Straipsnis

10 būdų padidinti vidutinę užsakymų vertę 2021 m

Pagrindinė didėjimo naudavidutinė užsakymo vertėyra taiuždirbate daugiau pinigų iš kiekvieno sandorion. Taigi,kad jūsų parduotuvė būtų pelningesnė.Dažnai, kai klientas apsiperka internetu, jis perka tik tai, ko ieško. Tačiau naudodami kai kurias vidutines užsakymo vertės strategijas, kurias pasidalinsime šiame straipsnyje, sužinosite, kaip pateikti daugiau puikūs produktai klientams generuoti daugiau pardavimų iš kiekvieno užsakymo. Šiame straipsnyje sužinosite, kokia yra vidutinė užsakymo vertė ir kaip ją padidinti. Taigi, pasinerkime į tai.

Įrašo turinys



Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.



Pradėkite nemokamai

Kas yra vidutinė užsakymo vertė?

Vidutinė užsakymo vertė (AOV) yra vidutinė dolerio suma, kurią klientas išleidžia pateikdamas užsakymą jūsų parduotuvėje.

kaip valdyti verslo facebook puslapį

Vidutinę parduotuvės užsakymo vertę galite apskaičiuoti padalinę visas parduotuvės pajamas iš priimtų užsakymų skaičiaus. Taiformulėyra paprasčiausias būdas jį apskaičiuoti.Atminkite, kad neatsižvelgiama į rinkodaros išlaidas.



Vidutinės užsakymo vertės didinimo pranašumai

  • Padidinkite pajamas ir pelną: padidėjus vidutinei užsakymo vertei, padidės pajamos ir pelnas. Kuo daugiau uždirbate už užsakymą, tuo daugiau jūsų verslas iš viso uždirba. Jei matote teigiamą vidutinės užsakymo vertės pokytį, galėsite daugiau pinigų investuoti į savo verslo augimą ir daugiau.
  • Ekonomiška rinkodaros grąža: jei rinkodarai išleidžiate 20 USD, o vidutinė užsakymo vertė yra tik 50 USD, nedaug uždirbote išskaičiavę produkto išlaidas ir mokesčius. Tačiau matant teigiamą vidutinės užsakymo vertės pokytį, jūsų rinkodaros išlaidos tampa pelningesnės. Taigi, kodėl labai svarbu turėti vidutinės užsakymo vertės strategiją.
  • Parduokite daugiau atsargų: tai netaikoma laivo siuntėjams. Tačiau jei turite plytų ir skiedinio parduotuvės ar net internetinės parduotuvės atsargų, galite parduoti daugiau savo atsargų, vykdydami tinkamą vidutinės užsakymo vertės planą. Atlikę pakeitimus, kad pamatytumėte AOV padidėjimą, galėsite parduoti daugiau savo gabenamų produktų.

10 būdų padidinti vidutinę užsakymo vertę

1. Siūlykite nemokamą pristatymo slenkstį

Paprasčiausias būdas padidinti vidutinę užsakymo vertę yra pasiūlyti nemokamą pristatymo ribą. Pavyzdžiui, nemokamas pristatymas visiems užsakymams, viršijantiems 75 USD.

Apskaičiavę vidutinę užsakymo vertę, pridėkite prie jos 30 proc. Pavyzdžiui, jei jūsų vidutinė užsakymo vertė yra 100 USD, padidėjus 30%, ji tampa 130 USD. Šiuo nauju numeriu nustatysite nemokamo pristatymo slenkstį - pavyzdžiui, nemokamas pristatymas visiems užsakymams, viršijantiems 130 USD. Aaronas Zakowskis nustatė, kad 30% padidėjimas iki jūsų vidutinės užsakymo vertės geriausiai pasiteisino kaip nemokamas pristatymo slenkstis.

Taip pat galite pridėti pranešimą, kai klientai išsiregistruoja, o jų pirkinys nesiekia nemokamo pristatymo slenksčio. Gavę šį pranešimą galėsite padėti padidinti vidutinę užsakymo vertę. Tai galite lengvai padarytinaudojant programas iš „Shopify App Store“ .



Nemokamo pristatymo slenkstis

2. Suteikite produktų nuolaidas

Nors tai atrodo priešinga,nuolaidų teikimas gali padėtipakeisti savovidutinė užsakymo vertė. Tačiau kadaaukojimasnuolaidos,būtinai pridėkite minimalias išlaidas. Pavyzdžiui, gaukite 10 USD nuolaidą, kai išleisite 75 USD ar daugiau.

Kai kuriems prekių ženklams taip pat taikomos nuolaidos tūriui. Tai yra tadaspecifinisužsakymo vertės skliaustuose taikoma tam tikra nuolaida. Pavyzdžiui, gaukite 10 USD nuolaidą išleidę 75 USD, gaukite 15 USD, kai išleisite 100 USD, ir 25 USD nuolaidą, kai išleisite 150 USD ar daugiau.

pasiūlymas-nuolaidos

3 . Pateikite „Bundle“ pasiūlymus

Teikti klientamssupaketų pasiūlymai galipaveiktividutinė užsakymo vertė. Pavyzdžiui,jūsų pasiūlymas gali būtipirkite du ir gaukite nemokamą dovaną arba nusipirkite tris ir gaukite ketvirtą nemokamąskatinimas.

Kadangi „AliExpress“ produktai yra prieinami, turėsite įsitikinti, kad pasirinkote nemokamas dovanas, kurios taip pat nepaveiks jūsų produktų maržosdaug.Pavyzdžiui, jei parduodate moteriškus gaminius, jūsų nemokama dovana gali būti apyrankė 2 USD.Jei tupasiūlymasJei pirksite tris, gausite ketvirtą nemokamą sandorį, turite įsitikinti, kad kainuojate savo produktus taip, kad galėtumėte sau leisti padengti ketvirtojo kainą, tuo pačiu uždirbdami daugiau pelno iš paketo.

„Offer-Bundle-Deals“ 4. Duokite dovanų kortelę

Dovanų kortelės yra puikus būdas padidinti vidutinę užsakymo vertę, net ir nemokamai dovanojant mažą. Pavyzdžiui, jeijūsų mažmeninė kaina yra 3 USD5 ar daugiau, galite pasiūlyti nemokamą 5 USD dovanų kortelę, kurią klientas galės naudoti pirkdamas kitą kartą. Kadangi jie turi dovanų kortelę, jų bus daugiautikėtinavėl išleisti.

Tačiau turite įsitikinti, kad jūsų produktų kainos yra pakankamai aukštos, kad jūsų dovanų kortelė jūsų klientui nereikėtų nemokamai nusipirkti,kaip tai sukeltųįpelno nuostolis. Be to, nepamirškite įsitikinti, kad klientai žino, kad negali naudoti dovanų kortelės dabartiniam pirkimui ar pristatymui (jei tam tikriems produktams siūlote nemokamą + siuntimą).

Galiausiai,aukojimasdovanų kortelės skatina pirkti ateityje,tai padeda sumažinti būsimas reklamos išlaidas. Tai puiki premija, suteikianti klientams, kai pardavimai sezoniškai mažesni. Negalimapasiūlyti šį sandorį ištisus metusnes laikui bėgant gali prarasti savo efektyvumą.

Turėkite omenyje, kad net jei nemokate5 USDdovanų kortelės, dovanų kortelės vis tiek padeda padidinti vidutinę užsakymo vertę, nes dauguma neišleidžia visos kortelės arba galų gale moka daug daugiau, nei jų kortelė jiems suteikia.

Galite pasiūlyti dovanų kortelę klientams tiesiogiai iš„Shopify“ administratorius.

Siūlau dovanų kortelę

5. Vykdyti pirmo karto pasiūlymus

Jei esate palyginti naujas prekės ženklas, nesulaukęs šešių mėnesių, dauguma jūsų klientų bus pirmiejiaš lankytojai. Pasiūlymų pasiūlymai naujiems lankytojams gali padėti padidinti vidutinę užsakymo vertę. Galite pateikti šią konkrečią auditorijąvienkartinė nuolaidakai jie perka populiaraus produkto kartotinius ar išskirtinius paketus, skirtus tik tiems žmonėms, kurie dar nėra apsipirkę su jumis.

Jei jūsų klientas užsakys kelias prekes ir mėgsta tai, ką gauna, bus dar lengviau suvilioti juos apsipirkti. Jie jau bus patyręapsipirkti jūsų svetainėjeiš pirmų rankų. Taigi jūs turite didesnes galimybes juos paverstipakartotiniai klientai.

vidutinė užsakymo vertė

6. Rodyti kryžminio pardavimo ir didesnio pardavimo elementus

Į kryžminis pardavimas yra elementas, kuris klientui gali patikti ir skiriasi nuo jo žiūrimo produkto. Pavyzdžiui, jei jūsų klientas žiūri į suknelę, galite turėti rekomenduojamą auskarų poros gaminįporasu tuo.

Puikusidėjakryžminis pardavimasyra pridėti modelio dėvimus gaminius prie rekomenduojamų gaminių. Pvz., Jei produkto nuotraukoje parduodama talpykla, galite pridėti sijoną kaip kryžminį pardavimą. Kadangi klientas mato abu kartu, jie greičiausiai pirks juos kartu.

kaip nustoti matyti kitų žmonių mėgstamus „Twitter“ 2017 m

Pardavimas yra tada, kai skatinate klientus pirkti brangesnius daiktus ar priedus, kad padidintumėte vidutinę užsakymo vertę ar pelną. Pvz., Jei parduodate pagalves, galite parduoti su guodėjų rinkiniais,antklodė ar kiti daiktai.

Efektyvus produktų pardavimo būdas yra parduoti daugiau to paties produkto. Pvz., Jei parduodate eterinius aliejus, tai pakenktumėte, rekomenduodami klientui tą patį kvapą ir porą kitų populiarių kvapų. Realybė yra tokia, kad žmonės greičiausiai perka daugiau to, kas jiems patinka, ypač jei tam tikru metu tai baigsis. Tai gerai tinka ir grožio gaminiams.

7. Turėkite lojalumo programą

Turėdamas a Lojalumo programa gali padėti padidinti vidutinę užsakymo vertę. Kiekvieną kartą, kai klientas užsako, jis gali uždirbti taškus ar nuolaidas vien už tai, kad yra lojalūs klientai.

kaip išsiųsti žinutę uždarai grupei facebook

Lojalumo programos privalumas yra tas, kad ji padeda kurti prekės ženklo evangelistus, klientus, kurie vis grįžta į jūsų svetainę apsipirkti. Pagal IG nuo rinkodaros iki esamų klientų ataskaitoje, 40% parduotuvės pajamų gauna pakartotiniai klientai. Tik 8% visų parduotuvės lankytojų yra pakartotiniai klientai. Pakartotiniai klientai labiau linkę pirktidaugiau iš savo parduotuvėsnei žmonės, kurie nėra susipažinę su jūsų prekės ženklu.

Skatindami pakartotinius pardavimus, padėsite sukurtimasyvesnisgerbėjų bazė, kuri greičiausiai užsakys didesnius produktų kiekius. Juos taip pat pigiau reklamuoti naudojant pakartotinį taikymą, socialinę žiniasklaidą ar el. Pašto rinkodarą. Taigi šie evangelistai padeda padidinti vidutinę užsakymo vertę.

vidutinė užsakymo vertė su lojalumo programa

8. Siūlykite neatidėliotinus laiko pasiūlymus

Galite pasiūlyti laiką-jautrus sandoris, padedantis padidinti vidutinę užsakymo vertę. Pavyzdžiui, galite turėti 48-valandos sandoris, kai kas nors gauna nemokamą dovaną ar specialią nuolaidą, kai užsisakospecifinisproduktų kiekis.

Nors tai gali nedidinti vidutinės užsakymo vertės ilgą laiką, skubos tvarka padeda padidinti konversijų skaičių. Laikas-jautrūs sandoriai puikiai tinka didinti vidutinę užsakymų vertę lėtesniais laikotarpiais.Ir juos palyginti lengva įvykdyti. Galite juos reklamuoti socialiniuose tinkluose arba įtraukti reklaminę antraštę į savo svetainę.

Pasiūlymo laikas, atsižvelgiant į laiką

9. Rodyti taupymą dideliais kiekiais

Žmonės mėgsta taupyti pinigus. Tačiau kai jūsų klientai užsako didelius kiekius, jie kartais jaučiasi dėl to kalti.Pateikdami bendrą santaupą, galite išlaikyti aukštą vidutinę kliento užsakymo vertę. Tai gali užkirsti kelią apleistiems vežimėliams ar jų modifikacijoms, kurios gali sumažinti jų planuojamą pirkti sumą.

Tačiau jei parodysite klientams, kiek pinigų jie sutaupo už kiekvieną elementą, atlikdami kiekvieną papildymą, jie jausis, kad pelno sandorį. Parodžius žmonėms pinigų sutaupymą, kurį jie gauna pirkdami kelis daiktus, galima padidinti vidutinę užsakymo vertę, net jei tai veikia kaip prevencinė priemonė.

padidinti vidutinę užsakymo vertę

10. Žaidimo ar konkurso kūrimas

Maisto pramonė dažnai kuria žaidimus ar konkursus, kad padidintų vidutinę užsakymų vertę. Pavyzdžiui, „McDonald‘s“ turi „Monopolijos žaidimą“, kai klientai skatinami dažniau užsisakyti ir atnaujinti patiekalus, kad gautų daugiau žaidimų. Su žaidimo detalėmis,jie turi galimybę laimėti didelius prizus.

Elektroninėje prekyboje taip pat galite organizuoti konkursus, kuriuose klientai turi galimybę laimėti prizų, kai dažnai perka. Galite pranešti klientams, kad jei jie nusipirko, jie dalyvauja konkurse, kur gali laimėti vieną iš kelių prizinių paketų. Tada „Shopify App Store“ galite ieškoti konkurso programos, kuri geriausiai tinka jūsų kampanijai.

vidutinė užsakymo vertė su dovanų kortele

Išvada

Apskaičiavus vidutinę užsakymo vertę, galite lengviau suprasti, kaip gerai veikia jūsų parduotuvė. Apskaičiavę vidutinę užsakymo vertę, galite pabandyti įvykdyti kai kurias šiame straipsnyje pateiktas strategijas, kad ją padidintumėte. Nesvarbu, ar kuriate grupinius pasiūlymus, ar kuriate nemokamą pristatymo slenkstį, būsite tikri, kad savo internetinėje parduotuvėje matysite didesnį užsakymų kiekį. Taigi ar esate pasirengę matyti tuos pardavimus? Tada atėjo laikas pradėti įgyvendinti keletą naujų pakeitimų.

Norite sužinoti daugiau?

Ką įgyvendinote, kad padidintumėte vidutinę užsakymo vertę? Koks yra jūsų parduotuvės vidutinis užsakymo vertės tikslas? Praneškite mums komentaruose!



^