitikėjimui auditorija didinti.

Pavyzdžiui, peržiūrėkite šį „LIV Watches“ skelbimą:

LIV skelbimas

Šaltinis

Atkreipkite dėmesį į raginimą veikti - „Sužinokite daugiau“. Nors tai yra pardavimo skelbimas, jis skirtas informuotumui ir susidomėjimui didinti. Net jų skelbimo kopija yra skirta viliojančiai: „Vyrui, kuriam nebus nurodyta, ką daryti“.

Turite patys nuspręsti, koks bus jūsų „Facebook“ skelbimų strategijos tikslas - pardavimas, potencialūs klientai ar žinomumas? Tai yra kažkas, ką žinote tik jūs, nes tik jūs žinote savo produktus.

„Facebook“ skelbimų kanalo vizualizavimas

Dabar, kai suprantate svarbiausius „Facebook“ skelbimų tikslus, pasinerkime į faktinį skelbimų kanalą.

Tipiškas pardavimo piltuvas atrodo taip:

„facebook“ skelbimo kanalas

Skelbimas nukreipia į nukreipimo puslapį, kuriame lankytojas ką nors perka. Labai lengva, tiesa?

Tačiau „Facebook“ skelbimai gali būti daug sudėtingesni. Galite turėti potencialių klientų pritraukimo kampaniją, kuri nukreipia paspaudimus prie švino magneto, pvz., Nemokamą el. Knygą ar konsultaciją, kur jie įveda savo kontaktinę informaciją. Iš ten galite išsiųsti el. pašto puoselėjimo kampanija tai ir toliau didina pasitikėjimą tarp jūsų potencialių klientų ir jūsų prekės ženklo, kol galų gale išsiųsite reklaminį el. laišką, kuriame parduodami.

Jūsų produkto sudėtingumas ir ankstesniame skyriuje pasirinkti tikslai nulems pirkimo piltuvo ilgį. Taigi nepraleiskite šio žingsnio!

Ko tikėtis srauto ir įtraukimo atžvilgiu

Dabar jums tikriausiai įdomu - kokio srauto, įsitraukimo ir pardavimo turėčiau tikėtis paleisdamas „Facebook“ skelbimą? Į tai tikrai sunku atsakyti, bet suskirstykime.

Vidutinis paspaudimų rodiklis (PR)

Pagal „WordStream“ tyrimas , vidutinis visų pramonės šakų PR yra 0,90 proc.

„facebook ads ctr“

Tačiau taip yra todėl, kad dauguma žmonių baisiai vykdo „Facebook“ skelbimų rodymą. Jie tiesiog nesupranta, kaip nukreipti reikiamą auditoriją, atlikti dalinius bandymus ar optimizuoti savo skelbimus ir skelbimų pasiūlymus, kad gautų tinkamą PR.

Jūsų laimei, visa tai išmokysime šiame vadove!

Vidutinis mokestis už paspaudimą (MUP)

„Facebook“ skelbimų vidutinis MUP yra 1,72 USD visose pramonės šakose.

Vidutiniai konversijų rodikliai (CVR)

Vidutiniškai „Facebook“ skelbimų konversijų rodiklis visose pramonės šakose yra 9,21%.

pažiūrėkite, kas patinka draugams feisbuke

Tai gana pavojinga vidutiniam, atsižvelgiant į vidutinis nukreipimo puslapio konversijų rodiklis yra varganas 2,35%!

Tai reiškia, kad tarp pramonės šakų yra didžiulis atotrūkis - mažiausia technologija - 2,31%, o didžiausia - neįtikėtinai 14,29%. Taigi, nustatydami „Facebook“ skelbimų strategiją, nepamirškite savo pramonės.

Vidutinis mokestis už veiksmą (MUĮ)

MUĮ yra konkretaus jūsų pranešimo veiksmo, pvz., Nuorodų paspaudimų, kaina. „Facebook“ skelbimų vidutinis MUĮ yra 18,68 USD visose pramonės šakose.

mokestis už veiksmą „facebook“ skelbimai

Beje, kaip matote, brangiausių pramonės šakų penketukas yra gana stipriai iškreiptas:

  1. Technologija
  2. Namų gerinimas
  3. Automobiliai
  4. Finansai ir draudimas
  5. Pramonės paslaugos

Visiems kitiems skelbimai yra žymiai pigesni. Jei tai tu, tau pasisekė! Priešingu atveju viskas gali būti jums šiek tiek brangiau.

Tai tiek už išlaidas - o kaip su įsitraukimu?

Vidutinis „Facebook“ įtraukimo rodiklis

The vidutinis įsitraukimo lygis „Facebook“ įrašų yra vos 0,17 proc.

vidutinis įsitraukimo lygis

Kitaip tariant, tai tikrai sunku priversti žmones organiškai bendrauti su jūsų turiniu. Galų gale žmonės yra socialiniuose tinkluose, norėdami žiūrėti juokingus vaizdo įrašus ir bendrauti su savo draugais bei šeima, o ne bendrauti su jūsų reklaminiu turiniu.

Bet akivaizdu, kad kažkas apie „Facebook“ skelbimus veikia, arba žmonės nustos į juos reaguoti. Taigi apžvelkime keletą neįtikėtinai sėkmingų skelbimų kampanijų ir tai, ką jos padarė kitaip!

Sėkmingų kampanijų pavyzdžiai (ir ko iš jų galite išmokti)

Kad susidarytumėte idėją apie visą „Facebook Ads“ strategijos kanalą, aš surinkau tris „Facebook“ skelbimų pavyzdžius, kurie veikė tikrai gerai. Pasinerkime!

1. Klubas W

„Club W“ rodė puikų skelbimą su puikiu pasiūlymu - 3 buteliai vyno už 19 USD.

Kuo šis skelbimas yra toks puikus:

būdai, kaip sukurti „YouTube“ kanalą
  • Tai vizualu.Skelbimo vaizde galite pamatyti, ką tiksliai gaunate.
  • Tai aktualu.Mano teta MĖGSTA vyno, ir tai pasirodė jos naujienų kanale. Tai maždaug tiek, kiek aktualu!
  • Tai labai viliojantis vertės pasiūlymas.Trys buteliai vyno už 19 USD? Tai vogimas! Aš negeriu tonos vyno, bet net pasinaudočiau šiuo pasiūlymu.
  • Tai turi stiprų raginimą veikti.Žodis „gauti“ yra stiprus CTA žodis. Tai labai akivaizdžiai liepia žmonėms spustelėti langelį. Laikotarpis tai būtų dar geriau.

2. Tvarkaraštis

Man patinka „CoSchedule“ skelbimai. Pažiūrėk:

Kuo šis skelbimas yra toks puikus:

  • Tai vizualu.Spalva pasirodo jums tarp nuotraukų, vaizdo įrašų ir teksto įrašų jūsų sklaidos kanale. Ir tai visada yra geras dalykas!
  • Tai aktualu.Aš esu rinkodaros specialistas, ir beveik visi rinkodaros specialistai kovoja su savo kampanijų organizavimu. Aš taip pat turiu keletą tinklaraščių, todėl ši programinė įranga gali man padėti.
  • Tam naudojamas socialinis įrodymas.Daugiau nei 20 000 rinkodaros specialistų ir tinklaraštininkų naudojasi? Tai turi būti gera! Kaip sužinosite šiame vadove, socialinis įrodymas yra galinga skelbimų strategija.
  • Tai parodo jums produktą. Sunku parodyti programinę įrangą su atvaizdu, tačiau jiems tai pavyksta padaryti gerai šiame skelbime.

3. Asos

„Asos“ naudoja negyvą paprastą reklamą, kuri duoda rezultatų.

Asos į „Facebook“

Kuo šis skelbimas yra toks puikus:

  • Tai vizualu.Ką matai, tą ir gauni - naujus batus!
  • Tai aktualu.Tai iš tikrųjų buvo pakartotinės rinkodaros skelbimas žmonėms, kurie savo svetainėje žiūrėjo į batus. Apie pakartotinės rinkodaros skelbimus sužinosite šiame vadove!
  • Jame naudojamas didelis, drąsus, galingas teiginys.Turėdami didelę raudoną dėžutę su užrašu „IŠPARDAVIMAS“ visose kepurėlėse, tikrai patrauksite bet kurio žvilgsnį ir priversite ausis. Tai galingas žodis.
  • Jie sulaukia savo auditorijos.Vienintelis tekstas - „Ką? Tai gydymo diena “. - yra reliatyvus. Skatindama jus gydytis, kopija padeda pateisinti jų produktų pirkimą.

Ir jūs turite tai! Trys sėkmingi „Facebook“ skelbimai ir jų veikimo strategijos. Dabar panagrinėkime keletą konkretesnių „Facebook“ reklamos išlaidų ir tai, kaip apskaičiuoti savo skelbimų išlaidų biudžetą.



^