Kita

Konkurencinė analizė

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradėkite nemokamai

Kas yra konkurencinė analizė?

Konkurencinė analizė yra jūsų konkurencinės padėties apžvalga, siekiant sužinoti, ką daro jūsų konkurentai. Tikslas yra suprasti savo konkurentus, kad galėtumėte atitinkamai planuokite savo verslo veiklą . „Konkurencinė analizė“ gali padėti nustatyti sritis, kuriose jums trūksta ar žengiate į priekį, kad galėtumėte suprasti, kur esate savo pramonėje.



Labai svarbu atlikti tokią analizę, kai esate konkurencinėje rinkoje. Taip yra dėl to, kad lengva atsilikti rinkodaros ir produkto pažangos požiūriu. Analizuodami savo konkurencinės rinkos padėtį, sukursite planą, kur turite būti.



Kokie yra konkurentų tipai?

Yra dviejų tipų konkurentai į kuriuos reikia atsižvelgti atliekant konkurencinę analizę. Šitie yra:

kaip pridėti grupę feisbuke
  • Kas yra tiesioginis konkurentas : Tai konkurentai, kurie parduoda tą patį produktą ar paslaugą kaip jūs, paprastai tai pačiai tikslinei auditorijai. Pavyzdžiui, galite parduoti aukščiausios klasės dulkių siurblius žmonėms, esantiems didesniame Niujorko rajone. Jūsų tiesioginiai konkurentai yra kitos parduotuvės, kurios parduoda tą patį produktą toje pačioje vietovėje.
  • Kas yra netiesioginis konkurentas : Netiesioginiai konkurentai yra tie, kurie neparduoda to paties produkto kaip jūs, tačiau jų produktas gali patenkinti tą patį poreikį. Pavyzdžiui, netiesioginiai moteriškų džinsų gamintojo konkurentai yra sijonų ir šortų gamintojai.




Kaip atlikti konkurencinę analizę

Konkurencinės analizės atlikimas gali užtrukti, bet tai yra verta. Šis konkurentų tyrimas gali padėti jums suprasti, kur turite būti savo pramonėje, kad būtumėte sėkmingi. Štai 6 veiksmai, kuriuos reikia atlikti norint atlikti apžvalginę konkurencinę analizę.

1. Nustatykite ir suskirstykite savo varžybas į kategorijas

Sukurkite mažiausiai dešimties konkurentų sąrašą, suskirstydami juos į tiesioginius ir netiesioginius konkurentus. Jei savo srityje ar rinkoje neturite dešimties konkurentų, pagalvokite už rėmų. Pažvelkite į didesnius prekės ženklus, kuriems priklauso nekilnojamasis turtas jūsų konkurencinėje aplinkoje.

2. Tyrinėkite klientų patirtį

Pradėkite daryti a konkurentai atvaizduoja klientų patirtį su šiomis bendrovėmis. Pažvelkite į jų tinklaraštį ir į tai, kaip jiems sekasi. Ar vienas konkurentas pralenkia visus likusius? Ar jūs gyvenate pagal šiuos standartus?



Patikrinkite kiekvieno konkurento atsiliepimus, ar nuotaika apskritai teigiama? Ar yra dažnas skundas dėl atsiliepimų, kuriuos galite išspręsti savo versle? Šios apžvalgos gali būti pateikiamos iš „Google“ žemėlapių, socialinės žiniasklaidos, „Yelp“ ar kitų jūsų pramonėje populiarių trečiųjų šalių apžvalgų svetainių. Ši konkurencinė analizė ir tyrimai gali padės nustatyti jūsų USP tai išskiria jus iš konkurentų.

kaip rasti muziką „YouTube“ vaizdo įrašams

3. Atraskite konkurentų rinkos pozicionavimą

Tada galite pasidomėti savo konkurencijos kainomis. Tai gali būti keblu, jei jūsų konkurentai to nerodys internete. Tačiau svarbu žinoti šią informaciją, kad žinotumėte, ar mokate daugiau ar mažiau už savo verslą. Jūsų konkurentų tyrimas suteiks jums gerą supratimą, ar kainų didinimas būtų priimtinas ateityje.

Dabar pastatykite visus savo konkurentus vienas šalia kito ir suplanuokite jų padėtį rinkoje paprastas konkurencingo kraštovaizdžio analizės žemėlapis .

kaip padidinti savo instagram sekėjų skaičių

konkurencinės analizės žemėlapis kūrybiškaiTai padės suprasti pagrindinius konkurentus, palyginti su jūsų prekės ženklu, atsižvelgiant į tai, kur nusileisite žemėlapyje. Svarbu suprasti šią poziciją, kad žinotumėte, kam skirti daugiau laiko atkreipti dėmesį.

4. Tyrimo konkurentų darbuotojai

Remdamiesi šiuo konkurencingo kraštovaizdžio analizės žemėlapiu, galite pradėti žiūrėti į savo konkurentų samdymo tendencijas, kad suprastumėte jų tolesnius žingsnius. Jei jie tiesiog pasamdė daugiau kūrėjų, galbūt jie stengiasi tobulinti savo technologijas. Daugiau pardavėjų gali reikšti agresyvesnį postūmį siekiant užimti rinkos dalį. Jei jūsų konkurentai užima naujas pozicijas, tai gali suteikti jums vertingos įžvalgos apie jų ateities planus.

5. Įtraukite savo verslą į mišinį

Dabar įtraukite savo verslą į savo konkurencinės analizės žemėlapį ir sužinokite, kurios įmonės leidžiasi kartu. Ar to tikėjotės? Ši veikla gali paskatinti pakeisti savo prekės ženklą ar siekti didesnių dalykų, todėl nepraleiskite šio veiksmo. Dabar sužinosite, kurie prekės ženklai dominuoja jūsų rinkoje. Be to, žinote, ką turite aplenkti, kad pamatytumėte viso sunkaus darbo rezultatus.

6. Atlikite SSGG analizę

Galiausiai atlikite SSGG analizę sužinoti savo stipriąsias, silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes . Ši analizė suteiks jums įžvalgų apie jūsų paslaugų spragas ir padės informuoti apie jūsų produkto planą ateityje.

SSGG analizė „Wordstream“

Kokie yra konkurencinės analizės pranašumai?

Konkurencinė analizė “yra puikus būdas suprasti savo konkurencinę aplinką. Nežiūrėdami į tai, ką daro jūsų konkurentai, jūs nežinote, kokius tolesnius veiksmus turite atlikti savo verslui plėtoti. Kai kurie iš šių pranašumų yra išvardyti čia

kaip turėti youtube kanalą

Rinkos spragos

Konkurencinė analizė parodys jūsų rinkos spragas kitaip nebūtum žinojęs . Dėl šios spragos gali reikėti, kad programa teiktų tam tikras paslaugas, kurių dar nesuteikia joks konkurentas. O galbūt klientai prašo papildomų paslaugų, kurių tiekimas nekainuotų per daug. Šis rinkos atotrūkis gali būti jūsų konkurencinis pranašumas.

Produktų kūrimas

Panašiai kaip rinkos atotrūkis, konkurencinės analizės atlikimas gali atverti jūsų verslą produktų raidai. Tai yra dalykai, apie kuriuos kitaip nebūtumėte žinoję. Pavyzdžiui, konkurentas gali pasiūlyti klientams pažangesnį produktą nei jūsų. Peržiūrėję apžvalgas pastebėsite, kad klientai nėra patenkinti šio konkurento rezultatais. Kaip žinote, kad jūsų klientams svarbu nepriekaištingas našumas, galite greitai stebėti šiuos pokyčius savo gairėse.

Konkurencinė analizė taip pat gali nustatyti tendenciją rinkoje, link kurios dar negalvojai. Galbūt visi jūsų konkurentai kuria programas mobiliesiems arba kuria individualizuotus produktus. Užimtoje aplinkoje po radaru gali praeiti daug dalykų, kuriuos konkurencinė kraštovaizdžio analizė gali iškelti į paviršių. Kiekvieną ketvirtį praleidę laiką žiūrėdami į konkurentus, galite išlikti konkurencingi.

Rinkodara

Žvelgiant į dažnumą socialinės žiniasklaidos įrašai ir tinklaraščių straipsniai, pašto kampanijas , o bendra konkurentų rinkodaros strategija gali pateikti naujų idėjų. Galbūt nesvarstėte vaizdo įrašų rinkodaros, tačiau jūsų pagrindinis konkurentas per šią terpę daug įtraukia. O galbūt tai, kaip skelbiate socialiniuose tinkluose, yra per daug švelnus dalykas, o klientai teikia pirmenybę geresniam turiniui. Kiekviena įmonė yra skirtinga, todėl jų rinkodara nebus vienoda, tačiau jūs galite pasimokyti iš savo konkurentų.

Kainodaros strategija

Pagaliau jūsų kainodaros strategija dabar gali būti puiku. Bet prenumeratos plano ar mėnesio pasiūlymo pristatymas gali būti būdas, kuriuo eina visi jūsų konkurentai. Galite pasirinkti, ar tęsti dabartinę kainodarą, ar pereiti prie labiau priimtinos kainų strategijos.

Norite sužinoti daugiau



^