4 Skyrius

Pasirinkti savo nišą

Taigi nusprendėte pradėti prekybą mažmenine prekyba ir pirmiausia galvojate, ką daryti. Pirmas didelis sprendimas, kurį turite priimti, yra kokius nišinius produktus siūlyti . Geriausias būdas užtikrinti sėkmingą verslą yra gerai apgalvoti, kuri niša yra geriausia dropshipping niša tau.

Įsikūrimas nišoje yra šiek tiek sudėtingesnis nei atrodo. Dėl laivo pristatymo norite pasirinkti pelningą nišą, kurioje nebūtų beprotiškos konkurencijos. Tai pagrindinė formulė. Tinkami tyrimai padės tai padaryti, tačiau tai užtruks šiek tiek laiko.



Jei jau turite nišą, į kurią žiūrite, turite išnagrinėti tą nišą iš mažmenininko perspektyvos ir apsvarstyti, kaip jums iš tikrųjų pasisektų toje nišoje. Kita vertus, jei neturite minties apie nišą, tai taip pat gerai. Apžvelgsiu kiekvieną žingsnį nuo geriausių „drophipping“ nišų tyrimo iki jūsų galimybių susiaurinimo.



Žinau, kad yra viliojanti rasti karščiausią naują nišą ir praleisti popietę įrengiant parduotuvę. Tiesą sakant, taip elgiasi nemažai laivu. Jie mato, kurie nišiniai produktai sprogsta, ir aklai šokinėja ant vagono.

Tačiau tai nėra geras metodas. Kurį laiką galbūt pasieksite pasisekimo sulaukusios sėkmės, tačiau jai pasibaigus tikriausiai stebėsite, kaip subyrės jūsų verslas. Tai nutinka beveik kiekvienam verslininkui, kuris pasinaudoja naujausia manija. Toks verslo modelis paprasčiausiai nėra skirtas paskutiniam, o mano tikslas yra padėti jums sukurti tvarią mažmeninės prekybos karjerą.



Jei norite paversti laivininkystę nuolat tekančia pajamų srove, turėsite kruopščiai pasirinkti savo nišą. Iš tikrųjų nišos pasirinkimas yra vienas iš svarbiausių verslo sprendimų, kuriuos kada nors priimsite. Tai sukuria pagrindą visam kitam.

Pagalvok apie tai. Pasirinkta niša turės įtakos:

  • Kokius produktus siūlote
  • Kiek parduodate
  • Su kuriais tiekėjais dirbate
  • Kokias rinkodaros strategijas naudojate
  • Kaip sėkmingai seksis jūsų verslui

Tai didelis sprendimas, ir į jį negalima žiūrėti lengvai. Labai dažnai laivo pristatytojai supranta, kad jų pasirinkta niša neveikia, ir jie turi grįžti į aikštę. Tai gali būti milžiniškas laiko, pinigų ir kitų svarbių išteklių švaistymas, ypač jei kurį laiką tuo užsiėmėte.



Kuo daugiau pagalvosite pasirinkdami nišą, tuo jūsų verslas bus tvirtesnis. Kelis mėnesius savimi neabejosite. Būtent apie tai ir yra šis skyrius: padėti jums rasti geriausią savo verslui „drophipping“ nišą.

Manau, kad daug sėkmės naudojant „dropshipping“ yra uždavus teisingus klausimus. Taigi be ilgesnio svarstymo pažvelkime į svarbiausius klausimus, kuriuos turite užduoti sau, pasirinkdami nišą.

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradėkite nemokamai

Kaip įvertinti „Dropshipping“ nišos idėjas

Nišos pasirinkimas gali būti painus. Yra milijonai nišų, todėl keblu žinoti, kurios yra perspektyvios. Dar blogiau, kad daugelis tų nišų įkūrė verslą, su kuriuo tiesiogiai konkuruotumėte. Tai milijono dolerių klausimas: kaip įsilaužti į pelningą nišą kaip naujokas?

Kai galvoji apie tai, gali atrodyti, kad kiekviena niša yra prisotinta, bet tai netiesa. Yra nišų, kurioms vis dar iš tikrųjų reikia produktų pirkimo galimybių. Kai kurios nišos nebuvo labai išnaudotos, o kitos nišos turi produktų poreikius, kuriems galėtų padėti jūsų parduotuvė.

Tačiau gali būti sunku žinoti, kur tiesiog pradžia ieško optimalių „dropshipping“ nišos idėjų. Kur tu atrodai? Kaip ar tu atrodai? Kokius kriterijus turėtumėte naudoti ieškodami gerų nišų? Pradedančiajam tai yra bauginantys klausimai.

Yra priežastis, dėl kurios tai taip gąsdina: nišos vertinimas iš tikrųjų yra savo specializuota sritis. Galėtumėte praleisti mėnesius rinkdamiesi geriausią nišą, tačiau tai nėra praktiška, jei norite pristatyti laivą. Laimei, yra taktika, kurią galite naudoti norėdami pasirinkti puikią nišą per kelias savaites (ar net dienas, nors neturėtumėte to skubinti).

Iš esmės, jūs turite nustatyti, ar niša yra tinkama, remdamiesi:

  • Konkurencijos lygis
  • Fizinių nišinių produktų paklausa
  • Ilgalaikė nišos populiarumo prognozė

Geriausia laivo gabenimo niša turėtų mažą ar vidutinę konkurenciją ir didelę paklausą. Jis taip pat išliktų populiarus neribotą laiką. Žinoma, tokių nišų nėra, todėl jūs turite sugalvoti, kaip subalansuoti šiuos kriterijus. Jums tinkama pusiausvyra gali būti netinkama kitam verslininkui, todėl turite kritiškai mąstyti, kurie elementai jums yra svarbiausi.

Štai paprastas dviejų žingsnių procesas, kurį galite naudoti norėdami pradėti nišos paiešką. Tai sukasi apie idėją, kad kai kurios nišos yra geresnės fiziniams produktams nei kitos. Radę tas nišas, galite užduoti kitus klausimus, kurie padės jums ją dar labiau susiaurinti.

Pirmiausia atlikite paprastą „Google“ paiešką „tendencijų nišoms“ arba „mažai konkuruojančioms nišoms“. Turėsite daug susiaurinti paiešką, tačiau tai yra pagrindinė pradžia. Kol kas dar tik žengiate kūdikio žingsnelius ir suprantate labai įvairias „drophipping“ nišos idėjas.

rasti nišinius produktus

Paprastai, kai ieškote populiarių nišų, rasite nišinių produktų, kurie šiuo metu yra populiarūs arba numatoma, kad jie taps populiarūs per ateinančius mėnesius, sąrašus. Tai turi daug potencialo, tačiau gali būti ir perpildyta.

Žemos konkurencijos nišos pagal apibrėžimą nebus perpildytos, tačiau tai gali apriboti, kiek galite uždirbti. Nišos, kuriose konkurencija labai maža, auditorijos paprastai bus mažesnės, o tai reiškia mažesnę jūsų verslo klientų bazę.

Be to, kai kurios nišos nebus tinkamos pristatyti laivą, todėl norėsite įsitikinti, kad ieškote produktų nišų. (Pavyzdžiui, aiškinamieji vaizdo įrašai išpopuliarėjo, tačiau aiškinamieji vaizdo įrašai nėra fizinis produktas, todėl pristatymas iš laivų yra negalimas.)

Kai žiūrite į nišas, norite įsitikinti, kad jos atitinka kelis svarbius kriterijus. Tai galite padaryti vėliau, bet manau, kad geriausia anksti filtruoti rezultatus. Štai keli klausimai:

Ar tai yra produkto niša?

Pirma, būtina įsitikinti, kad jūsų svarstoma niša turi deramą kiekį fizinių produktų. Kai kuriose nišose, pavyzdžiui, aiškinamuosiuose vaizdo įrašuose, visiškai nėra produktų poreikių. Kitos nišos turi produktų poreikių, tačiau nedaug. Pavyzdžiui, nišos, kurios dažniausiai užsiima skaitmeniniais produktais, pvz., Kriptovaliuta, nėra tokios praktiškos, kad būtų galima pristatyti laivus dėl mažo turimų fizinių produktų kiekio.

Atlikdami daugiau tyrimų pamatysite, kad tam tikrų nišų gaminių yra daug daugiau nei kitų. Pavyzdžiui, drabužiai yra geresni nei laiko planavimas, kai siunčiami laivai, nes jie siūlo daugiau produktų.

Kuo daugiau nišinių produktų galite pasiūlyti, tuo geriau. Nenorite parduoti visko po saule, tačiau norite turėti daug įvairovės. Štai kodėl niša, turinti daugybę produktų, puikiai tinka laivams pristatyti. Tai suteikia jums daugybę galimybių augti ir plėstis.

Tai gali būti sunku, nes esant didelei produktų įvairovei dažnai kyla didelė konkurencija. Tačiau, jei žiūrite ne į populiariausias nišas, turėtumėte sugebėti rasti keletą nišų, kurios nėra per daug konkurencingos, tačiau vis tiek turi daug produktų įvairovės.

Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas - įsitikinkite, kad produktai yra lengvai prieinami tiek jums, tiek jūsų klientams. Pvz., Pagal užsakymą pagamintus gaminius sunkiau išsiųsti, ir jie nesuteiks jums geriausios pelno maržos. Taip pat norite atsižvelgti į tai, kad labiau neaiškūs nišiniai produktai nebus patrauklūs. Paprastai produktas, patrauklus plačiai žmonių grupei nišoje, yra tinkamas produktas laivu.

Idealiu atveju jūs esate ne nišoje taip pat populiarus. Norite pasirinkti nišą, kuri turėtų pakankamai susidomėjimo ir produktų paklausos, kad išlaikytų mažmeninės prekybos verslą. Dažnai teks eiti į kompromisus, o tai yra žinoti reikalas kaip eiti į kompromisą.

Atlikdami nišos tyrimus, galite iš karto pasakyti, kad niša yra nepaprastai populiari, perspėkite, kad gali būti sunku įsilaužti. Kaip naujas laivu siuntėjas susidursite su iššūkiu, kad jūsų prekės ženklas būtų matomas, ir tai yra daug lengviau žemesnio konkurso nišoje (nors didesnės nišos gali būti viliojančios ir atrodyti lengvos).

maža konkurencijos niša

Vaizdo šaltinis

Šiame skyriuje pateikti nišos vertinimo žingsniai padės rasti gerą nišą, kuri nebūtų per tuščia ar perpildyta. 5 skyriuje, kai tyrinėjate produktus, gausite dar išsamesnę idėją, kokia populiari yra jūsų pasirinkta niša.

Ar ši niša yra tik praeinančios mados rezultatas?

Kiekvienais metais yra kelios saujos tendencijų, kurios ateina ir praeina per kelis mėnesius (kartais savaites). Verslas pasirodo kairėje ir dešinėje, kad pasinaudotų šiomis tendencijomis, tačiau kai tendencijos žūsta, miršta ir verslas.

Kartu nauja tendencija gali tapti kita didele niša. Pastaruoju metu tokie nišiniai produktai kaip dronai, jaudinančios spiningautojai ir virtualios realybės įrankiai per keletą mėnesių tapo labai populiarūs, o šiose nišose esantys laiveliai sulaukė didelių rezultatų. Tačiau visada kyla rizika, kai einama su pačia šauniausia nauja niša, todėl paprastai saugiau pasirinkti kurį laiką egzistuojančią nišą.

Jei rasite gana naują nišą, galbūt nėra gera idėja jos siekti, tačiau turite tai įvertinti kiekvienu atveju atskirai. Pagal nykščio taisyklę turėtumėte teikti pirmenybę nišoms, turinčioms nusistovėjusias (ar bent atsidavusias) bendruomenes.

Ar aš esu per aistringas dėl šios nišos?

Žinau, kad tai atrodo keistas klausimas, nes paprastai aistra yra geras dalykas. Tačiau šiuo atveju per didelė aistra gali pakenkti jūsų karjerai.

Tarkime, jūs visą gyvenimą mylite lavos lempas. Ta aistra yra didelė, tačiau ji nebūtinai virs pardavimais. Negalite kurti laivo žibintų karjeros, nes jie yra labai nišiniai ir nėra dideli pardavėjai. Galite turėti visą aistrą pasaulyje lavos lempoms, tačiau negalite stebuklingai paversti jų tvaria karjera.

Be to, aistra dažnai gali apakinti nuo griežtų tiesų, atsirandančių vykdant verslą. Galbūt tam tikri nišiniai produktai nėra gerai parduodami, bet jūs vis tiek norite juos išlaikyti, nes jums tai patinka ir tikite, kad tai bus gerai. Taigi, nors atrodo, kad daug aistrų yra gera, paprastai yra idealu, jei reikia nemažai atsiriboti nuo pasirinktų nišinių produktų.

Tai nereiškia, kad negalite pasirinkti savo mėgstamos nišos, kad galėtumėte gabenti laivą. Jei sugebate objektyviai įvertinti savo nišą ir jei tai atrodo geras pasirinkimas, rinkitės. Gauti išorinį vaizdą šis sprendimas labai padeda.

Turite atsitraukti nuo to, ką galvojate apie nišą, ir pažvelgti į tai per verslumo objektyvą. Turėsite priimti verslo sprendimus remdamiesi faktais ir skaičiais, ir jūs turite sugebėti tai padaryti lengvai be pernelyg emocinio ar asmeninio investavimo.

Ar galiu iš tikrųjų pridėti pridėtinę vertę šiai nišai?

Tai dar vienas klausimas, kurį užduoda keli laivo pristatytojai. Daugelis žmonių mano, kad atidaryti parduotuvę yra pridėtinės vertės forma, tačiau tai ne visada tiesa.

Jei atidarote parduotuvę, kuri iš esmės yra esamos parduotuvės kopija, nedarote nieko naujo ar unikalaus. Jūs turite labai mažai ką atskirti nuo konkurentų.

pridėtinę vertę

Tačiau problemiškiausia yra tai, kad kai kurie verslininkai, kurie pradeda tokias įmones išsiųsti, to nedaro nori suteikti vertę. Tai greitai praturtintys schemeriai, kurie mano, kad laivų gabenimas yra priemonė pasiekti tikslą. Klientai tai mato teisingai, be to, tai apskritai yra blogas požiūris.

Nesunku pasakyti, ar verslas nuoširdžiai bando suteikti vertę, ar tiesiog bando greitai užsidirbti. Žmonės dažniau remia verslą, kuris suteikia jiems vertės. Pirmenybę teikdami klientams ir pabrėždami vertę, sukursite geriausias sąlygas savo verslui augti.

Jei nesusitelksite į vertę, jums bus sunkiau parduoti.

Štai kodėl čia reikia būti sąžiningam prieš save. Ar gali Tu tikrai pridėti vertę nišai, kurią svarstote? Ar galite pasiūlyti ką nors kito klientams, kurie turi daugybę mažmenininkų, iš kurių galima rinktis?

Vienas geriausių būdų tai įvertinti yra žvilgsnis į mažmenininkus, kurie jau yra nišoje, ir tai yra antrasis žingsnis. Tačiau apie šį klausimą turėtumėte pradėti galvoti dabar.

Jei jaučiate, kad negalite pasukti įdomiu kampu ar padaryti ką nors kitaip, dar kartą apsvarstykite nišą (kad ir kokia skaudi būtų). Verčiau peržiūrėkite savo nišą, o ne rinkitės tokią, kuri jums netiks.

2 žingsnis: ieškokite esamų mažmenininkų.

Tada praleiskite šiek tiek laiko tyrinėdami mažmenininkus, kurie jau įsitvirtinę nišoje. Kol kas pakaks paprastų „Google“ paieškų. Naudokite įvairius derinius ir produkto raktinius žodžius, kad sužinotumėte, kas ką parduoda, ir atkreipkite dėmesį į tai, kas yra didieji žaidėjai (t. Y. Mažmenininkai, kuriuos matote vėl ir vėl).

Šis žingsnis tikrai nusipelno analitinio požiūrio, jei norite iš jo kuo geriau pasinaudoti. Rekomenduoju saugoti rastų mažmenininkų sąrašą ir būtinai įrašyti išsamią informaciją, pvz., Jų vardą, svetainę ir socialines rankenas. (Tam puikiai tinka skaičiuoklė.)

Nežiūrėkite tik į populiariausias parduotuves - ieškokite aukštai ir žemai bei apžiūrėkite viską, kas ten yra. Gali būti mažesnių mažmenininkų, kurie populiarėja ir daro kažką unikalaus, o analizuoti šias parduotuves yra taip pat svarbu, kaip ir analizuoti didelius jūsų nišos vardus.

Nebijokite išsamiai užrašyti to, ką matote. Dažnai svarbūs maži dalykai, o išsami detalių analizė gali padėti suprasti, kodėl kai kurių mažmenininkų strategijos yra tokios sėkmingos. Supratę, ką jie daro, galite tai suskaidyti ir panaudoti žinias sau.

Gavę 5–10 mažmenininkų sąrašą, pasinaudokite proga ir apžvelkite kiekvienos parduotuvės buvimą internete. Šiuo metu jums nereikia atlikti išsamių tyrimų. Tiesiog apžvelkite kiekvieno mažmenininko svetainę ir socialinės žiniasklaidos paskyras, kad apytiksliai suprastumėte jų strategijas. Sužinokite, kokį turinį jie skelbia, kaip jie įtraukia klientus ir kada jie mini savo produktus.

Jei nerandate daugybės mažmenininkų, tai gali būti geras ar blogas ženklas. Maža konkurencija yra puiki, tačiau norint įsigyti savo nišinius produktus, vis tiek reikia turėti nemažą auditoriją. Tai reiškia, kad jei vos rasite mažmenininkų, turėsite ieškoti puslapių ir internetinių bendruomenių, skirtų nišai. Daug veiklos yra gerai, tačiau mažas aktyvumas reiškia, kad ši niša tikriausiai yra blogas pasirinkimas. Tai taip pat gali reikšti, kad ši niša neturi didžiulio fizinių produktų poreikio.

Šiam žingsniui nereikia nustatyti jūsų pasirinktos nišos, tačiau jis turėtų suteikti jums idėją, su kuo susidūrėte. Tai padės sužinoti, kokia yra populiari niša ir kiek vertės galėtumėte suteikti klientams. Vėlgi, nebijokite skirti daug laiko šiam žingsniui.

Kai baigsite, turėtumėte turėti nišų, kurios yra praktiškos, kad būtų galima pristatyti laivą, sąrašą ir išsamią informaciją apie mažmenininkus, kurie jau yra tose nišose.

Ar geriau rinktis itin prisotintą ar neprisotintą nišą?

Puiki niša būtų maža konkurencija, bet didelė auditorija. Realiame pasaulyje taip nutinka retai. Tipiška niša yra vidutiniškai prisotinta, joje yra pakankamai mažmenininkų ir auditorija nėra per didelė ar per maža.

Bet ką daryti, jei užstrigote rinkdamiesi itin prisotintą ar neprisotintą nišą? Tai sunkus sprendimas. Svarbu pažymėti, kad greičiausiai jums nereikės rinktis iš šių dviejų labai skirtingų variantų. Dažniausiai rasite nišas, kurios nėra visiškai prisotintos ar neprisotintos.

Jei tie yra vieninteliai jūsų pasirinkimai, galbūt norėsite grįžti prie piešimo lentos ir apsvarstyti kitas „drophipping“ nišos idėjas. Sunku būti pelningu nišoje, kurioje yra didžiulė konkurencija, tačiau lygiai taip pat sunku būti pelningoje nišoje, kuri nesukelia didelio susidomėjimo.

Kaip jau sakiau, tai nenutiks dažnai, tačiau svarbu pagalvoti, nes tai verčia kalibruoti savo mąstyseną. Nereikėtų taip susitelkti į pelno uždirbimą, kad taupytumėte pasirinkdami tinkamą nišą. Atrodyti, kad tai yra gera idėja, patekti į didžiulę „drophipping“ nišą, tačiau iš tikrųjų, turėdami tūkstančius ir tūkstančius konkurentų, galite turėti daug problemų parduodant nišinius produktus.

Ar niša yra tvari?

Tai yra dar vienas svarbus klausimas, kurį turite užduoti apie bet kokią nišą, kurią rimtai svarstote apie laivo pristatymą. Nesvarbu, ar keliaujate į šalį, ar visą darbo dieną, turite pagalvoti, kokia tvari niša jums bus.

Net jei jau nustatėte, kad niša nėra tik mada, kuri užlies per kelis mėnesius, vis tiek turite galvoti apie ateitį. Ilgalaikis vertinimas gali reikšti skirtumą tarp sėkmės ir nesėkmės. Daugybė nišinių produktų, atrodo, idealiai tinka laivams pristatyti, tačiau pagalvoję, kur tos nišos bus po metų, pradėsite suprasti, kad jos gali būti ne tokios perspektyvios.

Grįžkime prie telefonų dėklų pavyzdžio. Nors telefono dėklų niša yra itin prisotinta, telefoninių dėklų visada prireiks. Žmonės neatsisako savo telefonų, o telefonus turinčių žmonių nemažėja. Svarbiausia, kad žmonės visada norės individualizuoti ir dekoruoti savo telefonus. Taigi, tai tvari niša.

Dabar paimkime kitą nišinį produktą su labai specifiniu kampu: su užtemimu susijusius produktus, skirtus JAV. Kai įvyksta visiškas saulės užtemimas, žmonės išprotėja pirkdami visokius su šiuo reiškiniu susijusius įrankius. Panašu, kad šiam reikalui įsteigti mažmeninę prekybą laivu nereikėtų.

unikalių nišinių produktų

Tačiau bendras saulės užtemimas JAV nepasitaiko labai dažnai. Dėl to užtemimo produktais prekiaujanti „dropshipping“ parduotuvė verslą sukurs tik užtemimo metais. Daugeliu metų jo pardavimas būtų nulinis, o tai reiškia, kad šie nišiniai produktai yra prastas pasirinkimas ilgalaikiam „dropshipping“ verslui.

Galiausiai apsvarstykime trečią nišą: drabužiai su frazėmis. Tai nelengva prognozuoti tendencija, nes kai kurios frazės laikosi, o kitos ne. (Pagalvokite apie ilgalaikę tendenciją „Išsaugok ramybę ir ____“.)

Nors galėtumėte pataikyti auksą naudodamas tinkamą frazę, ši idėja nėra pati geriausia „dropshipping“ parduotuvėje. Tendencija ilgainiui išnyks (net jei tai užtruks porą metų), taigi, jei norite ilgą laiką atlikti pristatymą, norėtumėte vengti tų nišinių produktų.

Galvodami apie tvarumą, paklauskite savęs, kokia yra nišos gyvenimo trukmė. Ar matote, kad ši niša yra tokia populiari po metų? O penkeri metai? Ką mano ekspertai?

Tai gali būti sunkus riešutas, o kartais kyla rizika, nes neįmanoma numatyti kurios nors nišos ateities. Tik įsitikinkite, kad nepilate visų pinigų į madą, kuri praeis daugiau nei po mėnesio ar metų.

Nišos vertinimas

Dabar jūs žinote visas pasirinkimo nišą pasirinkimo strategijas, bet galbūt esate šiek tiek sutrikęs, kaip visa tai susideda. Taigi visa tai įgyvendinkime praktiškai, žiūrėdami į pavyzdį.

Tarkime, kad jūs ketinate įsteigti savo pirmąją „dropshipping“ parduotuvę ir internete ieškojote naujų nišų, tinkančių naujoms įmonėms.

Jūs turite 4 nišų sąrašą:

  • Kelionių produktai
  • Individualūs marškinėliai
  • Kodavimas
  • „Fidget“ suktukai

Norėdami susiaurinti šį sąrašą iki vieno galutinio pasirinkimo, galite užduoti klausimus, išvardytus aukščiau pateiktame dviejų žingsnių procese. Štai kaip tai gali atrodyti.

1 klausimas: ar tai yra produkto niša?

Pirmasis žingsnis yra filtruoti nišas, kurioms nereikia didelio fizinių produktų. Bet net ir tai padarę, norite įvertinti, kaip gerai fiziniai produktai galėtų veikti likusiose nišose.

Iš karto už šikšnosparnių galite atsakyti „ne“ už kodavimą. Kodavimas turi keletą fizinių produktų, tačiau dažniausiai tai yra skaitmeninė niša. Taigi galėtumėte išbraukti tai iš savo sąrašo.

Visos kitos trys nišos yra susijusios su konkrečiais fiziniais produktais, todėl už šį klausimą jos gauna „taip“.

Dabar ant šio klausimo 2 dalies. Kiek tiksliai reikia kiekvienos nišos produktams? Galima teigti, kad visi trys turi gana didelius poreikius, todėl kol kas galite toliau svarstyti juos visus.

Kitas laikas išnagrinėti kiekvienos nišos populiarumą . Čia pateikti jūsų atsakymai nebūtinai pašalins visas nišas iš jūsų sąrašo. Vietoj to, šis žingsnis skirtas suprasti, su kuo susiduriate.

Šio klausimo problema yra ta, kad nišinių produktų populiarumas kartkartėmis svyruoja, todėl į tai nėra sunku atsakyti. Tai klausimas, į kurį turite atsakyti patys. Kiekvienos nišos tyrimas yra geriausias būdas tiksliai išanalizuoti dabartinį ir būsimą jos populiarumą.

Bet dėl ​​argumento pasakysiu, kad nestandartiniai marškinėliai ir sukiniai yra labai populiarūs, o kelionių produktai yra vidutiniškai populiarūs. Vėlgi, šie terminai yra subjektyvūs, ir aš juos naudoju tik šiam pavyzdžiui. Faktiškai norėsite palyginti tikslesnius duomenis.

Tai reiškia, kad turite didžiausią galimybę parduoti su kelionėmis susijusius nišinius produktus, tačiau tai visiškai nepanaikina ir kitų dviejų. Tai tiesiog įspėjamasis ženklas, kad tos nišos (nestandartiniai marškinėliai ir jaudulys) gali būti taip pat didelis įsilaužti. Nėra nieko neįmanoma, kai kurias nišas yra paprasčiau už kitas pristatyti.

3 klausimas: ar ši niša yra tik praeinančios mados rezultatas?

Tai lengva. Dėl jaudinančių suktukų galite greitai atsakyti „taip“, kad vienas turėtų eiti. Tie nišiniai produktai tikrai yra mados dalis, kuri nebus tęsiama ateityje.

Kita vertus, individualūs marškinėliai ir kelionių produktai nėra mados mados, todėl jie gali likti.

4 klausimas: ar galiu iš tikrųjų pridėti pridėtinę vertę šiai nišai?

Šis klausimas dažnai nuspręs, ar jūs pašalinsite nišą, ar ne. Turite atmesti savo svajones padaryti ją didelę ir būti žiauriai sąžiningas sau. Paimkite bet kokią nišą, kurią rimtai svarstote, ir paklauskite savęs, jei galite pridėkite daugybę vertės naudodami naują internetinę parduotuvę . Ar pavyks patenkinti poreikį, kurio kiti prekybininkai neužpildo? Ar būsimiems klientams galėsite pasiūlyti ką nors naujo ar kitokio? Ar pristatysite ar siūlysite nišinius produktus, kurių jūsų konkurentai neparduoda?

Į šį klausimą sunku atsakyti, tačiau šiame pavyzdyje dvi likusios nišos (nestandartiniai marškinėliai ir kelionių gaminiai) rinkos prisotinimo prasme yra gana skirtingos. Neabejotina, kad užsakytų marškinėlių parduotuvių yra kur kas daugiau nei kelionių prekių parduotuvių.

Taip pat sunku pridėti vertę nišai, kai ji yra tokia prisotinta, ir jūs galite pastebėti, kad taip yra su individualizuotais marškinėliais. Galite įsigyti bet kokius pasirinktus marškinėlius, kuriuos tik galite įsivaizduoti, todėl iš tikrųjų negalite pasiūlyti nieko unikalaus. Tačiau gali būti, kad turėdami puikias dizaino galimybes, jūs labai gerai galėtumėte pasiūlyti tai, ko jūsų konkurentai negali.

marškinėliai pagal užsakymą

kaip padaryti pasirinktinį vaizdą

Vaizdo šaltinis

Šis klausimas gali užtrukti, kol atsakysite, ir tai tinka kursui. Taip pat turėsite kritiškai ir sąžiningai galvoti apie savo sugebėjimą sukurti vertę labiau prisotintose nišose. Apskritai šiame pavyzdyje kelionių produktai būtų geriausias pasirinkimas.

5 klausimas: ar niša yra tvari?

Bet palauk! Jūs dar nebaigėte. Jums liko vienas žingsnis: įsitikinkite, kad niša yra tvari.

Liko tik viena niša: kelionių produktai. Su kelionėmis susiję nišiniai produktai žmonėms tikrai reikalingi, ir žmonės netrukus nenustos keliauti, todėl galite drąsiai sakyti, kad niša yra tvari.

Paskutinės mintys

Prieš baigdamas šį skyrių noriu pasakyti keletą žodžių apie nišos pasirinkimo procesą.

Tikiuosi, kad šis pavyzdinis procesas padėjo suprasti, kaip šias strategijas įgyvendinti patiems. Ne visada bus taip lengva pasirinkti nišą, todėl būkite pasirengę įsigilinti ir atlikti tam tikrus tyrimus. Gali būti sunku pasakyti, ar tam tikri nišos produktai yra netvarūs ar per populiarūs. Patikėkite manimi, kai sakau, kad net jei įdėsite daugybę šio žingsnio darbų, visa tai atsipirks ateityje.

Kai naudosite šį procesą, būkite kruopštus. Net jei anksti susiaurinsite sąrašą iki vienos nišos, vis tiek turite užduoti likusius šiuos klausimus. Gera laivo gabenimo niša visada išlaikys šį testą. Žinoma, gali būti, kad nė viena iš jūsų pasirinktų nišų jums netiks. Tai gali būti sunku nuryti tabletę, nes teks pradėti viską iš naujo, tačiau tai daug geriau nei pasirinkti netinkamą nišą.

Galiausiai atminkite, kad jums gali tekti dar kartą peržiūrėti šį veiksmą. Kitame skyriuje aptariama, kaip pasirinkti nišinius produktus, o tai yra dar viena sudėtinga problema. Galite pastebėti, kad jūsų idealioje nišoje yra labai daug produktų, arba kad jis ilgai nebuvo pelningas.

Tokiose situacijose galbūt norėsite iš naujo atlikti nišos pasirinkimo procesą. Tai gali atrodyti kaip niūrus darbas, bet jūs turite tai perversti, kol rasite pelningą, tvarią nišą su daugybe įvairių produktų.

Jūs turite „Dropshipping“ nišą! Kas dabar?

Sveikiname! Įveikėte vieną sunkiausių kelionės žingsnių!

Tada turite pasirinkti produktus, kuriuos ketinate pasiūlyti. Prieš tai darau, aš rekomenduoju skirti šiek tiek laiko, kad tikrai susipažintumėte su savo niša.

Jei jau žinote tai viduje ir išorėje, puiku. Jei ne, skirkite 7–14 dienų savo nišai studijuoti. Pažvelkite į nišoje esančius mažmenininkus, jų parduodamus produktus, atsiliepimus ir žmonių naudojimo būdus. Pažinkite nišą kuo daugiau perspektyvų. Po to galite pradėti rinktis geriausius savo parduotuvės nišinius produktus.



^