Straipsnis

Užfiksuokite „Grįžti į mokyklą“ rinką: jūsų vadovėlis, skirtas 80 milijardų dolerių vertės pramonei

Vasara gal ir nesibaigs, tačiau grįžimo į mokyklą (B2S) prekybos sezonas jau įsibėgėjo.

Namų ūkiai, ruošdamiesi išleisti šimtus dolerių į naujus mokyklinius reikmenis, drabužius, aksesuarus ir elektroniką, taip pat turėtumėte šiek tiek pasiruošti patekti į šį pelningą apsipirkimo sezoną.



Šiais metais beveik 50 procentų šeimų pirkdami mokyklines ar kolegines prekes planuojate pirkti internetu. Atsižvelgiant į tai, kad B2S išlaidos dabar reguliariai siekia virš 80 milijardų dolerių , reikia paimti rimtų pinigų.



Jei norite tai išdėstyti perspektyvoje, JAV namų ūkiai išleis daugiau pirkinių B2S, nei išleis Motinos, Tėvo, Valentino ir Velykų dienomis.

Taigi, kaip elgtis pagal šią rinką, kurios prekės yra ypač populiarios ir kuo jūsų parduotuvė išsiskirs iš kitų? „Lucky for you“ yra sesijos užsiėmimas, todėl pagaląskite pieštuką ir skaitykite toliau, kad sužinotumėte viską apie tai, kaip užimti savo dalį B2S rinkoje.



kaip redaguoti gerbėjų vaizdo įrašą

Įrašo turinys

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradėkite nemokamai

Ar verta rinktis sezoną „Grįžti į mokyklą“?

Taip! Visiškai.



The Nacionalinės mažmeninės prekybos federacijos prognozės atgal į mokyklos ir kolegijų išlaidas JAV, kad 2019 m. sezono metu ji pasiektų 80,7 mlrd. USD. Ne visai mažas pokytis.

Išskaidžius, tikimasi, kad JAV namų ūkiai, kuriuose mokosi pradinių, vidurinių ar vidurinių mokyklų studentai, vidutiniškai išleis 696,70 USD, o turintys kolegijų studentus - vidutiniškai 976,78 USD.

Tuo tarpu Jungtinėje Karalystėje tėvai praleido beveik 1 milijardas svarų 2018 m., o Australijos tėvai išsiskyrė su įvertino 1,7 mlrd. USD .

kaip padaryti „Twitter“ paskyrą oficialią

Šios sumos yra paskirstytos kategorijoms, įskaitant reikmenis, drabužius, avalynę ir elektroniką, todėl, nepaisant to, ką parduodate, galite užimti dalį B2S rinkos.

Dar geriau - žmonių, planuojančių pirkti internetu, pirkti mokyklinių ir koleginių prekių, skaičius tik auga. Atgal 2015 m. Tik 35,6 proc planavo apsipirkti internetu, palyginti su 49 proc. 2019 m. Visa tai rodo, kad tai yra vienas sezonas, į kurį verta orientuotis kiekvienais metais.

Taigi, jei prieš tai kada nors svarstėte galimybę rengti akcijas šiomis ypatingomis dienomis, B2S sezonas tikrai turėtų būti jūsų radare.

Kada žmonės pradeda pirkti prekes atgal į mokyklą?

meno reikmenys išsibarstę aplinkuiKaip tikriausiai galite atspėti, apsipirkimas mokykloje yra sezoninis ir prasideda mažiausiai prieš du mėnesius iki mokyklos pradžios.

Maždaug ketvirtadalis grįžę į mokyklą ir koledžą pirkėjai pradeda pirkti prekes likus dviem mėnesiams iki mokyklos grįžimo. Vis dėlto daugiausia prekių perkama likus trims savaitėms iki mėnesio iki mokyklos pradžios. Ir jei jūsų B2S rinkodaros kampanijos buvo lėtos, nesijaudinkite - didelė grupė apsipirks tik prieš vieną ar dvi savaites.

Taigi, kada tiksliai prasideda mokykla? Na, tai visiškai priklauso nuo vietos ir reikalauja tam tikrų tyrimų. Vien JAV mokykla gali prasidėti liepos, rugpjūčio arba rugsėjo mėnesiais, priklausomai nuo valstijos. Sužinoję daugiau apie tai, kada mokykla grįžta į pagrindines rinkas, galėsite geriau planuoti savo rinkodaros strategiją.

Pavyzdžiui, Virdžinijos ir Niujorko mokyklos linkusios grįžti rugsėjo pradžioje, todėl rugpjūčio pradžia yra puikus laikas nukreipti šias sritis. Tačiau Arizonos ir Džordžijos mokyklos paprastai grįžo iki rugpjūčio pradžios, todėl šie žmonės greičiausiai jau baigė savo apsipirkimą. Kai planuojate skelbimą, būtinai taikykite pagal konkrečias valstijas ir išskirkite kitus, kad įsitikintumėte, jog jį mato tinkami žmonės.

„facebook“ skelbimų geografinis taikymasTaip pat verta prisiminti, kad kitame pusrutulyje esančių šalių pradžios datos bus skirtingos ir jose gali būti kitų veiksnių.

Pavyzdžiui, Australijoje ir Naujojoje Zelandijoje mokslo metai prasideda sausio pabaigoje arba vasario pradžioje, karšti ant Kalėdų ir naujųjų metų kulnų. Dėl to B2S apsipirkimas atliekamas per trumpesnį laiką, o reklama per anksti reiškia, kad rizikuojate pasimesti per Kalėdas, Bokso diena ir Naujųjų metų pasiūlymai.

Nemanykite, kad atėjus rugsėjui šis prekybos sezonas baigsis. Kai daugelis kolegijų grįžta tik rugsėjo pabaigoje, koledžo studentai ypač vis dar apsiperka rudenį.

Ką turėčiau parduoti sezonui B2S?

Prieš pradėdami reklamuotis B2S miniai, turėtumėte žinoti, kuriose kategorijose jie apsiperka, kad galėtumėte atitinkamai pritaikyti savo parduotuvę ir rinkodarą.

Didžiausios B2S pirkėjų kategorijos:

būsimos socialinės žiniasklaidos platformos
  • Drabužiai ir aksesuarai
  • Elektronika (skaičiuotuvai, telefonai, kompiuteriai ir kt.)
  • Avalynė
  • Mokyklos reikmenys (sąsiuviniai, rašikliai, kuprinės, pietų dėžutės ir kt.)

Didžiausios kategorijos, skirtos grįžti į kolegijų pirkėjus:

  • Elektronika
  • Drabužiai ir aksesuarai
  • Bendrabučio ir apartamentų baldai
  • Maisto prekės
  • Avalynė
  • Asmeninės priežiūros priemonės
  • Dovanų kuponai
  • Mokyklos ištekliai

Nesvarbu, ar jie mokosi pradinėje mokykloje, ar kolegijoje, aišku, kad išleidžiama daugybė išlaidų drabužiams ir elektronikai. Natūralu, kad mokyklinių prekių kategorijos daiktai visada bus reikalingi studentams. „Oberlo“ netgi turi produktų kategoriją, skirtą specialiai verslo ir mokyklos reikmenims:

„Oberlo“ verslo ir mokyklos reikmenysĮdomu ir tai, kad perkantys kolegijos studentams planuoja gana daug išleisti baldams. Atsižvelgiant į tai, kad pastaraisiais metais bendrabučio kambario perdarymai išpopuliarėjo, namų apyvokos prekės gali būti vertos prekės, kurias galite pridėti prie savo parduotuvės.

Radę gerą kategoriją ir turėdami idėjų apie produktus, patvirtinkite jas naudodami „Google Trends“. Kaip matote aukščiau, susidomėjimas kuprinėmis praeina per stogą, kai prasideda B2S sezonas, o tai rodo, kad tai yra tvirtas dalykas, kurį reikia parduoti.

kuprinės „Google“ tendencijoseBe „Google Trends“, atlikite savo tyrimus, kad sužinotumėte, kas studentams gali būti įdomu. Pavyzdžiui, skaitydamas apie bendrabučių pertvarkymus pastebėjau, kad daugelis studentų naudojo lipnius tapetus laikinai dekoruodami sienas ir baldus. Parduodamas šį produktą ir jį tiesiogiai realizuodamas studentams gali turėti potencialo.

Įdomios tikslinės rinkos

Tradiciškai mamos buvo pagrindinis apsipirkimo į mokyklą tikslas ir dėl geros priežasties - atrodo, kad jos tai daro didžiąją dalį. Tačiau jie nėra vieninteliai išleidėjai, į kuriuos galite nukreipti. Čia yra trys alternatyvos:

Vaikai

Vaikai ne tik daro įtaką savo tėvų išlaidoms, bet ir išleidžia savo grynuosius pinigus B2S sezono metu. Nors tai nėra šimtai jų tėvelių, tikimasi, kad JAV paaugliai išleis vidutiniškai 35,71 USD nuosavų pinigų 2019 m , kai paaugliai pervedė 26,40 USD.

Jei jūsų parduotuvėje yra produktų, kurie gali patikti šiai auditorijai, apsvarstykite galimybę juos taikyti. Turėkite omenyje, kad tokie kanalai kaip „Instagram“ istorijos galėtų užfiksuoti šią amžiaus grupę geriau nei „Facebook“ ar „Pinterest“.

Tėveliai

Įdomu tai, kad prognozuojama, kad vyrai išleis daug daugiau nei moterys, grįžusios į mokyklą: 790,30 USD, palyginti su 607,80 USD, už B2S reikmenis ir milžinišką 1177,41 USD, palyginti su 786,22 USD - kolegijos reikmenimis. Esant tokiam dideliam skirtumui, taikymasis į tėčius galėtų atsipirkti.

Mokytojai

Į mokyklas grįžta ne tik vaikai, bet ir mokytojai. Realybė yra ta, kad daugelis mokytojų pasineria į savo kišenę, norėdami nusipirkti daiktų savo klasėms, ir neabejotinai ieško gerų sandorių. Mokytojai galėtų ieškoti baldų ir dekoratyvinių reikmenų ar didmeninių stacionarių ir panašių gaminių pasiūlymų.

Išmanioji taktika klientų viliojimui

Prekių ženklai žino, kad „B2S“ pirkėjai ieško gerų pasiūlymų ir tik labai nori pateikti savo geriausius pasiūlymus. Kadangi tiek daug kompanijų stengiasi dėl tam tikro veiksmo, turėsite įsitikinti, kad jūsų parduotuvė išsiskiria iš konkurentų.

Stovi geltoni mokykliniai autobusaiNemokamas pristatymas:

Iš JAV įsikūrusių B2S pirkėjų, planuojančių pirkti internetu, 90 proc iš jų planuoja pasinaudoti nemokamu pristatymu - o studentams, besimokantiems studentų, tai 85 proc. Tai rodo nemokamas pristatymas yra didžiulis atlygis internetiniams pirkėjams, todėl jei pasiūlysite, būtinai nurodykite tai savo rinkodaroje.

Tačiau jei siūlote nemokamą pristatymą, tačiau jūsų produktų pristatymo laikas yra ilgesnis, apie tai iš anksto atkreipkite dėmesį. Pridėkite išsamią pristatymo informaciją ir politiką produktų puslapiuose, atsiskaitydami ir DUK puslapyje. Aiškiai nurodžius šią informaciją klientai gali nusistatyti lūkesčius ir jie jaučiasi pasirinkę pagrįstai.

facebook viršelio nuotrauka ir profilio nuotrauka

Pirkimas ir kryžminis pardavimas

Jei dar ne kryžminis pardavimas arba pardavimas savo parduotuvėje, apsvarstykite galimybę jį pradėti. Siūlyti didmeninius sandorius yra fantastinis būdas parduoti ir tai ypač naudinga B2S sezono metu, kai šeimoms dažnai reikia pirkti daiktus po kelis.

Taip pat galite parduoti kryžmines prekes, pavyzdžiui, priešpiečių dėžutes su kuprinėmis arba pieštukų dėžutes su rašikliais. Padarydami savo parduotuvę vieno langelio principu, jūs suteikiate vartotojams daugiau priežasčių praleisti daugiau su jumis ir mažiau priežasčių vykti kitur.

Emociniai kabliukai

Nepamirškite, kad B2S apsipirkimas gali būti emocingas laikas pirkėjams. Tai didelių pokyčių metas, kai šeimos prisitaiko, kai vaikai auga ir pradeda savo švietimo kelionę, keičia pažymius ar pereina į naujas mokyklas ar kolegijas. Lankymasis mokykloje yra bendra tėvų ir vaikų patirtis, o mišinyje jausmas ir laimės, ir liūdesio.

Šios emocijos naudojimas yra vienas aspektas, kurį galėtumėte apsvarstyti savo rinkodaros kampanijose. Daugelis prekių ženklų tai daro ypač gerai Kalėdų metu, įskaitant JK universalinę parduotuvę Johnas Lewisas ir Vokietijos prekybos centrų tinklas „Edeka“, tačiau nėra jokios priežasties, kodėl to negalima padaryti ir B2S sezonui.

kaip pridėti įrašą instagrame

Įtakos

Pirkėjai dažnai priklauso nuo kitų rekomendacijų ir pasiūlymų pirkti naudojant influencerius yra fantastiška strategija. Naudodamiesi „influenceriais“, galite pasinaudoti jų patikimumu ir sekimu, kad parduotumėte produktą įtikinamiau, nei galėtumėte kitaip.

Pagalvokite, kas turėtų įtakos B2S pirkėjams. Tai gali apimti tėvų tinklaraštininkus ir Instagrammers skirtas suaugusiems, pelningos koledžo minios kolegijos amžiaus įtakotojams ar net jaunesniems Gen Z-ers (kad vaikai tada galėtų daryti įtaką savo tėvams).

Lokalizuota rinkodaros strategija

Kaip jau minėjau anksčiau, mokyklos grąžinimo data gali skirtis priklausomai nuo jūsų šalies, valstijos ir regiono, todėl norėtumėte vengti reklamuoti B2S pasiūlymus vietovėje, kurioje mokykla jau vyksta. Skirkite laiko tam, kad sužinotumėte, kada mokykla grįžta į tam tikras sritis, ir pasinaudokite tuo „Facebook“ lokalizavimo parinktys nustatyti konkrečios srities skelbimus.

Neturite produkto B2S rinkai? Nebūk toks tikras.

obuolys ant knygų šūsnioNet jei parduodate produktus, kurie, jūsų manymu, nebūtų įdomūs B2S pirkėjams, nėra jokios priežasties, dėl ko negalite užsidirbti per šį sezoną.

B2S sezonas yra didžiulių išlaidų laikotarpis, ir ne visi tai susiję su mokykla. Tiesą sakant, 48 procentai moterų, įsigyjančių mokyklinių reikmenų, pirks taip pat perka namų organizavimo produktus Tuo pačiu metu.

Tai rodo, kad vartotojams B2S sezonas yra galimybė pradėti naujus dalykus ir keisti. Tai taip pat laikas, kai vasara vėja, prasideda šaltesnis oras ir prasideda atostogų sezonas.

Galvodami apie B2S prekybos sezoną šiek tiek kitaip, tikriausiai galėsite jį pritaikyti savo produktams.

Pvz., Jei parduodate skėčius, pastatykite juos kaip puikų aksesuarą dabar, prieš prasidedant rudeniui. Arba jei parduodate papuošalus, galbūt jūsų reklamoje užsimenama, kad B2S sezonas yra idealus laikas pakeisti ar pabrėžti savo išvaizdą.

Būkite kūrybingi reklamuodamiesi, o jūsų eksperimentai gali būti tiesiog apdovanoti.

Santrauka

Dabar, kai žinote grįžimo į mokyklą ir koledžo sezono ABC, tikimės, kad esate motyvuotas išprovokuoti savo kampaniją.

Išleisdami laiką tyrinėdami ir planuodami savo rinkodaros strategiją - nesvarbu, ar ji skiriasi pagal vietą, ar naudojasi įtakojančiais veiksniais, ar sutelkia dėmesį į gerų pasiūlymų siūlymą - galėsite puikiai išnaudoti šį apsipirkimo laikotarpį. Jei praleidote Šiaurės pusrutulio B2S sezoną, apsvarstykite galimybę išbandyti Australijos ar Naujosios Zelandijos rinkas.

Galiausiai geriausias būdas sužinoti, ar jūsų parduotuvėje veiks B2S kampanija, yra pabandyti, todėl pradėkite šiandien.

Jei turite kokių nors patarimų ar klausimų, kaip išnaudoti B2S sezoną, praneškite man toliau pateiktose pastabose.

Norite sužinoti daugiau?



^