Straipsnis

9 rinkodaros strategijos, kurios padidins jūsų el. Prekybos parduotuvę

Sudaryti rinkodaros strategijų sąrašą yra gana lengva. Aš turiu omenyje, kad visi žino tokius pagrindus kaip socialinė žiniasklaida, SEO ar rinkodara el. Paštu. Bet kaip įgyvendinti tas strategijas? Kokia yra specifinė rinkodaros taktika, kuri ne tik veikia, bet ir skatina aukščiausią augimo lygį? Šiame straipsnyje mes išskaidysime idėjas, kaip savo verslą išlyginti populiariausiomis rinkodaros strategijomis 2021 m.P.S. Jei esate naujas rinkodaros specialistas, rekomenduojame peržiūrėti mūsų vaizdo įrašą el. prekybos sąlygos tai susiję su daugeliu populiarių internetinės rinkodaros metodų.

Įrašo turinys



Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.



Pradėkite nemokamai

9 Internetinės rinkodaros strategijos jūsų el. Prekybos parduotuvėje

1. Socialinė žiniasklaida

Manote, kad valdyti savo socialinę žiniasklaidą yra taip pat lengva, kaip skelbti turinį kartą per dieną? Tai nėra. Kalbant apie socialinę žiniasklaidą, jūsų rinkodaros strategija neturėtų būti tiesiog tai daryti. Turite sugalvoti planą ... ir tą, kuris veikia.

Kiekviena socialinė platforma turi konkrečią tikslinę auditoriją. Jei esate internetinis mados mažmenininkas, tikriausiai negausite daugiausia savo pardavimo iš „LinkedIn“, kuri tarnauja daugiau B2B (verslo verslui) auditorijai. Vietoj to daugiausia dėmesio skirsite tokioms vaizdinėms platformoms kaip „Instagram“, „Facebook“ ir „Pinterest“. Jūsų geriausias užsiėmimas greičiausiai bus „Instagram“. Labiausiai našūs skelbimai greičiausiai bus rodomi iš „Facebook“. Ir jūs galite pritraukti daug srauto iš „Pinterest“ (kurį vėliau galite naudoti iš naujo naudodami „Facebook“ skelbimus).



Taigi, kai jau išsiaiškinsite, kokias platformas verta naudoti jūsų konkrečiam verslui, atėjo laikas atsisakyti savo rinkodaros strategijos. Kokio tipo turinį turėtumėte paskelbti? Kokią taktiką turėtumėte vykdyti, kad padidintumėte augimą? Kaip dažnai turėtumėte rašyti?

Kokias internetinės rinkodaros strategijas turėtumėte išbandyti socialinėje žiniasklaidoje? Štai keletas:

  • Dalintis vartotojo sugeneruotas turinys . Jūsų klientai ir siautulingi gerbėjai skelbs turinį socialiniuose tinkluose. Bendrinkite tą turinį su savo auditorija (žinoma, su jų leidimu). Tai padės sukurti klientų lojalumą ir šiek tiek sumažinti jūsų darbo krūvį. „Dynamite“ populiarumas akivaizdus, ​​kai klientai naudojasi žyma #dynamitestyle dalindamiesi nuotraukomis, kuriose jie dėvi mažmenininko drabužius. Tada „Dynamite“ gali paskelbti šias nuotraukas savo socialiniuose tinkluose kaip socialinį įrodymą ir demonstruoti skirtingą išvaizdą savo drabužiais, kad geriau aptarnautų klientus. rinkodaros strategijos vartotojų sukurtas turinys
  • Kas yra jūsų socialinės žiniasklaidos sekėjai? Paimkite a pažvelk į savo demografinius rodiklius . Jei jūsų tikslinė auditorija yra 22–28 metų ir moteris, jos poreikiai ir pomėgiai bus kitokie nei tuo atveju, jei jos būtų 44–55 metų ir moterys. Jie greičiausiai bus ir skirtinguose socialiniuose tinkluose. Galite naudoti tokius socialinės analizės įrankius kaip Dygsta socialiniai norėdami nuodugniai pažvelgti į savo klientus.
  • Sukurkite socialinį kalendorių . Kaip dažnai jūs skelbiate kiekvieną dieną? Kokio tipo turinį bendrinate? Jei pastebite, kad trečiadieniai daugiausiai įtraukia, galite nuspręsti tą dieną „Instagram“ pasidalinti vaizdo įrašu, nes vaizdo įrašai dažniausiai būna įtraukiami. Išsiaiškinę, į kokį turinį reaguoja jūsų auditorija, galite geriau optimizuoti savo socialinį kalendorių, kad pasiektumėte maksimalių rezultatų. Nauda iš anksto suplanuoti savo socialinę strategiją yra tai, kad tai padeda išlaikyti rinkodaros veiklos nuoseklumą ir pusiausvyrą.

2. SEO

Kas galingiau pritraukti srautą į svetainę nei socialiniai tinklai? SEO. Pirmąją dieną tai neduos jums rezultatų. Tačiau rinkodaros strategijos nėra susijusios su trumpalaikiais vaidinimais. Tai yra būsimo augimo planavimas.



kiek yra sukurti snapchat filtrą

Dauguma internetinių mažmenininkų sutelkia dėmesį į tiesioginį pasitenkinimą kurdami savo internetines parduotuves, kad jie rodytų „Facebook“ skelbimus ir skambintų tai per dieną. Bet jei tikrai norite išlaikyti mažas įsigijimo išlaidas, SEO yra geriausias pasirinkimas.

SEO dalykas yra tas, kad iš tikrųjų kalbama ne apie konkrečios nišos raktinių žodžių pasirinkimą, bet apie tai šiek tiek plačiau. Pavyzdžiui, jei turite veikiančią parduotuvę, neturėtumėte tik sutelkti dėmesį į raktinius žodžius, susijusius su bėgimu. Taip pat sutelktumėte dėmesį į raktinius žodžius, susijusius su kūno rengyba ar svorio metimu. Kodėl? Nes SEO yra apie įgyti naują srautą , ne tik laikydamiesi tikslios auditorijos. Turėdami svorio metimo turinį, vis tiek galite pristatyti bėgimo, kaip galimo svorio metimo, koncepciją. Tai leidžia nukreipti į platesnę auditoriją, kuri vis tiek galėtų domėtis jūsų produktais.

Taigi, kokios yra SEO rinkodaros strategijos?

  • Ar kada lankėtės svetainėje, kurioje dalijamasi informacija, kuri buvo aktuali 2012 m. Rimtai, kaip tai pateko į pirmą puslapį? Turinio šviežumas yra SEO galiūnas. Jums reikia atnaujinti seną savo svetainės turinį, kad jis taptų aktualesnis. Taigi ištrinsite keletą pasenusių skyrių ir pakeisite juos turiniu, kuris yra labiau atnaujintas pagal dabartines tendencijas. Rezultatas? „Google“ apdovanoja jus pakeldama paieškos rezultatų gretas ir taip staigiai padidindama srautą. Turinio atnaujinimas yra toks pat svarbus, kaip ir naujo turinio kūrimas.
  • Papildyti SEO įrankiai Kaip Prijunkite SEO arba SEO vadybininkas kad galėtumėte reguliariai atlikite savo internetinės parduotuvės SEO kokybės patikrinimus . Nors šie įrankiai jums nepasakys jūsų darbo našumo, jie informuos jus apie visas jūsų padarytas SEO klaidas. Pavyzdžiui, dažna SEO klaida, kurią daro daugelis „dropperių“, yra gamintojų produktų kopijų įtraukimas į jų svetainę. Tai vadinama „pasikartojančiu turiniu“ ir gali būti „Google“ nubausta. Nubaudimas gali pašalinti jūsų matomumą paieškos sistemose ir sumažinti srautą. Naudodami šiuos įrankius galite lengvai patikrinti, ar visada tinkamai optimizuojate.
  • Kita rinkodaros strategija, kuri pagerins jūsų paieškos reitingą, yra sukurti daugiau tinklalapių . Tai galima padaryti pridėjus naujų produktų prie savo internetinės parduotuvės arba rašant kasdienius tinklaraščio įrašus. Taip pat galite sukurti įrankius, nukreipimo puslapius, el. Knygas ar kitus tinklalapius, kad padidintumėte tikimybę sulaukti daugiau lankytojų. Kiekviename tinklalapyje vidutiniškai turi būti bent 2000 žodžių, kad jis būtų rodomas rezultatuose. Visada galite patikrinti penkis populiariausius raktinio žodžio rezultatus ir naudoti tokį įrankį kaip Tinklalapio žodžių skaitiklis norėdami pamatyti, kuriuos raktinius žodžius jie reitinguoja ir kiek žodžių yra puslapyje. Tai suteiks apytikslį žodžių skaičiaus diapazoną, kurio galite siekti, ir raktinių žodžių idėjų, kurias galite įtraukti.

3. Turinio rinkodara

Viena populiariausių rinkodaros strategijų šiuo metu yra turinio rinkodara . Tai padeda išlaikyti mažas įsigijimo išlaidas. Bet tai taip pat puikiai tinka „apšilimui“. Ką tai reiškia? Tai reiškia, kad ne visi bus pasirengę pirkti iš jūsų pirmą kartą apsilankę jūsų svetainėje. Tačiau jūsų turinys gali būti santykių kūrėjas. Kuo daugiau jūsų turinio kažkas mato, tuo potencialus klientas labiau susipažįsta su jūsų prekės ženklu. Galų gale, dėl to, kad susipažinsi, gali atsirasti šaltų, sunkių pinigų. Kaip ir SEO, tai šiek tiek ilgalaikis žaidimas. Bet tai pasiteisina.

Turinio rinkodara, be įsigijimo, tarnauja keliems tikslams. Tai taip pat gali šviesti jūsų klientus, kad jie galėtų pagerinti savo veiklą nišoje. Pavyzdžiui, jei jūs vadovauti plaukų priauginimo parduotuvei , su plaukų priauginimu galite sukurti vaizdo įrašų vaizdo įrašus. Tai padės jūsų klientams atrodyti gražiau, naudojant jūsų plaukų priauginimą, bet ir palaikys juos naudodamiesi jūsų produktu. Galų gale, kai klientai nori įsigyti kitą stilių, jie labiau linkę būti iš jūsų. Kodėl? Nes turinio rinkodara tobulėja klientų išlaikymas taip pat.

nemokamos internetinės rinkodaros priemonės smulkiajam verslui

Turinys gali būti įvairių formų, pavyzdžiui, tinklaraščio įrašai, el. Knygos, vaizdo įrašai, infografika , internetiniai seminarai, tinklalaidės , apklausos, viktorinos , šablonus ir dar daugiau.

Taigi kokias rinkodaros strategijas turėtumėte įtraukti į savo turinio rinkodarą?

  • Pirmą kartą pradedant turinio strategiją, tinklaraščiai dažniausiai daro didžiausią įtaką ilgalaikiam augimui. Turinio kūrimo būdas yra pirmiausia sutelkti dėmesį į straipsnių rašymą pagal tikslią savo nišą. Sukūrę auditoriją aplink nišą, pereikite prie platesnės auditorijos. Pvz., Jei turite veikiančią parduotuvę, pradėkite rašydami veikiančius straipsnius. Kai sukursite bėgikų auditoriją, pradėkite rašyti straipsnius apie fitnesą. Sukaupę fitneso entuziastų auditoriją, pradėkite kurti turinį apie sveikatą ir sveikatingumą. Vis tiek norėsite įtraukti straipsnius apie bėgimą ir kūno rengybą, tačiau taip pat naudosite platesnę auditoriją. Sėkmingiausi tinklaraščiai ir svetainės prasidėjo kaip konkreti niša ir tapo platesnė su savo auditorija, kai jiems sekėsi labiau. Jei elgsitės priešingai, neduosite tų pačių rezultatų.
  • Pasirinkite turinį atsižvelgdami į tai, kas yra jūsų auditorija ir koks jūsų tikslas . Pvz., Jei bandote sudaryti dvidešimtmečių moterų el. Pašto sąrašą, galite sukurti joms įdomias viktorinas. Patinka tokie prekės ženklai Fabletika pasinaudokite viktorinomis kaip būdu pritraukti žmones į jų kanalą, bet taip pat sukurkite asmeniškesnę patirtį. Jei bandote gauti nemokamą srautą iš SEO, kad sukauptumėte didžiulę auditoriją, galite pasirinkti pradėti kurti dienoraštį. Jei rūpinatės verslo žmonėmis, galite pasirinkti sukurti tinklalaidę, kad jie galėtų naudoti jūsų turinį eidami į darbą. rinkodaros strategijos turinio rinkodara
  • Darykite tai, ką daro visi kiti, bet ne sukdami. Dažnai išgirsite, kad rinkodaros paslaptis yra skirtis. Bet skirtingi paprastai krinta plokšti. Jei kažkas kažkam yra nepažįstamas ar kitoks, tai rečiau patinka. Tai vadinama vien poveikio poveikis . Norėdami iš tikrųjų išsiskirti turinio rinkodara, turite pamėgdžioti tas pačias sąvokas kaip ir populiariausi turinio elementai savo nišoje, tačiau subtiliai ją sukite. Patikrinkite Buzzsumo norėdami pamatyti, kokie yra labiausiai virusiniai straipsniai. Gal sukursite vaizdo įrašą su dar 10 idėjų. Arba atkuriate virusinį turinį, bet kitu formatu, pavyzdžiui, infografika, vaizdo įrašu ar tinklaraščio įrašu.

4. Viešieji ryšiai

Karalystė viešieji ryšiai (PR) apima viską, pradedant žiniasklaida, baigiant prekės ženklu ir baigiant turinio rinkodara. PR - tai teigiamo visuomenės įvaizdžio palaikymas ir prekės ženklo žinomumo didinimas. Viena vertus, PR yra gaisrų, galinčių pakenkti prekės ženklo reputacijai, prevencija ir gesinimas. Kita vertus, tai yra gerų dalykų, kuriuos daro jūsų prekės ženklas, demonstravimas Įmonių socialinė atsakomybė .

Rinkodaros strategijos, tokios kaip PR, visada turėtų būti įtrauktos į jūsų rinkodaros planas . Realybė yra tokia, kad jūsų prekės ženklo reputacija gali būti tokia pati stebuklinga „Disney“ arba ji gali būti taip pat sutepta kaip Takata .

rinkodaros strategijos disney

Kurias rinkodaros strategijas turėtumėte įtraukti, kai kalbama apie PR?

  • Gaunasi žiniasklaida gali pakelti jūsų prekės ženklą. Lengviausias būdas tai padaryti? Prisiregistruokite HARO . Tris kartus per dieną gausite žurnalistų, ieškančių ekspertų jų istorijoms, užklausų. Už tai gausite nuorodą į savo svetainę. Jei norite konvertuoti nemokamą srautą iš aprėpties į pardavimus, galite naudoti pakartotinį tikslinį skelbimą. Tu taip pat gali padidinti viešumą darant ką nors vertingo ar žiniasklaidos priemonių pristatymas savarankiškai.
  • Šeimininkas klientų įvertinimo dienos . Išbandyti kitokį klientų aptarnavimo idėjos gali padėti sustiprinti jūsų santykius su klientais. Tačiau pardavimai taip pat nėra per skurdūs. Galite lengvai sukurti vienos dienos klientų įvertinimo išpardavimą su didele nuolaida, kad suviliotumėte klientus apsipirkti. Arba galite pasiūlyti nemokamą mažą dovaną kiekvieną pirkinį naudodami tokią programą kaip „Nemokamos dovanos“ „Secomapp“ . Nesvarbu, ar siūlote nuolaidą, ar nemokamą dovaną, tai gali paskatinti pirkimus, tuo pačiu pradžiugindami klientus.
  • Stebėkite, ką žmonės sako apie jūsų prekės ženklą . Nors klientų atsiliepimai gali nupiešti vaizdą apie tai, ką žmonės galvoja apie jūsų produktus, jie nepasako visos istorijos. Keliais būdais galite stebėti, ką žmonės sako apie jūsų parduotuvę. Pirmiausia galite nustatyti a „Google Alert“ kuris jums praneš, kai bus paskelbtas straipsnis su jūsų prašomu raktiniu žodžiu. Raktinis žodis gali būti jūsų prekės ženklo pavadinimas. Taip pat norėsite stebėti tokias svetaines kaip „Yelp“ , Geresnio verslo biuras ar mažus tinklaraščius, kad nebūtų piktų atsiliepimų.

„Google“ įspėjimai

5. Bendradarbiavimas

Prekės ženklo bendradarbiavimas ar partnerystė gali padėti pakilti jūsų verslui. Rinkodaros strategijos, tokios kaip bendradarbiavimas ar bendra rinkodara, leidžia pakelti savo verslą pasinaudojant kito prekės ženklo auditorija. Daugelis prekių ženklų žiūri į panašias nišas kaip konkurentai, tačiau jie gali būti sąjungininkai. Jei du prekių ženklai aptarnauja tą pačią auditoriją, tačiau turi skirtingas produktų linijas, jie gali padėti vienas kitam augti kurdami turinį, rengdami konkursą ar kartu pristatydami bendrą produktą. Pasinaudodama kito prekės ženklo auditorija, jūsų rinkodaros kampanija gali pasiekti didesnę auditoriją, todėl tai bus dar sėkmingesnė.

Į mano atvejo tyrimo serijos 8 dalis , Aš pasidalinau, kaip kitas internetinis mažmenininkas, esantis panašioje nišoje, man suteikė nemokamą šauksmą „Instagram“. Nors įrašas nebuvo parduotas, atsirado naujų pasekėjų ir apsilankymų svetainėje. Mano internetinė parduotuvė tuo metu neturėjo net 20 sekėjų, o šis prekės ženklas turėjo virš 200 000! Taigi bendradarbiavimas ne visada turi būti vienodas. Tai yra paprastas būdas bendradarbiauti su didesnės auditorijos prekės ženklu, už tai nereikalaujant kažko ekstravagantiško.

Perkelti „instagram“ kopijoje

Kokios rinkodaros strategijos gali būti naudingos bendradarbiavimui ir partnerystei?

kaip sukurti naują puslapį facebook
  • Įtaka rinkodarai leidžia pasinaudoti įtakingais asmenimis, kad išaugtumėte savo prekės ženklą.Tai ypač gerai veikia, jei turite mažą auditoriją ir norite smarkiai paplušėti. Rinkdamiesi influencerį, nepamirškite, kad jie turi turėti auditoriją, kuri, kaip įrodyta, konvertuoja, gerai demonstruoja jūsų produktus ir pozityviai reprezentuoja jūsų prekės ženklą. Tai ne tik atsitiktinio patrauklaus asmens, turinčio daug pasekėjų, pasirinkimas. Gilinkis į duomenis.
  • Gauti bendrinamą arba pažymėtą a socialinių gerbėjų puslapis . Tikrai patinka „influencerių“ rinkodara, tačiau užuot naudojęsi žmogumi, jūs naudojate gerbėjų puslapį. Iš asmeninės patirties radau, kad gerbėjų puslapiai gali būti konvertuojami geriau nei influenceriai. Taip yra todėl, kad gerbėjų puslapiuose auditorija susikuria apie tokią aistrą kaip šunys ar fitneso entuziastai. Taigi, kai reklamuojate jiems savo produktą, jie jau yra kvalifikuoti arba bent jau domisi jūsų niša. Daugelyje gerbėjų puslapių biografijoje nurodomas jų el. Pašto adresas arba visada galite juos nurodyti „Instagram“.

rinkodaros strategijos

  • Funkcija kita prekės ženklai jūsų nišoje jūsų turinyje . Tu subraižyk man nugarą, aš subraižysiu tavo, amiright? Jei savo turinyje nuolat nurodote kitus įtakingus asmenis, galų gale jie pastebės ir jus. Ateityje jie gali kreiptis į jus dėl bendradarbiavimo ar partnerystės. Jie netgi gali jus įtraukti į savo turinį. Jei straipsnyje nurodote influencerį, galite susisiekti su jais socialiniame tinkle ir pranešti, kad jie buvo įtraukti. Tai gali sukelti jų pasidalijimą su savo auditorija. Padės jums sugrąžinti daugiau puslapių peržiūrų į jūsų svetainę.

6. El. Pašto rinkodara

Daugeliui internetinių mažmenininkų pašto rinkodara lemia greičiausius tiesioginius tinklalapių srauto ir pardavimo rezultatus. Galite sudaryti savo el. Pašto sąrašą paprašydami, kad klientai, norėdami išsiregistruoti, pasirinktų jūsų rinkodarą. Arba galite pridėti pasirinkimo formą prie savo tinklaraščio, pagrindinio puslapio ir kitų populiarių savo svetainės puslapių.

Tikroji magija el. Pašto rinkodaroje atsiranda dėl galimybės ir toliau pakartotinai reklamuoti savo auditoriją naudojant turtą, kurio savininkas esate 100%. Pagalvokite apie socialinės žiniasklaidos sekėjus nuomojamus. Tuo tarpu visą jūsų el. Pašto sąrašą galite bet kada perkelti į kitą el. Pašto paslaugų teikėją. Taigi jums visada priklausys visas jūsų sąrašas.

Kokios yra geriausios el. Pašto rinkodaros strategijos?

  • Paprasčiausias būdas padidinti el. Pašto rinkodaros poveikį yra sudarykite didesnį el. pašto sąrašą . Patinka programos „Spin-A-Sale“ galima pridėti prie jūsų internetinės parduotuvės, žaidžiant el. pašto sąrašų sudarymo procesą. Šis įrankis leidžia klientams sukti ratą, kad gautų nuolaidą. Norėdami sukti, klientai turi įvesti savo el. Pašto adresą. Tačiau įrodyta, kad tai taip pat parduoda. Aš asmeniškai išbandžiau savo parduotuvėje ir galų gale sukūrėme didžiulį el. Pašto sąrašą.

sukite išpardavimą

  • Kurkite el. Pašto kanalus . El. Pašto kanalas yra rinkinys sekos el. laiškus . Į standartinį el. Pašto naujienlaiškį gali būti įtraukti jūsų perkamiausi produktai. Tačiau el. Pašto kanalas gali prasidėti pateikiant keletą tinklaraščio įrašų apie nišą, kad klientai galėtų geriau pažinti prekės ženklą. Tada galite atsiųsti el. Laišką, kuriame nurodysite perkamiausius savaitės produktus, kad konvertuotumėte pardavimą. Bet konversijos el. Laišką siųsite tik po to, kai pirmiausia atsiuntėte neparduodamą el. Laišką. Jūs taip pat galėtumėte sukurti savo piltuvėlius apleistas krepšelis laiškus.
  • Segmentuokite savo el. Pašto sąrašą . Kadangi jūsų el. Pašto sąrašas vis auga, personalizavimas ir segmentavimas tampa būtini . Turėsite klientų, kurie jūsų parduotuvėje užsisakė skirtingų produktų. Tačiau suasmeninę el. Pašto adresus galite jiems parodyti produktus, kurie gali būti įdomūs, atsižvelgiant į jų ankstesnę naršymo istoriją. Tai gali padėti jiems labiau tikėtis, kad jie pirks jūsų produktus, nes tai skirta tam klientui. Patinka programos Klientų segmentų kūrėjas gali tai padėti.

klientų segmentų kūrėjas

7. Reklama

Reklama yra viena iš pagrindinių rinkodaros strategijų, naudojamų augimui. Nors reklama reikalauja mokėti, kad paskatintumėte pardavimą, tai yra vienas iš efektyviausių būdų auginti verslą finansiškai.

„Facebook“ buvo didžiausias internetinių mažmenininkų reklamos pajamų šaltinis. Tačiau su „Facebook“ pašalina daugiau nei 5000 taikymo parinkčių , reklamuotojai dabar turės būti šiek tiek kūrybiškesni reklamuodamiesi. Nepaisant šių didžiausios reklamos jėgos pokyčių, reklama vis tiek bus pagrindinė rinkodaros strategija ateinančiais metais. Tačiau tikėtina, kad per ateinančius metus klientai bus nukreipti ir jiems taikomi metodai.

Kurios reklamos strategijos veikia geriausiai?

efektyviausias laikas paskelbti instagrame
  • Bėk pakartotinio taikymo skelbimai generuoti parduotuvės lankytojų antrojo apsilankymo pardavimus. Daugelis verslininkų žino, kad vidutiniškai klientai neperka per pirmą apsilankymą. Tačiau taikydami pakartotinį taikymą, jūs gaunate antrą galimybę susigrąžinti klientą. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai pridėti kodo dalį, vadinamą a pikselių į savo svetainę. Šis kodas stebės, kas aplankė jūsų svetainę, ką peržiūrėjo ir net ką įsigijo. Tada galite paleisti pakartotinio taikymo skelbimus „Facebook“ ar „Google“, kad pakartotinai taikytumėte ankstesnį lankytoją. Pakartotinis skelbimas visada turėtų būti rodomas jūsų parduotuvės fone . Galite naudoti „Shopify“ programą, panašią į Batų raišteliai automatizuoti pakartotinio taikymo skelbimus.

internetinės rinkodaros strategijų pakartotinis taikymas

  • Eksperimentuokite su „Google Shopping“ . Kaip pirkėjas, „Google“ apsipirkimas leidžia tiksliai rasti tai, ko ieškote jų reklaminių skelbimų platformoje. Bet kaip pirkėjui yra vienas trūkumas, ne visada yra pakankamai pasirinkimo. Štai kur jūs atvykstate. Yra žmonių, kurie nori rasti būtent tai, ką jūs parduodate, bet jie tiesiog neranda . Naudodami „Google“ apsipirkimo skelbimus bent jau žinote, kad jie pasirengę pirkti. Jie tiesiog turi sugebėti jus surasti pirmiausia.
  • Iš naujo sužinokite „Facebook“ skelbimus. Galbūt jūs visada buvote „Facebook“ skelbimų meistras, tačiau pastaruoju metu skelbimų platformoje įvyko tiek daug pakeitimų, kad laikas iš naujo atrasti kaip įsisavinti „Facebook“ skelbimus . Pakeitus taikymo parinktis, taip yra laikas tapti šiek tiek kūrybiškesniems kai reikia paleisti internetinės parduotuvės skelbimus. Truputį daugiau eksperimentuodami, galite ir toliau kurti laimėjusius skelbimus platformoje.

8. dovanos

Nors dovanos ir konkursai greičiausiai nebus kasdienė veikla jūsų rinkodaros strategijoje, jie vis tiek turėtų būti įtraukti. Net keturi dovanojimai ar konkursai per metus gali duoti didelę grąžą jūsų prekės ženklui. Ypač jei naudojate tokias priemones kaip Rafflecopter ir Blizgesys , leidžiančius dalytis socialiniais tikslais ir sekti būdais, kaip prisiregistruoti gauti dovaną. Štai „Oberlo“ pavyzdys, naudojamas dovanojant naudojant „Gleam“:

internetinės rinkodaros strategijų dovanos

Kalbant apie dovaną, geriausias prizas ne visada yra jūsų pačių produktas, bet papildomas. Taip yra todėl, kad nenorite susieti savo produkto su tuo, ką žmonės gali gauti nemokamai. Tačiau, jei parduodate makiažo produktus, galite pasiūlyti nemokamą makiažą arba nemokamus pavyzdžius, pavyzdžiui Sephora daro.

Rinkodaros strategijos sephora

Kurias rinkodaros strategijas turėtumėte įgyvendinti savo dovanoms?

  • Sukurkite reklaminį planą . Norint sukelti didžiulį poveikį, nepakaks vien atiduoti dovaną. Kaip priversite žmones patekti į jūsų dovaną, net jei dar neturite pasekėjų? Galite sužinoti, kaip „dropshipping“ profesionalas Timas Kockas naudojo „Facebook“ grupes, kad paleistų savo dovaną, kuri jam padėjo 8873 USD per 31 dieną, parduodant akinius nuo saulės . Taigi, jei ką tik pradėjote savo pirmąjį verslą, jūsų dovanos vis tiek gali būti sėkmingos. Bet pirmiausia turite išsiaiškinti, kaip ketinate jį pardavinėti.
  • Vykdykite antrosios kampaniją . Mes visi žinome, kad prizo laimėtojas gauna visą šlovę. Tai gali padėti vadinamiesiems nevykėliams jaustis gerai, šiek tiek išsiskyrusiais. Maža gudrybė, kuri veikia tikrai gerai, yra pasiūlyti antrosios vietos prizą. Jūsų prizas gali būti maža dovanų kortelė už 5 USD, kurią jie gali naudoti jūsų parduotuvėje. Jei jūsų produktai kainuoja šiek tiek daugiau nei 5 USD ir jūs vis tiek galite gauti pelno, ši taktika iš tikrųjų gali sukelti gana saldžių pardavimų, nes jūs siunčiate prizą visiems, kurie dalyvavo konkurse ar dovanose.
  • Įvertinkite dovanų pasirodymą. Ar įgijote naujų pasekėjų, bet praradote daug pinigų? Arba įgijote naujų pasekėjų IR uždirbote pinigų? Ar jūsų sekėjai sekė jus tik laimėdami prizą? O gal jie tikrai domisi niša? Įvertinkite savo dovanų gali padės nustatyti, ar dovanos pritraukia kvalifikuotą srautą, kuris konvertuoja arba jei tai pritraukia pigų srautą, kurie nori nemokamų paslaugų.

9. Vaizdo įrašų rinkodara

Paveikslėlių įrašai tiesiog nebekerta jo, žmonės. Vaizdo įrašai yra viena iš svarbiausių 2021 m. Rinkodaros strategijų. Laimei, niekada nebuvo taip paprasta kurti vaizdo įrašus. Viskas ko jums reikia yra jūsų telefonas. Ir jūs galėtumėte naudoti a nemokama vaizdo įrašų redagavimo programa iš „App Store“ ar „Google Play“, kad galėtumėte lengvai modifikuoti savo vaizdo įrašus.

Kaip importuoti iš Kinijos į Meksiką

Tai, kaip kuriate vaizdo įrašus, priklauso ir nuo to, kurioje platformoje esate. Pavyzdžiui, „Instagram“ galite naudoti „Instagram“ programas, tokias kaip „Boomerang“, kad sukurtumėte trumpą vaizdo įrašo ciklą. „YouTube“ tikriausiai kursite plačiaekranius vaizdo įrašus.

Peržiūrėkite šį įrašą „Instagram“

Įrašas, kuriuo pasidalijo Vanessa Ch. (@ lilness95) 2018 m. rugpjūčio 23 d. 14:32 PDT

Taigi, kokias vaizdo įrašų rinkodaros strategijas reikia išbandyti?

  • Kurti skirtingų tipų vaizdo įrašai . Visiems vaizdo įrašams nėra vieno dydžio. Atsižvelgdami į tai, ką parduodate, galite sukurti daugybę vaizdo įrašų. Pvz., Užkulisiai, vaizdo įrašai, kuriuos galima peržiūrėti, produktų apžvalgos vaizdo įrašai, tinklaraščiai, interviu, internetiniai seminarai, mokomieji vaizdo įrašai, tiesioginiai srautiniai vaizdo įrašai ir kt. Taip pat turite atsižvelgti į platformos, kurioje skelbiate, apribojimus. Kuriate penkių minučių „YouTube“ vaizdo įrašą ar 30 sekundžių trukmės „Instagram“ vaizdo įrašą? Savo vaizdo įrašų turinį turite pritaikyti auditorijai ir naudojamai platformai.
  • Paskelbkite trumpus vaizdo įrašus socialiniuose tinkluose. Žinote, nebent skelbiate „YouTube“ ar „Vimeo“. Trumpų vaizdo įrašų magija yra ta, kad jų galite paskelbti daug daugiau. Jie pagamina mažiau darbo, galite juos paskelbti kelis kartus per dieną ir galite sustiprinti jų prekių ženklų buvimą dėl padidėjusio dažnio. Nors dideli gamybiniai vaizdo įrašai gali padėti pagerinti vaizdo įrašų kokybę, trumpi dažni vaizdo įrašai gali padėti padidinti jūsų prekės ženklo buvimą .
  • Naudokite „Instagram“ istorijos pardavimams. Su „Instagram Stories“ galite sukurkite greitą vaizdo įrašą su savo produktu, kuris tiesiogiai su juo susieja . Jei turite didelę „Instagram“ auditoriją, tai gali konvertuoti gana gerai. Jūsų vaizdo įrašai turi būti patrauklūs akims ir įdomūs, kad žiūrovai galėtų žiūrėti. Bet jūs taip pat turėtumėte įtraukti a raginimas veikti kurį galima parašyti arba pasakyti vaizdo įraše, kad žmonės brauktų pirkiniu, norėdami nusipirkti produktą.

Išvada

Galbūt pastebėjote, kad visos šios rinkodaros strategijos sutampa. Turinio rinkodara sutampa su SEO, vaizdo įrašai gali būti naudojami turinio rinkodaroje, socialiniuose tinkluose ir pan. Galutinė rinkodaros strategija nėra vieno kanalo, metodo ar taktikos pasirinkimas. Sujungus kelias rinkodaros strategijas bus pasiektas didžiausias augimo lygis. Kiekviena iš šių strategijų veikia kartu, kad padėtų jums pasiekti savo rinkodaros tikslus. Taigi, jei norite eksperimentuoti su vartotojų sukurtu turiniu, taip pat galite įmaišyti įtakojančių asmenų rinkodarą arba pateikti dovaną, kad sukurtumėte klientų nuotraukų kolekciją naudodamiesi kai kuriomis specifinėmis rinkodaros strategijomis, kurias rekomendavome šiame straipsnyje.

Kokias rinkodaros strategijas naudosite savo internetinėje parduotuvėje?

Norite sužinoti daugiau?



^